依文創始人夏華：好心態能使創業成功

心嚮往之總會遇到機會網易財經：您在九十年代的時候就已經身處一個大家羡慕的位置，是大學老師，那時候對一個女生來說是一個相對舒適，社會地位也比較高的職業，但是當時怎麼就下定決心要放棄這個職位下海經商?夏 華：當一個大學老師， 當時九十年代，應該說是陽光底下最燦爛的職業，很穩定的收入，也很好的生活，很富裕的時間，但是我自己非常清楚，我還是希望能夠去做 自己想做的事情，所以當時我其實很小就開始喜歡時尚，那個源起是因為我母親，家裡其實我小的時候很困難 ，但是我母親無論如何都會讓我們每個孩子在春節的時候穿上新衣服。 有時候我看見她做的過程，我覺得很神奇，她可能就用家裡已經舊了的床單，或者舊了的被罩，那個花已經都被洗的隱隱約約了，然 後她拿過來裁剪，給我和姐姐做一件過年可以穿的新衣服，我是覺得這個是一個很美、 很神奇的這樣一種具有創造力的職業，所以我是覺得我做時尚，其實是小時候的夢想。 我總覺得，如果你心嚮往之，總會有一些特別的機會讓你覺得我可以，那個機會就是我1992年的時候帶著學生去東南沿海地區做調研，那個時候國家的調研課題是發給大學的，就是關於一些政策參考的調研課題，當時去了以後， 接觸了很多那時候剛剛起來的一些服裝、製造業的企業，我覺得那個給 了我特別大的衝擊和顛覆，我發現很多在這個領域裡做起來的人，當時他們甚至都沒有讀過大學，甚至普通話都說不清楚，我那時候是覺得，其實人生是需要勇氣的， 它不僅僅需要夢想，不僅僅是夢想還需要勇氣。 不被理解時更需要堅定腳步網易財經：有過失落嗎，當時的你是從一個讓人羡慕的大學老師的職位去做的這個行業，你剛才也說，很多可能都是沒有上過學的人成功了，會感到有一點失落嗎?夏華：當然會有，當然會有， 所以我是覺得人做了一種選擇之後的義無反顧，其實最重要的是要過心理的那道檻，因為從某種角度上說，這道坎兒其實比創業 過程中那些實實在在的苦更難吞下去，就是周圍人的眼光，比方說家人怎麼看你，比方說你的親戚朋友怎麼看你， 甚至說我在大學裡有很多好的朋友、同學怎麼看你。 所以那時候因為我一下子走出了那樣的一個美好的職業，大學老師那樣一個職業，開始去從一個售貨員開始創業，最重要的就是比方說我的父親 不能接受，他覺得培養女兒這麼多年，他是希望覺得做一個大學老師是他覺得很安慰的一件事情， 但是我突然辭職了，去做一個售貨員，父親的第一個想法是覺得一定是出了什麼問題。 比方說我的同學，再見到我的一瞬間他們流露出來的都是驚訝，他會覺得為什麼會做這樣的選擇?我覺得這個其實是，有的時候 蠻失落的，所以我說一個真正堅強的人，其實最重要的是在不被理解的情況下，你如何能夠堅定自己的腳步，這個很重要。 其實有時候當人們支援你向前走的時候，你會發現那是一種合力的支撐，它並不難，但是當身邊的很多人並不支援你，甚至反對你的時候，你能義無反顧的向前走，我覺得這需要特別強大的內心。 網易財經：你當時是怎麼掘到了您的第一桶金的?這個肯定是很多創業者都特別感興趣的。 夏華：我覺得是創新。 我特別喜歡創業者和企業家有外行的心態，外行的心態其實是創新的一種驅動力，因為你不以一個專家的心態去參與這件事情的時候，你就會找到無數的跟別人不同的方式，而且你敢於去嘗試，你沒有陷在那個專業的邏輯裡面。 當 時我是一個外行對時裝而言，所以那時候我不會陷在一個設計師的邏輯裡面，反而是在創新的那個點上我覺得我更敢突破當時大家那是一個灰藍黑的市場，人們試圖 都在滿足人們是絕對色彩理解的基礎上去做一些產品，正因為我是一個外行， 我是帶著不解的心態，我覺得為什麼全市場給中國男人提供的色彩都是灰藍黑，我為什麼不可以做一些特別的，像一些那個時候已經，國際畫報上的那些，今天其實你會發現世界是平的，全世界的流行一夜之間就可以來到中國，那個時候不是的，其實 很多國際畫報上有彩色的格子的休閒西裝。 但是中國很多還是灰藍黑的這樣的男裝市場，所以我就會像一個外行一樣，去嘗試著做不同的東西，這個 不同的東西，今天想起來可能依然會讓很多人捏一把汗，因為那時候我剛剛開始去嘗試這樣的一些創新的產品的時候，甚至很多的供應商， 同界的好朋友都會提醒我，覺得如果不成可能就會死掉，因為對於我來講，剛剛初創，一個新的創業者這麼大膽的去嘗試，很多人都會捏一把汗，好心的人就會提醒你。 沒有時間害怕網易財經：當時選擇這一領域害怕嗎，因為已經是放棄了一個很好的位置來做這個，有害怕過嗎，如果失敗了怎麼辦，有想過嗎?夏華：我其實在走出來的那一瞬間，離開大學的一瞬間其實就想明白了，最關鍵的是你不能覺得放棄了什麼 ，人們往往去做一件事情都覺得我放棄了什麼，那 你一定會害怕，你心裡一定會不平衡，我是覺得自己本來就一無所有，其實大學老師只是一份職業，房子是學校給的，所有的關於你所得到的尊重和榮耀是學生們給的，那一切都不是固定屬於你的。 所以你就可以把它看得很淡，我走進一個新的產業的時候，我會覺得那個強烈的好奇心，或者那種強烈的與夢想同行的欲望會代替那種害怕。 時裝領域最好的時代網易財經：依文當時在初創的時候把握住了市場，就是當時的消費觀念其實是在改變的，九十年代大家開始想我可以，其實也可以嘗試這樣穿，依文當時把握了這個機會。 在未來呢?夏華：這又是一次好機會，因為這半年，其實我和團隊都是最忙的時候，在消費品領域，在時裝領域其實兩個都是致命的機會，第一個比方說人們衣櫥的變 化，其實你千萬別忽視了，當人們衣櫥的一個小的變數的時候， 它會帶來這個產業N次方的增長，比方說原來人們的衣櫥裡會掛一水的正裝，人們只為出去見人而 穿，只為商務只為工作而穿，後來你會發現人們會為自己的每一個生活空間、生活細節、生活時間而穿。 還有一個就是當消費模式變革的時候由於互 聯網的發展，由於技術的革命，你會發現今天的人們可以不需要逛街，不需要在那樣的方式下就可以買到自己喜歡的東西，所以我覺得這是一次消費方式的變革，除了生活方式的變革之外， 再加上消費方式的變革，這兩個變數相聚在一起的時候，我認為是這個產業最好的時代。 我相信自己是一個好母親網易財經：宋丹丹的一個小品說，做女人難，做名女人更難，我們知道女生可能在創業過程中要面對比男性更大的壓力，成功之後可能面臨的壓力也不會小，因為你在一個高的位置，可能會受到更多的眼光還有一些議論， 您有感受到這種很難，壓力很大的情況嗎?夏 華：我是相信這一點可能每一個做企業的女人都會有這樣的感受，這個感受，這個難的感受不僅僅來自于外界，有時候來自于自己的內心，我經常開玩笑，其實女人 最致命的就是你太要求完美了， 你希望你生命中的每一個角色都能夠演得完美，你是一個企業的好的領導者，你還希望你是孩子的好媽媽，還希望你是別人的好太太，甚至你還希望自己做父母的好女兒。 尤其今天像我這個年紀，哥哥姐姐年紀都不小了，他們生病的時候你還希望是一個好妹妹，你希望自己去演好生命中的每一個角色，甚至說你對每一次，如果 你不夠完美的時候，你自己是那個最挑剔的人，所以我覺得這是你覺得很難的地方， 因為你的時間有限，你的角色很多，你怎麼樣態度讓每一個角色讓你不留遺憾。 比方說這半年我很忙，哥哥生病了，而且很重的病，我經常因為沒有辦法陪他一起渡過最難的那個時間我就會非常自責，雖然你也盡力了，你也幫他找了最好的醫生， 甚至說你也去用了更好的方法去幫他進行治療，但是你不能陪伴他，你都會覺得這是一個很遺憾的事情，所以我是覺得，這是很難的地方，我經常在想，是不是男性企業家這方面就會更釋然一些?我覺得這是由生命中的角色覺得的。 第二個可能人們都會覺得很難是因為，你要面臨著公眾的很多議論，甚至你會覺得毫無關系，今天是個網路時代，毫無關系的人也可以對你指指點點，但是我覺得這是心裡必須承受的，每一個人不單單是沒有， 其實每一個你希望走在成功的路上的人必須面對和承受的。 在這一點上我倒是更釋然一些，對了的你就多聽聽，不對的其實你就當是一種關愛好了，因為他不關注你也不會評價你，你就會當成一種關注好了，甚至有一些不好的聲音，我覺得你去把它吸收掉，甚至說我經常都會很正面的去回復。 因為我是覺得這個都沒關係，最關鍵的是我經常覺得，我說其實人生就是一場捉迷藏的遊戲，經常你會發現當你一直捂著眼，睜開的那一瞬間你找到了很多朋友，卻迷 失了自己，你突然發現你再也找不到那個曾經最真實的自己了，還是很重要的是， 這一場遊戲之後，當你睜開眼睛的時候，不僅僅可以看到越來越多的朋友，還可以看到那個曾經你最喜歡的那個真實的自己，這依然很重要。 所以我是覺得最難的是走這麼多的路，遇這麼多的事，你還能是那個真實的自己，保留內心最純真的一部分，我覺得這個還是很重要的。 給女性朋友的建議網易財經：你會給一些女性朋友在職場上的時候一些什麼樣的建議呢?夏華：尤其女孩子，我特別的建議就是不管做多大的事兒，都別迷失自己，我一直說做真實的自己其實最重要，否則的話你會覺得你會被角色化了，那個被角 色化了以後，其實終究走到未來越遠的時候，你越會覺得很不舒服，很遺憾，所以我覺得不管怎麼樣，一個女性，你無論在多大的一個平臺上，多麼忙碌，可能都要保持自己生活的本色，這個很重要。 第二個就是釋然一些，因為一個女人天生就背負著那麼多的角色，你不可能每一個角色都演得特別特別完美的， 但是我覺得不管怎麼樣，你全身心的投入去演就好了，你全身心的投入去愛就好了，第三個我想說的就是一個女人做事業一定要懂得愛， 愛自己，愛家人、愛朋友，這個才是最後你積累下最有價值的東西，就是不管你走多遠，做多大，可能回來靜下來的時候還是覺得這種愛很讓你溫暖。 你有一群好朋友，不管什麼樣的境地，他們都能夠去跟你非常交心的相處，有家人，不管什麼情況下你覺得他會給你溫暖，還有員工，不管什麼樣的狀態下，大家都義無反顧的跟隨你。 所以我經常說一個女性的管理者敢愛能愛和會愛非常重要，這是一種力量，只要是你具備這種力量，你就會發現人們所要求的感召力、領導力、吸引力其實都會有的。