「80後」移動廣告銷售員創業：1年營收1.8億元

舒義是一個天生的銷售員，第一次見面，他會用一種謙卑而誠懇的姿態讓你在不知不覺間被高高捧起。 爺爺都是從孫子當起的。 」聊得熟悉以後他會哈哈笑著說。 穿著和話語都很樸實的他從事著一個聽起來性感」的行當 —— 移動廣告。 他在2010 年創立的北京力美廣告有限公司每年保持著銷售額近乎一倍的增長，2012 年實現1.8 億人民幣銷售。 並先後在2011 年、2012 年獲得IDG 和凱鵬華盈的兩輪近3,000萬美元融資。 舒義總說自己很幸運，我就是選對了移動廣告這個風口。 2010年幾個大客戶幾個單子就是1,000萬，還沒什麼人跟你競爭。 」跟舒義聊天會讓你有一種錯覺，成功這事沒什麼難的，誰都可以成功，其實遠沒這麼簡單。 今年只有28 歲的舒義早已出道打拼。 由於從小父母離異，隨著母親和繼父長大，舒義上大學後開始想著依靠自己的力量賺出自己的學費。 他決定將本來應該在課堂學習的經濟學專業，變成自己的社會實踐」。 上大學第二年，他開始向學弟學妹推銷他的牛津英文字典，他先是說服了一批學弟學妹讓他們相信這本90 元的字典是大學必備用品，遲買不如早買，隨即將這批學弟學妹變成了自己的代理商，讓他們去說服自己的同學，每本提成10 元。 首先要有真正的需求，其次是單幹不如讓一群人幫你銷售好。 」這是舒義總結出的兩條結論。 2004 年開始，舒義一步步踏准互聯網的節拍。 當時Web2.0 方興未艾，他通過互聯網認識了紐約大學畢業的華裔美國人Edwyn，兩人隨後創建了博客網站blogku」，做得比方興東(創辦博客中國，號稱中國博客教父)還要早」。 其後又創建過仿Facebook 的高校SNS，並獲得了成都一家大型民營企業集團的100 多萬元投資;此外還有一家校園電子商務公司。 遺憾的是這些互聯網概念都有一個統一的特點—— 只燒錢不賺錢，舒義的幾萬塊積蓄很快用完。 2007 年再次創業的時候，舒義決定轉行做網站廣告代理。 從頭做網站做好太累了，不如去代理成功網站的廣告，肯定是倒買倒賣增長快。 」初期他代理了吃喝玩樂網、 成都全搜索等成都本地網站。 2008 年騰訊設立四川地方站 —— 大成網，舒義的機會來臨。