廣告聯盟：微博行銷，花錢日「嚇」

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

網路行銷方法多種多樣，例如廣告聯盟行銷、事件行銷、微博行銷等。 但時下各企業最想嘗鮮的一定是微博行銷。 據互聯網資訊中心統計資料顯示，截止今年6月底，我國微博使用者數已接近2億，如此大的受眾群正反應了眾多企業為何想通過微博行銷的關鍵所在。

微博行銷受眾那麼多，但真正下手企業卻並不見多，這是為什麼?很簡單：微博行銷，花錢日「嚇」。

所謂微博行銷就是利用某個擁有幾十萬乃至上百萬粉絲的微博帳號幫企業轉發或直發一條微博廣告內容。 通常文字與廣告不會有直接關係，只起到鋪墊作用，最後的網址和圖片才是廣告正題。

再來談談微博行銷定價。 一般想做微博行銷的企業都想盡可能的擴大宣傳範圍，以100萬為一個分界線，大部分企業會選擇超過100萬粉絲的帳號進行輔助行銷。 據業內瞭解到的資訊，100萬以上粉絲微博主要價最低都在200以上，並且對廣告內容有一定限制，例如影視類微博只接影視廣告或公益廣告，音樂類微博只接音樂廣告或公益廣告。 從這裡可以看出，並不是你想放廣告人家就一定給你投放。

另據艾瑞最新一篇報導顯示，微博行銷形成灰色利益鏈，買賣粉絲手段日益囂張。 筆者就曾在微博私信，QQ群等多途徑收到過不少買賣粉絲消息：有1000粉絲10塊的，也有精確到一個精粉5毛的。 所以，對於微博行銷，企業主們又會有些擔憂，這超過百萬的粉絲究竟有多少是真實的，又有多少是有消費能力的。

回到主題，企業想通過微博行銷，就必須面臨幾大問題：

第一：當然是消費高，可謂花錢日「嚇」!微博行銷並不是只通過一個粉絲過百萬的帳號行銷，因為只用一個帳號行銷的回報率與點擊率可說微乎其微。 而同時通過幾個這樣的大帳號行銷，費用就要好幾千，這甚至超過了網盟推廣價位，並且網盟是精准定位投放人群，但微博是很難定位人群的。 而連續投放的價格更是遠遠超過網盟行銷。 就算是去百度聯盟、易特廣告聯盟投放廣告，同樣是投放，內容多樣化，人群精准化，回饋資訊明確化，作弊可查化都是微博行銷目前無法比擬的。

第二：安全性不高。 如艾瑞資料顯示，我們很難確信那些粉絲都是真實的粉絲。 算筆賬：一個帳號有100萬粉絲，其中50萬通過買粉獲得，50萬粉絲共需花費5000RMB。 100萬粉絲後開始經營微博行銷，平均發一篇微博淨賺300，算一下，只要發20篇微博就賺回了本並還有盈餘，可以說這是一筆只賺不賠的買賣。 而對不知真相想利用微博行銷的我們，就等於是吃了大虧——行銷價值最小化，行銷消費最大化。 若真碰上此等山寨微博行銷，結果只有企業自己知道了。

第三：穩定性不高。 和第二點有關，第一次行銷後續還過得去，但第二次利用同批帳號行銷發現後續下降明顯。 因為微博人群心理目前還很難精准定位，只能根據其粉的微博類型大致分析。 並且第一次行銷所得點擊率不能保證沒有作弊嫌疑，所以說，微博行銷穩定性還有待商榷及提升。

說了花錢行銷，再說說不花錢行銷。 不花錢行銷就是花時間、花精力自建小號行銷。 這麼做也面臨幾大問題：

第一：時間上，每日更新維護自然少不了，並且要把自己號的粉絲做起來，時間跨度可能非常大。

第二：人員上，必須專人或專業團隊負責。 其實這也是一種開銷。

第三：這點是在小號時就可以做到的，就是微博裡的一個功能@人名。 (把你要推廣的內容後面加上@和推廣物件微博昵稱，發步後就能直接出現在對方微博頁面內)此種方法類似強制推銷，較易遭致別人反感，但若能精准定位人群，也不失為一種行銷好方法。 風險是可能被投訴、封號。

再說說筆者認為最有效的漲粉絲方法：

1.大號帶小號。 此大號非彼大號，雖然是粉絲量越多越好，但是有個有幾千粉絲的帳號也是可以的。 大號帶小號就是用大號轉發小號的微博，道理和微博行銷一樣，但目的不同。

2.參與熱點時事評論，多發表你的高見，你可以順著話題走，也可以逆著話題聊。

3.開展微博活動(例如抽獎、贈品)。 此種做法可吸引大量粉絲關注。 花費是獎品的開銷。 不過活動結束也很可能流失大量粉絲。 需要承擔一定風險。

談了這麼多有關微博行銷的好與不好，最終決定的還是你自己。 願我的分享能為你的微博行銷之路幫個小忙。 轉載請注明本文由易特廣告聯盟(www.ete.cn)原創。