AffiliateMarketing（聯盟行銷）模式詳解

聯盟網路行銷(Affiliate Marketing)涉及3個角色，公司、行銷盟友和消費者。
聯盟網路行銷(Affiliate Marketing)是一個HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7714.html">線上廣告管道，目的是促進產品或者服
務的銷售，亦可視為一種數位化的特許經營（代理商）。
公司通常將產品或服務做成廣告連結代碼提供給行銷盟友，並和行銷盟友簽署一份
行銷代理的合同（這一步現在有所簡化，加盟時接受條款即可）。 這段廣告連結
代碼除了顯示廣告外，還包含該行銷盟友的唯一標識，作為識別該點擊的來源。
每一次的點擊，在公司系統上都會對該行銷盟友記錄一條點擊記錄。

1、根據廣告的點擊次數付費（Pay per click）：只有發生點擊，才給予行銷盟友回報。
2、根據點擊網路廣告產生的引導付費（Pay per lead）：只有訪客成為註冊使用者或者
本身就是有效的註冊使用者，才給予行銷盟友回報。
3、根據每筆交易付費（Pay per sale）：只有訪客成為公司的顧客，實際購買了產品或
服務，才給予行銷盟友回報。

聯盟網路行銷(Affiliate Marketing)是一種雙贏的模式，由Amazon.com在1997年
將這個概念發揚光大，並延續至今。
如果採用傳統的模式，公司要推出自己的廣告，發佈在大型網站上，必須
支付高額的廣告費，對於很多公司都是難以承受的，而採用聯盟網路行銷
(Affiliate Marketing)模式，公司無須預付任何費用——直到消費者最終通過廣告
的引導達成交易；而對於行銷盟友而言，由於加入的門檻很低，所以大量的
小網站的站長得以通過這種模式來賺取廣告費。

這種模式可謂得」長尾理論「之精髓，充分利用了互聯網占大多數的小網站的資源。

-- 對於行銷盟友而言
1、增加更多的途徑讓消費者知道公司的產品或服務的資訊，如促銷資訊等。
2、通過升級銷售（Up Selling）或者交叉銷售（Cross Selling），挖掘公司更多的盈利機會。
-- 對於公司而言
1、只到行銷結果產生時才付費。
2、成本低，性價比高。
3、由於行銷盟友是通過審核篩選的，所以廣告針對性強。
4、廣告流量可監控、可衡量。
5、拓展了品牌的影響力。

公司通過開發聯盟程式，制訂傭金規則，提供廣告連結；提供訂單統計、傭金
統計等報表，供廣告發行者使用。
行銷盟友通過在聯盟網站註冊帳號，提交自己的網站和網站相關的統計資訊
（包括網站定位、訪問群體、日均PV、PR等）申請加盟，公司審核後，如果
覺得合適便可以通過審核。
2ecommerce.cn
行銷盟友通過審核後，便可以在行銷盟友管理系統中的」連結製作「功能製作
各類連結，一般會提供：商品連結、促銷連結、Banner促銷廣告、文字鏈和搜索框
5類連結，供行銷盟友隨意選用。

下圖是卓越網的網站聯盟管理後臺。

通過獲取代碼，然後將代碼粘貼在自己網站上某個位置，廣告便會自動展示。
當消費者點擊該廣告連結時，便會進入公司的網站，這時便會在Session中記錄一個編號，
只要消費者不關閉瀏覽器，便表示這次的會話是來自這個行銷盟友的，如果最終
達成交易，公司便會發一筆傭金給該廣告發行者。

轉自 2ecommerce.cn
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