廣告聯盟淺談：行銷印象派

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相親大家都知道吧?最近電視上熱播的《非誠勿擾》，《我們約會吧》都是一等一的熱播綜藝節目，聽說最近他們還開通了國外的播放頻道。 而行銷其實也和相親差不多，第一印象很重要，第二印象可以改善第一次見面的印象，以此類推，後面的印象將會加深彼此的聯繫。

就以相親為例，講講相親和行銷的相同點：

提問1：相親第一次見面，我希望給別人留下什麼樣的印象?

這就關係到我的穿著，它顯示我的品味;我的談吐，它顯示我的素質;我的坐姿，它顯示我的修養。 你若想給對方留下好印象，就從這些方面去入手。 行銷也是如此，第一印象很重要，不管是網路行銷還是面對面行銷，講話展現你的談吐內涵，當面展現你的人文修養，一個良好的第一印象為你帶去的不僅是往後一筆接一筆的豐富投資和利益，還會為你帶去更多的可利用人脈。

提問2：相親第一次見面成功，相約第二次見面，你想傳達給對方什麼訊息?

第二次見面是比第一次見面更重量級的見面，它所蘊含的意義不僅關係到這次是否順利，下次是否有希望，甚至還包含了對前一次的延伸瞭解，以及改觀瞭解。 也就是說，在第一次不夠順利不夠詳細的基礎上，第二次是一次介紹、展示自我的機會，是一次轉折的，把不可能變為可能，把可能溜掉轉為緊緊握在手中的機會。 毫無疑問，你所傳遞的資訊品質將決定成敗。 行銷雷同，第一次如果對方推脫說下次再說，那麼這一次你一定把握機會，因為再沒有第三次可能，鑒於別人的推託之詞，我們可以肯定的是對方還沒有明確拒絕你，也就是還有希望，我認為，我們應該時刻把和客戶的談話作為最重要的最後一次談話 ，把握每次的機會奮力拼搏。 因為有人在的地方就有變數，有變數就表示還有機會。 歷史上某位將軍曾說：只有不怕死的人才配活著。 這句話不只是說士兵要不怕死。 作為將軍和元帥，如果怕死，患得患失，不敢放手一博，那麼，他就無法打出超出常人思維的仗，無法成為真正厲害的將軍。

提問3：相親後續約會，多次印象，如何保持?

多次相親其實也算半成功了，就和行銷有了前2次的生意往來，後續還是比較順風順水的發展一樣，重在維護。 維護好印象怎麼做?易特廣告聯盟認為，不如就做個紳士，不能體貼地端茶倒水，但也要殷勤地適時問候;不能時常陪伴左右，便更要送個小禮物以示關注。 總之，真心地對待他人，主動與人往來，效率自然高。

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