告誡新手軟文行銷上的四個不要

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

軟文推廣對網站推廣是最常使用的網路推廣方法之一，它可以提升一個網站的品牌形象和知名度，如果應用到一個企業站上更能促進企業產品的銷量。 但是當我們在撰寫企業產品軟文的時候是同時必須注意以下四不要。

第一不要知己卻不知彼，粗心大意

為了確保軟文的品質效果，寫手通常要對將要宣傳推廣的產品做一個深入的瞭解和研究，但是容易忽視了對市場情況的調查研究，在這樣的情況下，即使文章寫得有多精彩，也不能迎合閱讀者的心理。

先把握好市場的熱點，分析使用者的特點行為並抓住使用者最關注的是什麼，瞭解受眾目標能夠接受哪種傳播方式，然後根據這些特徵做出相應的推廣策略。

比如說，我們要銷售推廣一款小學生英語學習機，而受眾目標是小學階段的學生。 這時，因為這些學生普遍不具備消費能力，所以我們要從他們的父母情況入手，分析他們的消費行為，瞭解他們會在哪些方面消費比較多等等。 接著就根據這些父母的喜好有針對性的對他們常‘去’的網路平臺進行軟文推廣活動。

第二不要忽視文章標題，避重就輕

向來都有說‘標題是龍頭，內容是體’，大家平時讀書看報都習慣看標題，如果標題比較吸引再繼續閱讀，因此軟文的標題是重中之中。

一般來說，使用者是否看某一個內容，60%是由標題和副標題決定的，所以在撰寫軟文時我們在標題上下功夫是有必要的。

舉個例子：我們要推廣一款叫「舒佳」的祛除‘黑頭’的護膚品，則可以撰寫這樣的標題「如何快速有效祛除黑頭?用舒佳吧!」　這個標題既包含了「如何快速有效的祛除黑頭」的資訊，也符合使用者急切的心理;此外，‘ 舒佳’一詞也突出了正要推廣的品牌，當產品真的具備這個功效，一般情況下，轉化率會有很大的提高。

第三不要無戰略規劃，雜亂無章

在展開軟文行銷工作之前就要明確軟文推廣的目的，你是想塑造品牌，利用新聞造勢還是銷售更多的產品?這些你都應該在心裡有個底!一旦明確目的就逐步去落實到位，否則是在做無用功。

第四不要篇幅過長內容過多，冗長空洞

如果能在幾行文字之內抓住使用者的眼球視線，則大大增加了軟文行銷轉化率。 但是如果內容像流水帳一樣，通常讀者是沒有什麼耐心看下去的。 生活節奏的加快也改變了使用者的閱讀方式和習慣，姑且不從使用者角度出發，筆者在站長網看到一些長篇大論的文章都有一種抗拒感，通常會先閱讀標題，然後快速掃描內容是否自己想看的，如果不是，則直接轉到下一篇文章，就這麼簡單!

總結：

多站在讀者的角度去考慮軟文寫法，讓使用者能夠快速瞭解通篇文章的意思，盡可能做到言簡意賅，長篇段落要分輕重並劃分幾個小段，這樣使用者使用者自然容易產生閱讀興趣，總的來說就是重視使用者的體驗。 (文/黎世昌)