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宗慶後：娃哈哈試水網絡行銷

來源：互聯網
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關鍵字 網路行銷 試水
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本報記者 張妍婷 本報實習生 陳然苒　　娃哈哈集團董事長宗慶後腰板特別挺，講話擲地有聲，能把一個傳統飲料行業做到世界前列，他的經驗誰都願意洗耳恭聽。 在昨天的2011行銷科學與應用國際學術研討會上，作為主講嘉賓，宗慶後十分謙虛，多次表示「希望大家多提寶貴意見」。 娃哈哈的聯銷體一直都是宗慶後引以為豪之處，不過如今面對80後、90後市場，他也開始嘗試新的行銷方式。 「新一代消費者，他們想的東西很多我想不明白，也聽不懂看不懂。 」宗慶後坦言，但不懂不代表不去做，而是應該加強去做。　　有人說世界上最難的事情是兩件，一件是把自己的思想裝進別人的腦袋，第二件事情就是把別人的錢放進自己的口袋裡。 宗慶後都做到了，因此他能把娃哈哈做成國內最大飲料企業。　　「首先要說服你的轉銷商跟你的思路走，跟你的行銷思路保持一致，其次要讓消費者心甘情願地買你的產品。 」宗慶後說，這個並不容易，特別是當這個網路越織越大。　　很多人都知道，今年已經66歲的宗慶後，一年至少一半的時間奔波在各地。 娃哈哈的新產品上一個火一個，都有賴於這個龐大而又思路一致的行銷網路。 娃哈哈有2萬多個二級轉銷商，中國有4980多個門店，以及上千萬家門店在供貨，有近百家特殊大客戶，但宗慶後依然親自「編織」著。　　以往喜歡做電視廣告的娃哈哈，今年在一些視頻網站、新聞網站加大了投放力度。 雖然做傳統行業，但宗慶後可是個潮人，博客流行時，他有博客，微博流行時，他也有微博。 不過實在太忙，疏于打理。　　「我經常回憶過去的好時光，當時打開營養液市場，到了一個地方，當地的報紙做四個版面的廣告，在當地的電視做15~30秒的廣告，一個禮拜就打開市場了，當時就兩三家電視台，別人還沒做廣告，我們就開始做，娃哈哈的知名度就打開了， 後來去了央視做廣告，全國的知名度就打開了。 」宗慶後說，行銷傳播確實值得研究。

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