網路行銷之「大而全」VS「小而美」

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說起網路行銷，很多人腦海中馬上就蹦出SEO、SEM與EDM等詞彙。 筆者公司最近服務的一家小兒退熱貼廠家，就陷入了在網路行銷方面投入大，產出少，不可控等惡性循環中。 該公司一度曾想放棄網路行銷，筆者所在的團隊給這家公司做出了一些分析，思路如下。

一、網路行銷的思路

筆者認為，目前大多數中小企業展開的網路行銷出現推廣手法多而無用，投入產出不可控。 而筆者團隊給企業進行網路行銷策劃為：少走冤枉路、少花冤枉錢、少浪費時間，從而提高成功的幾率。 這種思路是王通前輩最先提出來的，筆者團隊也深度認可這種策略。

二、該公司網路行銷症狀分析

筆者通過接觸，瞭解該小兒退熱貼oem廠家的網路行銷手段包括seo、sem、博客行銷、分類與b2b行銷、問答平臺口碑推廣、淘寶店鋪推廣等常規手段。 但問到哪種效果最好時，其負責人則說著模棱兩可的話語。 筆者認為KPI思想與28定律很重要，既業績考核指標與網路推廣重點沒考慮與規劃好，該公司網路行銷團隊與工作如下。

1、seo方面

該公司有4個seo人員，基本都是外鏈專員，每天到指定的分類或博客平臺發佈若干條資訊，就算完成了工作任務。 如該公司經常性的在清單、新浪等平臺發佈資訊，筆者用百度站長外鏈查詢工具查詢其主功能變數名稱，少得可憐，而且其公司網站百度流量幾乎為0.

建議：縮減網路部人員，如該退熱貼廠家網路部就有1個程式師與美工、4個seo人員、1個負責人。 筆者的建議是留1個能同時勝任程式與美工的人員，1個seoer、1個semer與負責人。 筆者給該公司網路行銷負責人算一筆賬，3個seoer的工資以每月2000元為基準，一個月就需6000元，若拿這錢去購買新聞源等優質外鏈，這一個月的工作就比得過3個優化人員一年所作出的成果。

2、sem方面

該公司開設了一個百度競價帳號，但是該帳號操作人員不夠專業，投入產出不可控。 競價帳號若不優化，則花錢如流水，百分之七八十會虧錢。

建議：百度競價帳號交給專業人士操作，同時可考慮投放百度網盟，搜狗競價等廣告。

3、blog行銷

該公司在新浪、搜狐、網易、搜房、鳳凰等主流博客平臺建立了博客，並且每兩天更新一篇相關文章，美名為博客行銷。 筆者觀察其新浪博客，雖然這些博客文章很多，但收錄一般，訪問量很少，留言幾乎都是純AD資訊。

建議：目前博客的地位已經被微博與微信擠得大不如前。 廠家建設的這些博客可以維護，主要用途是來預防負面資訊。

4、b2b推廣

該公司開始了阿裡巴巴，慧聰網等四五家主流b2b平臺的競價帳號或VIP。 筆者問起各大b2b平臺的推廣效果如何時，該廠家回答時是否阿裡巴巴來的流量稍微多些。 當筆者問起其詢盤量、轉化率如何時，又只得到一個模糊回答。

建議：跟蹤各b2b平臺行銷效果，優化其b2b平臺，以筆者經驗是，做好阿裡巴巴平臺就做好了b2b推廣的一半。

5、其它形式的推廣

該退熱貼生產廠家還在問答平臺，論壇等免費推廣。 問答平臺方面，若是建立口碑行銷，完全可以提交給專業問答平臺行銷人員，如百度問答平臺就有很多程式在自動註冊，提交問題，回答問題。 而且價格便宜，很容易提高品牌的曝光率。 論壇方面，則需要優化所選論壇，如儘量不去各種seo論壇，而轉移到各種親子論壇，如湖南媽媽，廣東媽媽等專業論壇，投放軟文等。

三、網路行銷效果優化

通過上述推廣分析，筆者團隊的建議是，集中有效的資金，選擇最優的平臺，來進行網路推廣。 如筆者團隊給出的建議是。

1、精簡網路部。 專業工作由專業人員操作，同時辭退不相關人員。

2、選擇重要推廣手法，如集中重點資源進行SEM與B2B推廣。 選擇SEM是因為其投入與產出可控，而且見效快。 而該退熱貼廠家的主要客戶群為批發商，OEM代理商等，故B2B平臺是其首選，而淘寶等C2C針對終端消費者的平臺則可以放棄。

3、進行效果跟蹤。 如筆者公司客服人員在接電話時，就會習慣性問一句，「您好、請問您是在哪個平臺查看到這個電話?」 進行效果跟蹤，能比較籠統的得知各平臺推廣效果與轉化率如何，從而有針對性的傾斜資源。

四、寫在最後

雖然網路行銷手法五花八門，如blog、sns、微博與微信等等。 廠家若將其網路行銷戰線鋪得太廣，奢望來進行整合網路行銷或全網路行銷，其效果往往沒有專注于某幾項最重要的推廣方式好，所謂好鋼要用在刀刃上，中小企業展開推廣「大而全」往往沒有「小而美」好。

中小商業網路行銷戰線鋪得太廣，往往有推廣有種軟綿綿使不出力的感覺，這時候，筆者建議大家選擇最優的幾個平臺，做到極致，其投入與產出的效果才可控。

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