廣告行銷策劃怎麼做效果好

拜電視、報紙等媒體所賜，現在人已經有了自動遮罩廣告的本能。 誠然，媒體離不開廣告，但現在做好一個深入人心的廣告也是越來越難，廣告界的大師們還在吼「創意、創意」，但是，不管你說的是火星撞地球，還是天外在飛仙，大家早已麻木了——廣告你也信啊？！ 大師們尤其不願意面對的現實就是：你只要表現得像廣告，人們就把你「哢」掉。 全民抵觸廣告的時代如何做行銷？ 試試下面幾種廣告HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8118.html">行銷方式吧：

【持續的行銷戰略】

無論是事件行銷、植入、廣告、促銷、贊助抑或公關，都要放到品牌的戰略層面，否則，很容易「打一槍，換一個地方」，這種手段行不通，就找下一個，永遠停留在無休止的「見招拆招」的戰術節奏當中。

「藉口」很重要。 統一石化在伊拉克戰爭爆發後，第一時間推出的那句廣告「多一點潤滑、少一點摩擦」，巧妙結合產品、時機，短期內讓統一潤滑油吸引了大量受眾的眼球，極大提升了美譽度。 而讓企業大傷腦筋的是，像「拉登之死」這種爆炸性新聞，並不能被有效利用。

下一次的行銷，必須是建立在上一次行銷的基礎之上。 只有不斷地昇華，上升為戰略層面，你才能製造出有效的新聞和品牌的口碑，才能讓消費者持續關注，構築成一個消費趨勢，一浪更比一浪高，而不是「轟炸式」的晴天霹靂，雷聲驚人但就是不肯下雨。

【潮流領導】

行銷策劃不是一個單獨就能執行的概念，還得注意與其息息相關的傳播手段——企業不但需要製造事件，還得去進行有效傳播，比如潮流領導。

首先，你需要挑選能製造輿論的人，或者是能迅速把輿論擴散給大眾的人。 比如球星、成功人士，電視主持人，夜店裡的潮人，看起來比你光鮮的白領，朋友很多的人，能讓你迅速融入他朋友圈的人......

其次，讓他們將品牌引入市場。 讓他們在公共場合裡吃、穿、用企業的品牌。 但是得記住一條，不要去使用獨斷的廣告來表現。 現在的年輕人都反感「被教育」。

在比賽和派對裡，這樣的傳播尤其有效：當把你放到這些情境裡時，你會不由自主地跟他人趨同。

當然，飽受風濕病折磨的老奶奶會不一樣。 她會待在家裡，看著那些「有人證」的醫療購物廣告，然後按螢幕下方的電話打過去——隨著教育水準的日漸提高和媒體的日益增多，這種情形將會越來越少。

【病毒傳播】

消費者的口碑傳播最可信，也最具爆發力，這點毋庸置疑。 它的缺點就是不可預測，不可控制，時間也不能隨你確定。 最倒楣的是：任何品牌的缺點，傳播起來都會比優點還快，一般是十倍于後者。

當某人非常喜歡這個品牌，而且他想交到對此品牌同樣感興趣的人時，就會自主地傳播。 如音樂、酒、畫作、收藏、某種特殊的食物等等。

怎樣讓他自發傳播?這是個難點——很多東西，消費者並不是很感興趣，不值得他去浪費時間。

投放媒體

這裡僅就媒體中的一項來說明——電視廣告。

很多電視節目都在爭收視率。 不錯，開著電視的時候，人們是會看電視。 但人們腦子中想的是什麼?

小范是獨身主義者，但非常喜歡看非誠勿擾，不過那都是和朋友在家喝酒的時候。 問題是：他們是聊天的多，還是想看電視的多?此時打廣告會給他們留下什麼樣的印象?

因此，你不但需要找到使觀眾感興趣的事，還得使其與觀眾感興趣的媒體節目相結合，每類觀眾看的節目是不同的，按照峰期購買廣告媒體的時代已經一去不復返了。 而如何在媒體節目中安排廣告，盛行的觀點是：要麼是開始播放節目的最後一個廣告，要麼是放完節目的最前一個廣告。

【品牌喚醒】

品牌，需要喚醒消費者心底的一個已有觀念，使品牌與這個觀念相連即可。 當然消費者對這個關注的持續時間也不會長——吊詭的是，遇到有與觀念相似的情境時，這個品牌又會被喚醒。

「送禮就送腦白金」就是很好地運用了這條機制。 這個機關一旦安入消費者腦子裡，每當他想到「送禮」時，這個機關就會展開下個步驟——「腦白金」。

提到腦白金，就不得不說黃金酒。 腦白金銷量好的原因，不僅是狂轟濫炸的廣告效應，還有它剛出世時的軟文鋪墊。 腦白金推出時，報紙還是主力媒體，上面的軟文可以令人信服。

而對於黃金酒來說，「送長輩，黃金酒」就缺乏有力支撐點。 光靠電視廣告上說的「五種糧食，六味補品」，或是在其他媒體上——如互聯網上刊登軟文，都不能立馬見效——現今的人們對於互聯網的軟文實在是太過敏了。 黃金酒沒有很好地利用引爆點，而是採取了人們比較反感的媒體「轟炸式」教育，收效甚微。

【善加區隔】

品牌光喚醒還不夠，你還需要區隔。 哪怕你是在植入。

《瘋狂的石頭》裡，甩長頭髮的民工抖了抖自己的衣服，說了句「牌子，班尼路」。 這句話，會讓你的企業永不超生。 而企業估計現在還沒回過味來：為什麼我們的產品賣不掉?

消費者定義品牌，而使用環境定義了消費的行為。 企業最好給品牌區隔一個使用環境，主動擯棄非主流消費群。

來自BBS的消息：「自南非世界盃後，一組‘國足出征，全隊LV裝備’的圖片被瘋傳...... 近日統計LV大陸銷售暴跌48%。 」於是，「LV法國總部今日致電中國區代理，要求公關掉所有有關國足和LV的圖片及網路內容。 」

同樣倒楣的有寶馬。 寶馬在國內一定程度上成了暴發戶的象徵，這就是消費者對品牌的定義。 「終極座駕」逐漸會被「狂妄」、「敗家子」種種不利的消費者定義所代替。

廣告，已經被大眾所區隔了。 你的品牌，最好不要再重蹈覆轍了。