全方位分析團購網站市場運營

一 團購網站常見盈利模式

如今的網站想單純依靠流量、廣告來盈利已經非常困難，網站必須要有自己清晰的商業模式才能發展壯大，也才有HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9861.html">核心價值。 相較其他類型網站而言，團購網站由於直接面對商品、消費者、企業，他的盈利模式也是相對最清晰的。 目前在團購類網站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種

1 商品直銷，以「團購」的名義直接在網站上登陸商品資訊進行直接銷售，這裡的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。 商品直銷是在網站運作中實現基本盈利的傳統方式。

2 活動回扣，網站作為商家與買家的中間橋樑，組織有共同需求的買家向商家集體採購，事後商家向網站支付利潤回報，即大家生活中常見的「回扣」形式。 千萬不要小看這個「回扣」，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。 團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產等，如果你成功組織了一個大型採購團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。 現在一些大型團購網站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規模的採購其產生的利潤回報之大可想而之。

3 商家展會，可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受諮詢與訂單並借此瞭解客戶的需求與建議。 網站向商家收取展位費獲得收益。

4 廣告服務，團購類網站除了具有區域性特徵外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對於商家來說定位精准、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

5 售會員卡，「IP會員」是用來凸顯使用者「尊貴身份」常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。 團購網站可以通過發放會員卡的形式來讓使用者提升「身份」，網站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行「團購」。

6 分站加盟，當網站發展到一定影響力，無形中已經在為你做專案招商。 此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網路平臺、運作經驗、共用網站品牌等。 在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。

團購網站的運作、盈利模式不限於以上6種，根據自身的發展狀況、環境特點、創新，可以產生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。

二 概念解讀與市場分析

「又好又要省錢」是自古以來永恆不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。 因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行採購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的「團購」。

團購，即為團體採購，也稱集體採購。 一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證品質的情況下，獲得產品超低價格和服務保障。 團購的商品一般具有較高的品牌知名度、佔有較大的市場份額、服務體系完善，售後服務好、產品品質穩定，經得起時間檢驗、能提供完整的企業和產品資訊等特點。