愛考拉CEO王亮：如果你是聽話的人，就不要出來創業

2014年5月25日，由IDG資本全資舉辦，創業邦協辦的IDG校園創業大賽宣講會第十一站在成都電子科技大學圓滿落幕。 本次校園創業大賽面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校園內的天才開發者和技術極客。 愛考拉CEO王亮做了主題演講，他從自己學生時代的經歷講起，談了三個能讓創業成功概率超過50%的條件：一是不聽話，二是不服輸，三是不妥協。 另外，他還說：如果說你的理想像一輛車，而你感覺一切都是在控制之中，那只能說明這一輛車開得還不夠快。 」以下文字為王亮的演講摘編，未經本人審閱：各位同學，各位老師大家好，我是電子科技大學老校友，92級物理電子技術專業的畢業生。 我非常榮幸地跟大家分享一下我自己創業的一些心路歷程。 首先，我拍拍IDG資本的馬屁，因為我覺得IDG資本特別懂創業者，而且積極負責，它很多的合夥人切實地為創業者著想。 我2005年回國創業的一個過程當中，第一次見VC就是在IDG。 雖然那次IDG沒有給我投資，但是我走出辦公室的時候，我在想，如果還有機會必須讓IDG投我一次。 這次非常幸運，我們公司的專案愛考拉(編者注：考是考試的意思，它是實現了手機拍照和語音給中小學生提供快速問答的移動教育平臺)，拿到了IDG的A類投資。 先說說我在學校的趣事吧。 當年我非常喜歡電腦，宿舍裡面有幾個電腦愛好者，我們非常窮，但是我們攢了將近4千塊錢配了一台電腦。 但那時我們真的是窮投無路了，每天都是豆腐就稀飯，堅持了一個月。 實在堅持不下去了，我跟宿舍一個天津的同學商量說不能這麼窮。 他現在在聖地牙哥，自己的生意做得非常好。 我們做了一件事情，在學校賣軟碟(那個時候用的是3.5寸的軟碟，還沒有光碟，軟碟是消耗品)。 我們倆又借了一些錢，買了一些軟碟在學校支了一個攤。 但我們倆不敢張嘴，抽著煙，蹲在那兒，最後只賣了一張。 第二天我們在14棟409掛了一個巨大的橫幅，就是說批發軟碟，比外面還要便宜。 廣告語打出去後，非常了不得，各個宿舍的人來我們這兒買，生意做了半年時間，我們把電腦投資款都搞回來了，而且生活也比較富裕。 這是我第一次很小的一個創業經驗。 我覺得是非常開心的。 我自己感覺有很多時候，確實是很多偶然的事情造就了你這一生，你不要去覺得偶然的事情是一個意外，其實你應該天天期盼有一些偶然的事情發生。 比如說我出國的事情，那也是一個非常偶然和意外的。 我畢業以後是一個憤青的人，我覺得國內這麼好，為什麼要出去，我最看不起考託福出去的人，非常看不起。 但是我在北京打工的時候，實在沒事兒，因為我的英文比較爛，我不太服氣，當時去新東方，咱們也學學託福，但是我的目的不是去出國，我就是學著玩。 學完託福之後，那天晚上畢業，有一個講座，是關於加拿大移民的。 我記得是1998年，我沒什麼事兒就去聽，得到一個消息，加拿大有非常好的移民機會，搞電腦的，估計分分鐘都去了，而且不用讀書，很多人下了飛機，工作就來了。 我聽完很激動，第二天就去諮詢，我又放棄了，收費太高了，好幾千美金。 我把這個消息告訴了我另外一個同學，就是當年跟我一起賣軟碟的。 這個哥們兒的姐姐姐夫都是在德州畢業之後留在那兒了，他跟我講一定要出國。 但是他英文實在很爛，考了10次，8次都沒有及格，幾乎放棄出國了。 我告訴他這個消息之後，他非常激動。 這個人我真佩服他，他真的很會鑽研。 過了一星期他告訴我說，什麼幾千塊錢的仲介費，其實根本不用那麼多。 在香港大使館花1千零多少加幣辦資料，其中700多加幣，如果沒有辦成加拿大政府退給你。 我一聽，覺得這個可以承受，但是工作太忙，我又不想出國。 我同學說，我一個人都不認識，你陪我去吧。 最後我們折騰了6、7個月，而且非常幸運的是，本來要去香港辦移民的簽證，結果來一個雅思考試，所以我是新東方移民雅思班第一批學員，很多朋友都是在那兒認識的。 所以這個是不是偶然呢?是一個偶然。 去加拿大的時候，我們兩人研究加拿大，覺得值得去的是溫哥華和多倫多，其它的地方比中國差1千倍，沒有辦法去。 最好的地方當然是溫哥華了，總是排名世界前三，適合人類居住的地方。 選完之後這個哥們兒又放棄了，他說他不是搞電腦的，他還在做微波器件相關的，溫哥華找不到工作，他勸我一起去多倫多。 最後，我還是去溫哥華，這時我又做了一件非常偶然的事情。 我在華人論壇上面貼了一個帖子，我說溫哥華一個人都不認識，有沒有好心的人到機場接我一下，因為我實在什麼都不懂。 當時第二天就有一個廣東的哥們兒回了貼，他1998年去的，還有車，安定下來了，告訴我航班號來接你。 我告訴老婆說這個人肯定來接，我老婆說打死都不相信，肯定是騙子。 但我下了飛機之後，他真來接，從頭到尾的照顧我，也是我特別好的一個朋友。 這件事情對我人生來講意義很重大，當你把信任交給一個陌生人的時候，那種勇氣其實不是每個人隨時都會擁有的。 還有一個事情值得回憶。 就是我當年在加拿大幹了一段時間，後來我所在的公司大概前後投了2、3千萬美金，都燒光了，而且那個時候經濟又不好，不斷裁人，僅自己負責的專案組為公司掙錢。 紐約那邊的合作夥伴專門飛到溫哥華來找我，因為他知道我是負責人，給我開出了10幾萬的加幣年薪，他說這個專案一定要留著，不讓去紐約，就在溫哥華上班，條件非常好。 我原來的老闆又回來找我，跟我說，我們公司雖然關了，但是這個專案還在，投資的錢也不能砸了，我們重組一個公司，給你股份，但是工資很低，差不多4萬塊錢。 我當時做了一個非常明智的決定，這是我在加拿大找到的第一份公司，人家這麼認可我，公司有難，老闆不想把公司關了，讓我一起跟他創業，我很開心。 我真的回絕了12萬年薪的公司，後來我們做了8個月時間，這個公司被另外一個加拿大上市機構收購了，這個是我在加拿大創業比較成功的經歷。 這個事情告訴我們什麼呢?其實一個人如果有感恩的心就有好的回報。 IDG說大家越早創業越好，我也承認這個觀點，但是我補充三個條件。 有這三個條件，你的成功概率超過50%，沒有這三個條件，幾乎不可能成功。 而且第一個條件必須具備的，沒有這個條件的話，不要出來混，很辛苦。 第一個條件，先問問自己，你是不是一個聽話的人?如果你的回答是我是一個聽話的人，你就不要再出來創業了，一定失敗。 如果你不太好回答這個問題，你多問下面幾個問題，就是你從小到上大學，有沒有跟你的父母堅定地說過不，有沒有跟你老師堅定地說不，有沒有跟你身邊最親密的朋友說不，或者跟你的男朋友、女朋友、甚至是老婆說過NO?如果從來沒有敢說過， 或者從來沒有想過的話，請不要出來創業。 因為創業的人，只能相信他一個人，沒有第二個人可以相信。 第一個條件大家一定要記住，你必須是不聽話。 第二個條件，在創業過程當中慢慢磨煉自己的，叫做不服輸。 就跟我喜歡打高爾夫一樣，如果18個洞，即使你打第一名，回頭看看你的成績表，一定很多洞是+3，或者+4的。 創業過程當中失敗是必然的，成功是不一定的，偶然的，一定要有這個心態。 第三個條件，叫做不妥協。 因為之前在ICU的群裡面，有人問說創業最重要的是什麼，有人說市場，有人說產品，有人說銷售，我說了一句話，我自己認為創業最重要的是永遠堅持你的理想。 就是你當時創業出來，為什麼要做這一件事情，你一輩子得記住，不管公司變得多大。 當然在談判過程當中等等，你一定要做到絕不妥協，我說的這些，一定要裝在你的心裡的。 作為我們中國人來講，一定要謙虛，一定要有一些素質，但是裝在心裡的一些東西，叫做外圓內方。 最後一句話結束今天的演講。 我自己在我的QQ簽名寫著一句話，我覺得也是非常對照我現在的這種狀態，就是說，如果說你的理想像一輛車，而你感覺一切都是在控制之中，那只能說明這一輛車開得還不夠快。 好的，謝謝大家!