「加法資源網」網站推廣計畫書

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一、網站推廣目標

加法資源網是韶關市加法機電實業公司主辦的一個富有創意的全新的行業資源網站.

網路的發展為的整合傳播開闢了一條新途徑。 網路資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性，資訊傳播面廣，傳播速度快的特點

加法資源網主要具有以下作用：

1、整合各行業資源產品資訊，改變零散且雜亂的資源資訊分佈現狀

2、創新現有行業交易網站運作模式，真正做到產品資訊詳細，分類齊全有序，查找產品快捷。

3、提供一部行業資源產品資訊大全，替代傳統工具手冊

4、解決行業孤島問題，真正實現資源分享，推動行業快速發展(特別是機械行業)

5、加法資源網能夠提供互動、親切且簡潔的產品發佈，資訊查詢功能，鏈上的各個環節。

6、加法資源網是實現網上推廣行銷，資料收集，資訊共用的平臺，

通過有效的網路行銷活動，可以使加法資源網實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員註冊數、企業美譽度、網站的忠誠度

二、加法資源網網路行銷整體策劃方案

1、全面登錄搜尋引擎：

統計表明，網站80%的訪問量來自各類搜尋引擎，因此「加法資源網」網站科學登錄各大搜尋引擎，是進行網站推廣的重要內容。

(1)確定網站關鍵字：加法資源網全面登錄搜尋引擎，線民只需要搜索相關關鍵字即可顯示出網站位址，並能點擊進入。 根據加法資源網特色，初步選定的關鍵字為：機械設備、零配件、資訊發佈、交易等。 基於上述關鍵字(網站內容充實後，關鍵字還需優化)，基本準確描繪出加法資源網的基本內容。

(2)登錄各大入口網站搜尋引擎：入口網站搜尋引擎是許多普通線民搜索和發現新網站的重要途徑，將加法資源網根據科學選定的關鍵字進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通線民面前。 其中各大入口網站搜尋引擎的「推薦登錄」方式能夠讓網站具有較好的關鍵字搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

(3)登錄Google、百度等專業搜尋引擎：Google、百度等知名專業搜尋引擎屬於自動收錄加關鍵字廣告模式，每天有。 能夠被其收錄，並在搜索相關關鍵字的時候具有較好的搜尋引擎自然排名，這將極大的促進加法資源網的行銷推廣和自我增值。 通過做好加法資源網的搜尋引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜尋引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵字，加法資源網能夠排名前列。

此外，Google、百度等知名專業搜尋引擎也提供了點擊付費模式的關鍵字廣告。 我們可考慮在Google、百度等知名專業搜尋引擎投放關鍵字廣告。 根據加法資源網的發展過程選擇相應的關鍵字投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高網站的訪問品質。 如投放在機械，設備，資訊發佈，交易等關鍵字，另外定義加法資源網的廣告宣傳語，以吸引感興趣的線民訪問本網站，參與到網站的各類活動中來。

加法資源網登錄搜尋引擎工作

步驟 內容 說明 效果評估 費用預算

1 確定關鍵字 確定機械設備、零配件、資訊發佈、交易等基本關鍵字 精確定位關鍵字

2 登錄入口網站 「新浪」「搜狐」「網易」推薦型網站登錄

3 登錄Google、百度自然排名 做好加法資源網的搜尋引擎優化工作(可請專業提交公司提交，費用大概需要在5000元左右，收錄時間為3個月內且不負責排名)

(此步驟工作已經基本完成，各大搜尋引擎都已經收錄了加法資源網若干網頁，其中最大搜尋引擎google已經有收錄3000多頁)

4 投放Google、百度關鍵字廣告 投放機械設備、零配件、資訊發佈、交易等關鍵字廣告，增加網站曝光率 相關關鍵字排名前列(因相關熱門關鍵字已經被老牌行業網搶佔，要重新搶佔此關鍵此排名比較困難，但可進行相關優化也可達到想要效果 ，此工作則比較專業可以求助相關專業推廣公司進行，此費用預估30000元左右)

2、網路廣告投放：

較之傳統媒體而言，網路媒體的特點在於其全能性及在打造和行銷方面的力量。 網路廣告的載體基本上是多媒體、超文字格式檔，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按滑鼠就能進一步瞭解更多、更為詳細、生動的資訊，從而使消費者能親身「體驗」產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此， 網路廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。

網路廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。 廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。 針對加法資源往的特點，制訂了相應的網路廣告投放計畫。

(1)廣告投放物件：加法資源網是一個行業交易平臺，但又不同于一般的交易網站。 加法資源網的受眾基本上為個行業產品生產企業，產品購買者和資料查看者。 基本上可以含蓋絕大不分的上網者，但是更多的使用加法資源網的還是推廣產品的企業或個人，購買產品的企業或個人，還有就是個行業的相關的設計或技術員等。 可以看出加法資源網還是屬於一個專業的網站。 那麼我們將網路廣告投放物件選擇應為行業導航網站、行業入口網站、行業資訊網站等相關專業的網站上。

*加法資源網網路廣告投放物件

(推薦各大機械設備入口網站，各大廣告聯盟網站等)

(2)廣告投放辦法：(初步設想)

第一個步驟為加法資源網發佈之際，在各類目標網站投放「慶祝加法資源網上線，上傳產品資訊送廣告位」廣告，吸引各相關企業註冊並上傳資料。

第二個步驟為分活動主題進行廣告製作與投放(製作相應的廣告頁面，並引導線民訪問加法資源網的相關欄目和內容)。

**投放週期：整個網站廣告投放週期為三個月。

**廣告形式：根據各網站的網路廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。 主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

(網路廣告費用比較巨大，需要研究預算後方可實施)

3.資訊發佈推廣(費用低廉但需要長期執行)

資訊發佈推廣含蓋論壇推廣，商務留言，博客及各大分類資訊網站發佈相關的網站資訊等推廣，是網站資訊分佈到網路的每個角落，以量來達到推廣的目的，增加網站的反鏈及曝光率，這對提高和保持網站在搜尋引擎上的排名非常重要， 此項工作需長期進行

(1)論壇宣傳的推廣方式：

現在的各論壇都禁止發佈廣告帖，所以有幾篇比較好的推廣軟文來引導(軟文+論壇群發軟件)

(2)加入網站聯盟 網摘聯盟 圖摘聯盟

具體操作略......

(3)流量交換

具體操作略......

(4)友情連結

通過友情連結增加訪問量是目前網站普遍採取的方法，不論是文字，LOGO連結，找訪問量比較大的可相關的網站來交換連結，初期也可申請連結鏈增加網站訪問量

具體操作略......

4、郵件行銷推廣：

郵件行銷是快速、高效且成本低廉行銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者

針對加法資源網纂寫郵件內容(非常重要)

(1)可請專業郵件群發公司代為發送(價格一般在1到2分錢/10封，但效果不好確認，而且大多數郵寄地址是無效或是自動生成的無用郵址，實際成功率不高)

(2)手動發送郵件(成功率及針對性強，但速度非常慢，適用于發送重要的電子郵件)

(3)軟體群發(可自行查找相關郵寄地址，及時測試發送效果，但應注意發送技巧，儘量減少發送垃圾郵件)

5.事件行銷推廣

關於事件行銷推廣，網上也有許多成功事例，事件行銷的特點是傳播速度快

難點就是策劃事件需要相當的手段

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