實戰軟性行銷傳播網站的「賣點」和「精」點

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大家好，我是莫湘兆，大家都知道我是寫作軟文的，而今天的話我們著重來分享一些關於軟性行銷方面的內容，希望通過這篇文章能夠分享給大家一些有價值的東西，同時對於軟性行銷有一個深入的瞭解，本文說的是關於軟性行銷中如何傳播網站的「 賣點」與「精」點的，我們就用一下我們熟悉的A5站長網作為案例給大家說說。

軟性行銷是提煉品牌核心優勢和文化理念，針對目標人群、行銷目標、競爭對手、市場環境，策劃出系列的品牌故事和行銷軟文，通過各類媒體和宣傳形式傳播，吸引消費者的關注和傳播，形成社會焦點，用最短的時間擴大品牌的影響力和公信力。

賣點

上段是百度百科給予的定義，而從文中我們可以看出這樣的定義，對於站長網而言就是會員認證，這個便是賣點，畢竟國內不是那個站長論壇都有這樣的機會出售自己的網站會員許可權，但是站長網做到了，我們拋開諸多因素不談， 只談下這個為什麼會成為軟性行銷的賣點所在。

首先這個會員認證是在站長網品牌上提取出來的一個專案，可要可不要，但是一方面為什麼自己網站的品質，另外一方面對於網站而言則是一個盈利模式，這個便是站長網品牌的核心優勢之一，曾幾何時，我們並沒有在站長網上看到這樣的服務， 但是後來出現了，大家也知道站長網編輯都是頂尖的軟文高手，莫湘兆認識的好幾位就是這樣的，通過大量的軟文在資訊區進行宣傳，從而吸引更多的使用者註冊，進行會員認證服務。

精點

塑造站長網品牌應該說說其資訊區的軟文投稿功能，站長網首頁和筆者的軟文網站一樣是使用DEDECMS建設的首頁，同樣通過軟文投稿填充自己網站的內容，那麼這個便是這個網站的精點，但是同時站長網服務諸多，這個只是其中的一個， 軟文投稿這個是每一個站長都非常熟悉的，可以通過這個軟文投稿進行外鏈的建設、品牌的打造，如果大家注意到的話，很多活動都通過這個途徑實現的，例如論壇的活動，合作夥伴的活動等等，筆者曾參加過幾次徵文活動便是這樣的推廣方式， 或者這個就是平臺的力量。

其次軟文投稿這個精點每天吸引著大量的中小站長投稿，稿件數量驚人，而大量這樣的稿件投稿上來，取決於站長網的權重以及新聞源這樣的優勢，很多相關稿件都會排名在首頁，這樣當別人搜索這篇文章的時候，又能夠獲取流量， 所以站長網越來越強大，幾乎搜索每一個如果沒有刻意SEO優化過的站長相關的詞都會有站長網的身影，不知道大家對於這個是否有所瞭解。

軟性行銷技巧

莫湘兆是寫作軟文的，自然對於這樣的方式有所瞭解，但是不算是精通，畢竟一個人的精力有限，下面筆者給大家分享寫作軟性行銷的技巧。

一：文章最好選取的角度是新聞或者故事性：相信大家關注過得小月月、鳳姐等網路事件都會注意到使用的是帖子故事形式，又具有新聞性。

二：有針對性策劃寫作：筆者的軟文人工作室曾經就是對於這樣的一個事情疏漏而造成了損失，行銷效果不大，因而吸取一個教訓就是軟文行銷最好根據人群、環境、系列等遞進式寫作。

三：不脫離品牌核心和競爭力：軟文人是主要針對軟文培訓的，因此我們對於這個把握是非常好的，而站長網也是一樣，不脫離網站的核心和競爭力。

四：充分利用媒體傳播平臺：軟文行銷注重在於傳播上，而這個需要大家選擇好自己的平臺，筆者建議選擇大型平臺效果更好，但是費用也相對較高。

今天分享這些先把，畢竟對於軟性行銷瞭解不是很多，同時實戰技巧還沒有總結多少，希望通過這篇文章，能夠讓大家在寫作上有所説明，莫湘兆攜手國內軟文行銷寫作培訓網站軟文人(www.ruanwenren.com)感謝大家的閱讀， 希望大家能夠合理利用軟文，將軟文作為自己網站SEO優化、網路行銷宣傳中一個高校工具使用，將軟文的威力發揮得淋漓盡致。