90後回鄉創業網路銷售馬蹄,銷售額達120多萬元

出生于南昌縣三江鎮的90後小夥劉偉偉自幼便伴著馬蹄長大，因為缺乏客源，自家種的400畝馬蹄銷路並不好。 為謀出路，有著電商工作經驗的劉偉偉便想到通過網路行銷將自家的產品銷往全國各地，「從第一筆網路訂單到今年年初，我們借助網路銷售出去的馬蹄有60多萬斤，銷售額達120多萬元，占馬蹄總產量的40%，網路銷售已成為重要的銷售管道。 」劉偉偉說。

90後小夥回鄉網上賣馬蹄
劉偉偉出生于1991年，2013年大學畢業後在沿海一家大型企業做電商工作。 2014年7月，父親在家裡註冊開辦了公司，主要從事馬蹄種植和深加工，年輕的劉偉偉想跟父親一起幹出一番事業，毅然放棄外面薪水不錯的工作，回到三江鎮和父親一起創業。
由於自家種植馬蹄的時間不長，沒有客戶，只能依賴別人介紹，種植的400畝馬蹄銷路並不好。 剛回到家鄉，如何打開銷路成為劉偉偉最「頭疼」的問題。 「我平時喜歡玩電腦，就到一些網站、貼吧上去發我們公司產品的資訊，半個月不到，果真有一個廣州客戶主動聯繫我，一下子就要了30萬元的馬蹄。 」嘗到第一筆網路銷售單的甜頭，劉偉偉便將更多的心思花在了網路行銷上，不僅創建了公司的官網網頁，還時常在貼吧發佈公司簡介以及連絡方式。
「如今，客戶遍及全國各地，借助網路銷售，公司的利潤也有了很大提高，去年全年的銷售額達200萬元，獲利率近20%，達到40萬元。 」劉偉偉說。
電商為三江鎮傳統產業插上騰飛翅膀
在利用電商開闢了產品銷路、提高了產品知名度的同時，電商也在倒逼著鄉村企業不斷改進生產技術、提升產品品質。 劉偉偉介紹，今年9月，企業的深加工廠房將建成投入使用，主要生產馬蹄糕、清水馬蹄罐頭、罐頭馬蹄片、速凍馬蹄丁、速凍馬蹄片等產品，同時，也將重點開拓企業的電商管道，通過淘寶、微信等管道銷售深加工產品，打響三江馬蹄的品牌。
而在三江鎮，除了劉偉偉，還有很多的村民利用電商為傳統產業插上騰飛的翅膀。 三江醬菜製品廠是鎮上的老牌企業，但產品的銷路一直不溫不火，直到2008年，企業的銷售額也只有80萬元。 近幾年，醬菜廠開始利用電子商務銷售產品，當地長期在廠裡進貨的淘寶網店主也有十多家，江西最大的綠滋肴特產超市也是廠裡的大客戶，2014年企業的銷售額增加到200多萬元。 「2013年，我們廠還從山東購置了先進的烘炒和高溫殺菌設備，產品口味好了，回頭客也越來越多。 」南昌縣三江鎮醬菜廠老廠長余真輝告訴記者，電子商務也正在倒逼企業不斷改進生產技術。
南昌縣去年電商交易總額達60億元
作為南昌縣首屈一指的國家級龍頭企業煌上煌，是一家以畜禽肉製品加工為主的食品加工企業，2012年9月在深交所掛牌上市後，也加快了在電子商務方面的佈局，先後與淘寶、 天貓等電商平臺合作，在網上建立了煌上煌包裝產品銷售旗艦店，助推公司包裝產品銷售，推動市場銷售管道向多元化方向發展。
在企業以及個人都認識到電商多帶來的發展契機的同時，南昌縣也加大服務對接力度，重點培育電子商務新興戰略性產業，引導企業通過自建網站、加入協力廠商銷售平臺等方式，做活「吆喝」經濟，促進企業轉型升級，提升市場競爭力。
據統計，2014年南昌縣全縣電子商務總交易額達60億元，是上一年的7.5倍。 而在南昌縣2015年政府工作報告中，南昌縣也強調將創新發展新興業態，大力引進電子商務龍頭示範企業。 胡敏華 記者 徐晶晶 文/圖