提倡了這麼多的活動行銷：敢問路又在何方

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今年的耶誕節日又快到了，今天坐在公司電腦前不由的想起了以前從醫藥行業一步一步創業的艱難過程，有感而發寫下了這篇創業感想的文章，分享給大家的同時能讓更多的朋友再創業之初少走些彎路，同樣也提供了一些方法之類的， 希望有喜歡的朋友也投一票讓我感到我寫的東西。

下面接著本人來上菜了......

想起當初是二00四年十二月二十五日，舉國上下過洋節。 大街上，車如流水馬如龍，商場內張燈結綵，人頭簇動。 每個人臉上都洋溢著節日的興奮，唱吧、跳吧，消費吧...... 想一想，誰最高興?商家。 近年來，假日經濟悄然興起，商家恨不得一年三百六十六天(閏年)天天過節。 情人節、愚人節、耶誕節，可以說是商人的傑作。

結合醫藥行銷，也是如此。 過節搞活動，月末月初搞活動，雙休日搞活動......

但是凡事過猶不及。 活動搞濫了，毛病便暴露出來，活動行銷的盲目、混亂和無序。 一些行銷人員訴苦說：現在是不搞活動不賣貨，搞活動賣貨不掙錢。

這裡面暴露出幾個問題：

活動目的不清晰。 一次成功的醫藥行銷活動，應該達到四個目的：

一、即時銷售，提高銷量;

二、強化產品形象，擴大宣傳;

三、加強服務，回報社會，提高產品和組織的美麗度;

四、為以後行銷，提供病歷素材。 這四者的最終目的是一致的，即提高銷售量，但細節的差別卻也是顯而易見的。 可以有所偏重，但彼此兼顧。 現在很多活動，就是為了當天賣貨。 急功近利，往往欲速而不達。

活動形式單一。 無非是優惠、讓利、義診。 歸根結底，就是降價。 記住，降價永遠是個無底洞，永遠是行銷的下下策。 老百姓摸透了我們的脾氣，不搞活動不買貨。 降價降得老闆都哭了，消費者仍然不領情：活動是騙人的。

活動策劃不具有延展性。 活動策劃沒有一個嚴肅的市場調研和評估，不能兼顧眼前利益和長遠利益。 活動往往搞一次是一次。 活動結束了，市場也就結束了。 沒有為以後銷售和銷量上臺階做鋪墊。

活動執行倉促變形。 活動隨意性太大，幾個人晚上一商量，第二天拉個條幅、擺張桌子就搞活動。 沒有基礎銷量，沒有忠實顧客，沒有廣告沉澱，沒有穩定的外部關係，活動效果自然不會好，其倉促和變形顯而易見。

活動銷量侵蝕日常銷量。 正是因為活動策劃沒有延展性，往往會出現活動和日常銷售爭銷量的情況。 導致週末搞活動，一周不賣貨，月末搞活動，一月不賣貨。 如果是這樣，便失去了搞活動的意義。

惡意競爭敗壞了活動形象。 商家活動太濫，同類產品活動太濫，自己活動太濫，導致消費者對活動的麻木，天天搞活動，無非是降價、優惠。 無形間敗壞了活動形象，結果是出力不落好。

活動預算不合理。 商人言利，搞不搞活動，怎麼搞活動，搞多大的活動，根本取決於掙不掙錢。 所以活動要有一個財務預算，一個銷量預期，看看二者成不成比例。 特別是醫藥活動行銷，前期準備和廣告告知是不小的一筆費用。 一定要算投入產出。 不要忙活了一陣子，賠了一筆錢。 活動不見得都是拾到籃裡都是菜，賣出去的都是錢。 反過頭來說假日經濟，二000年元旦，商場24小時營業。 現在，商家已經冷靜多了。

活動後遺症。 我們說搞活動是一個系統工程，包括策劃、準備、執行、控制和善後。 大家往往忽視善後這個環節，以為活動當天搞完了，就萬事大吉了。 結果，活動後一段時間裡，往往出現退貨高峰期，突發事件高峰期。 怎麼掙的錢，怎麼吐出來。 掙的那點錢，除去突發事件處理費用，結果也所剩無幾了。

這是目前醫藥活動行銷存在的幾個問題。 但這些問題都是執行的枝節問題，而不是模式的問題。 如果能夠策劃完整，準備充足，執行活動仍然是醫藥行銷的非常成功的一種行銷模式。

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