相宜本草整個網路行銷過程遠景可觀
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矽谷網10月30日訊 口碑就像一個雪球,在互聯網這個資訊道路上越滾越大。 在這個網路化力量興起的時代,口碑行銷對一個企業的生存發展有著很大的影響。
相宜本草是一家國產本草類化妝品品牌,其產品進入市場化運作時間較短,一開始市場認知度較低。 雖然產品擁有良好的品質和口碑,但對於該品牌瞭解的消費者相對較少。 在有限的市場投入情況下,如何能夠針對現階段的發展產生最好的行銷效果,經過多方諮詢與溝通,相宜本草採用了網路社區口碑行銷的策略,借助HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8665. html">互聯網社區行銷新媒介,展開迎合精准群體心理的行銷策略,利用網路快速傳播的特點,實現低成本的廣泛傳播效應。
相宜本草整個行銷過程大致分為:
第一個環節為免費申請品牌試用裝。 利用消費者的利益驅動和新鮮事物的好奇心,為品牌造勢、吸引眼球、聚集人氣。 互聯網實現了很多新鮮的嘗試,同時她們也會在這個過程中關注這個品牌,並瞭解其他消費者對該品牌的口碑評價,這個過程中無形使得品牌受到了極大的關注,抓住受眾的眼球,其實已經成功了一部分。
第二個環節是收集申請者的資料資料,並向品牌進行回饋,以便資料採礦。 這個過程中相宜本草充分了利用了資料的資源,為這些潛在消費者進行了電話行銷,並且為每個潛在消費者郵寄了相宜本草的會員雜誌,很多使用者回饋相宜的服務很貼心,使得消費者對相宜本草這個陌生品牌產生了好感。
第三個環節為網路整合行銷傳播。 通過聯合國內知名社區網站,做聯合推廣,活動有更豐富的傳播載體,更廣闊的傳播範圍,快速提升品牌在網路中的知名度和影響力。
第四個環節為使用者分享試用體驗。 以獎品為誘餌,吸引試用使用者分享產品體驗,引導消費者的正向口碑,實現推廣產品在網路傳播的知名度和美譽度一定程度提升的效果。
第五個環節為試用達人推薦。 試用達人Blog目前擁有1700多個網路訂閱,擁有忠實的讀者群,在網路試用領域有著較高的知名度和影響力,我們會在活動結束階段,重點推薦活動期間優秀的網友評論,為品牌網路傳播畫上完美的句號。
相宜本草是化妝品領域的年輕品牌,其市場價格也非常適合年輕態群體,網路使用者群體與相宜本草的定位相互吻合,為最終的行銷成功奠定了堅實的基礎。
目前,化妝品銷售總量在淘寶網上,排在前十位的大多都是國際品牌。 相宜本草以為數不多的本土品牌躋身前列。 在購買人數和數量位居前列的優勢下,充分利用好這個資源,相宜本草在電商管道上的銷量潛力巨大。