給創業者的建議：VC謹慎 請別找他們做推薦

VC做推薦是很謹慎的，如果他們說對你的專案不感興趣，就不要請他們推薦其他投資人了。　　文/Brad Feld　　作為VC，我會不斷收到創業者為他們的公司尋求融資的電子郵件，我很高興收到這些郵件，並且盡力做到全部回復。 當他們要我提些建議時，我會儘快給他推薦一些我曾寫過的文章、或者單獨個別答覆。 如果這是個潛在的投資目標，我會很快確定是否有興趣：如果有，我會讓創業者提供更多資料，我也會投入更深；否則，我會禮貌地告訴創業者這不在我的考慮範圍之內。　　有些情況下，創業者再也不聯繫我了；還有些情況下，我會收到一封簡單的郵件，寫著「謝謝您的關注」之類的話。 偶爾，有些創業者會做出負面的反應，他們暴跳如雷地說VC如何是社會的禍患、他們如何打壓創業者扼殺創新、甚至說我可能沒事在家常常虐待小狗。 我基本不會對這種做法給予回應，這種做法也沒有什麼效果。　　但是，我注意到有一種情況發生的概率達到25%：我拒絕掉的創業者請求我給他們推薦其他投資人。 他們有幾種做法：有的直接問，「您能夠把我推薦給可能會對我感興趣的投資人嗎？ 」也有稍微婉轉一點兒的，「您能否給我一些建議，應該跟什麼人溝通我的專案呢？ 」　　在過去10多年裡，這種情況經歷了很多，我意識到這其實是一種很糟糕的搞關係的方式。 在全世界各種各樣的人際關係研討班、培訓課、銷售論壇上，參加的人都會聽到很多類似這樣的說法——「如果你被人拒絕了，讓他們給你做推薦。 」跟別人溝通時，我從來沒有用過這一招。 (被拒絕之後，我不記得說過，「我知道你對我不感興趣，但是你有什麼朋友感興趣嗎」之類的話。 )我一直也沒有真正搞明白，為什麼大家會認為在商業環境中，這一招會管用。　　當你面對潛在投資人的時候，情況會更複雜一些。 很多投資人，尤其是VC，通常是不回復那些乞求投資的陌生電子郵件的。 即便投資人回復了，也不表示他們感興趣，這只不過是禮貌而已。 如果他們表示出了興趣，或者答應給你某種説明，那就太好了。 否則，他們就是明確地告訴你他們不感興趣。　　讓那些對你不感興趣的投資人給你做推薦，你是在做兩件事：第一，你在要求一個你不認識的、剛剛還很禮貌、慎重地對待你的人為你做些額外的事情；第二，這一點更重要，你其實是在要求他們含蓄地讚美你。　　VC做推薦是很謹慎的。 如果有個我信任的VC給我發電子郵件推薦某個創業者，我要做的第一件事就是要這個VC給更多關於這個被推薦人的資料，還要問他是否願意投資給這個人。 如果這個VC並不認識這個創業者，我馬上就會質疑這一推薦的含金量。 如果這種事常常發生，我會對來自這個VC的推薦嚴重打折扣。 這是一種自我修正的做法，好的VC對待推薦是非常謹慎的，因為他想讓雙方都認為推薦很有價值。　　希望創業者能夠理解其中的道理。　　(譯/桂曙光)