陳年：凡客無線是10億量級生意 給創業者開放平臺

凡客CEO陳年(騰訊科技配圖)

5月14日消息，移動互聯網火熱吸引越來越多開發者進入，移動電商也越來越成一門大生意。 據凡客CEO陳年透露，凡客HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7791.html">手機用戶端一天訂單達到上萬單，創造的收入接近300萬。

陳年認為，凡客無線業務肯定是一個10億元量級的生意，隨著手機客戶增長，無線業務將是凡客的新增長點。 不過，對於移動互聯網行業普遍存在的刷機現狀，陳年說，不希望推廣靠刷機。

據凡客公佈資料顯示，自2011年2月推出手機用戶端以來，來自移動端的訂單收入已經超過凡客整體交易額的10%。 同時凡客從移動終端獲取新使用者的比例也約為10%。 不過，由於移動終端電商推廣時間較短，管道和流量很分散，不集中，凡客與多數企業一樣，均面臨著大部分流量無法轉化的尷尬。

談及無線業務發展，陳年透露，5月9日的訂單量達到31000單，與去年同期的8000單相比，增長近4倍，增幅遠遠高於公司整體的增長。 當然，今天的手機凡客，也就做到了從PC的簡單移植，太多手機應用還沒有體現。

陳年說，手機端與PC端網站的流覽、下單方便易用性還不能比，手機端也有新特點，比如早上7點到9點訂單要高於PC端使用者，下午5點到8點手機端訂單又開始高起來。 另外晚上11點到12點及更晚很多定單來自手機用戶端。

「我們就在猜這些時間段都是使用者離開了PC端的時間段，如果使用者在PC端不會特意去選擇手機用戶端，我覺得跟手機現在的易用性相關。 」陳年認為，如何挖掘手機應用來更好地展示凡客品牌，以及使用者互動，是未來的發展重點。

實際上，凡客在手機端業務的擴張也使開發者受益。 目前和手機凡客合作的開發者，已有50余家，包括艾薇給力，恩梯梯，YOKA等創業團隊，其中已有數家拿到了相應的利潤分成，給力公司也剛剛完成了A輪融資。 當前，凡客也已開闢一塊辦公區域，供獨立創業者在公司辦公。

不過，移動互聯網發展也存在一定問題，比如刷機。 陳年談及自己的看法。 他表示，不希望移動互聯網的推廣是靠刷機，自己也不願意靠刷機，這並非是好的方式。 「我的同事經常回答說，如果刷機的話，我就很痛苦。 但我們也得刷，這是一個很苦惱的事情。 」

以下是專訪凡客CEO陳年實錄：

騰訊科技：公開資訊說，自2011年2月正式推出手機用戶端以來，來自移動端訂單收入已超過凡客整體交易額的10%。 同時凡客從移動終端獲取新使用者的比例也約為10%。 您如何看待凡客無線業務發展？

陳年：我們去年2月份開始做時，凡客手機用戶端是一個非常簡陋的用戶端，根本想不到這一項業務能在一年裡面奔10億去。 今年我看到，凡客手機用戶端一天上萬多單。 一天上萬多單就意味著帶來的收入接近300萬。

我覺得這肯定是10億量級生意，這是去年我們沒有想到的。 據我所知和其他電商比，凡客手機業務占比、增長速度都比較快。 我們自己內部也在分析原因，是為什麼，可能是凡客作為一個時尚品牌和手機使用者高度契合。 我們最近也在討論，也許隨著手機使用者進一步增長是凡客另一個大的增長點。