連署計畫-三贏的網路行銷

連署計畫行銷是對廣告商，站長及使用者三贏的，非常有效的網路行銷管道。

對廣告商來說，只有在使用者完成特定任務，產生了行銷效果後，才支付廣告費用。 沒有行銷效果時，廣告商不必支付任何費用。

在上世紀末，互聯網泡沫崩潰前，最通用的廣告方式是按顯示付費。 廣告商的旗幟廣告在其他網站被顯示一千次，廣告商需要支付廣告費用若干元，無論顯示的廣告是否產生了任何效果。 那時候廣告費最高可以達到每千次顯示20美元。 這一千次顯示，並不保證任何廣告效果。 可能沒有任何人點擊來到廣告商的網站，可能有1%的人點擊，但沒有人購買任何東西。 無論效果如何，廣告商都要支付這20美元廣告費。

以今天的觀點來看，這樣的廣告費高得驚人。 這恐怕也是當年互聯網泡沫破滅的原因之一。 很多網站拿到投資後，把很大一部分花費在網路廣告上。 但因為自身網站盈利模式問題，轉化率問題，以及使用者對網路廣告尤其是旗幟廣告從感覺新鮮，到習慣，到無視，最後到討厭，點擊率快速下滑。 很多網站把巨額預算花光，卻沒有產生應有的效益，導致關門大吉。

在那場互聯網泡沫破滅後，很快興起了按點擊付費的廣告方式。 最典型的代表就是搜索競價，這比按顯示付費安全了很多。 廣告商花的廣告費，不僅僅保證廣告確實被顯示，而且保證確實有使用者來到了廣告商的網站。 廣告商要做的是提高網站本身的轉化率。 只要訪問者產生的利潤超過點擊廣告的成本，網站就可以保證盈利。

幾乎在同時，以連署計畫為代表的按效果付費廣告方式也迅速發展起來。 連署行銷模式對廣告商來說就更安全保險。 在大部分情況下，只有在產生了銷售後，廣告商才需要支付傭金。 只要所付出的傭金在銷售利潤之內，廣告商沒有任何商業風險。

當然，如果連署行銷計畫只對廣告商一方有利，沒有站長的積極參與，也不可能迅速發展。 對參加連署計畫的站長來說，這也是一個有效的網路賺錢方式。

就像前面說過的，在網路上賺錢並不是一個快速致富的捷徑。 運行直接銷售的電子商務網站，就更不是一件輕鬆的事。 自己直接在網站上銷售產品或服務，需要考慮和 處理的事情非常多，比如進貨和庫存，現金周轉，發貨及物流，網路欺詐的預防，售後服務，提高網站易用性和使用者體驗，提高網站的銷售轉化率，員工的培訓管理 及工資成本，需要完成的法律手續， 稅務等等。

要照顧到這方方面面，並不是每個站長都能勝任的。 有的站長擅長於建網站，有的人擅長寫高品質的原創內容，有的 擅長運營聚集大量人氣的社區網站。 而站長通過種種方式得到流量之後，並不必然就能轉化為盈利。

很多時候，站長自己靠流量來直接銷售的話，考慮到前面種種方面的工作，成本將會大大提高，盈利反倒沒有參加連署計畫好。

參加其他網站的連署計畫，站長所要做的只是吸引使用者點擊聯盟連結，使用者轉化率，發貨，售後等都是由廣告商網站自行完成。 站長既能有效的利用自身的流量轉化為盈利，又省去很多自己無法完成的麻煩工作。

頂級的連署計畫站長往往能每月收入數萬美元。 對大部分小站長來說，這個目標可能是可望不可及的，但是確實是可以實現的。 很多站長的能力和注意力都集中在流量上，連署計畫就提供了一個讓站長把精力放在自己擅長的事情上，而又能有效盈利的方式。

最後，連署計畫對使用者也是有利的。 如果沒有連署計畫，使用者可能根本沒有機會看到廣告商的網站，也就沒有機會買到自己想要的產品或服務。 無論使用者是以哪種方式來到廣告商的網站，產品或服務的價格以及服務水準都是完全一樣的，並不會因為客戶是從連署計畫連結來到廣告商網站，要付出的價格就更高些。 對最終購買的使用者來說，價格，產品等都是一樣的，沒有任何區別。