友盟：移動互聯網時代的「送水人」

他們有一個形象的名字金種子。 他們誕生於去年12月，在全國關注小微企業發展，北京轉變經濟發展方式的大背景下，他們來得及時，來得令人驚喜。 他們從中關村的兩萬家企業中精挑細選，他們定位於高科技，他們聚焦于戰略性新興產業領域。

為了金種子，中關村制定了相關政策，確定了扶持流程；為了金種子，中關村認定了一批創業導師，給予創業輔導與培訓、空間拓展與選址、專案推介與融資等專業化服務。 中關村要給予金種子最大的説明。 不但有沃土，還將有持續的陽光、水分與營養。

他們的到來也恰逢其時， 在金種子之前，中關村已有兩個工程「十百千工程」和 「瞪羚計畫」，分別著眼于大企業和中型企業，助力他們做強做大和高成長。 如今，中關村鋪墊了一條初創企業由小變大的發展快車道。

中關村如此不遺餘力地聚焦金種子企業，不僅僅因為這是中關村的責任，也不僅僅因為這些企業的技術水準高、商業模式新、持續創新能力強、創業團隊和治理結構完善。

最重要的是，這些企業正是中關村的未來與明天。

開發移動終端的App應用成為了眾多創業者當下的第一選擇。 而隨著移動互聯網的熱度越來越高，競爭也到了白熱化的程度。

但友盟這個年輕的團隊並沒有選擇這條「生」與「死」各占一半的創業路，而是在其中找到了一片商業藍海：為App應用開發者提供資料分析服務。 如今，已經兩歲的友盟，它的產品已覆蓋超過4萬個App應用、國內超過7500萬的Android設備和超過3500萬的iOS設備，成為了移動互聯網領域的一匹黑馬。

開放的企業氛圍

步入北京銳訊靈通科技有限公司(以下簡稱「友盟」)，一個完全開放的辦公區呈現在記者眼前。

友盟市場總監羅瓊華告訴記者，「我們所有人都在這一個區域辦公，也包括友盟創始人兼CEO蔣凡。 之所以選擇這樣一個開放的辦公環境，主要是公司的基因很開放，大家都很平等。 我們平時都是‘蔣凡...... 蔣凡’的稱呼，有事情就直接對他說。 沒有過多的流程，公司的管理相對簡單。 這種開放，也鼓勵大家沒有框框地去想很多東西，這樣有利於整個團隊的共同創意；大家都是年輕人，有利於整個團隊的凝聚力」。

「年輕人可能都會有一種渴望，不希望受到束縛，有很多想法，執行力很強。 如果大家認同了，就會很快去做、去實現。 我們公司也不強調大家的上下班時間，但工作必須要自主完成。 讓每個人感覺到被信任、感覺有自由，最大限度地將每個人的主觀能動性、熱情發揮出來，效果會更好。 」羅瓊華的臉上洋溢著一種自豪感。

創業不只是一句口號

2010年上半年，蔣凡已經在移動技術開發方面有過兩年經驗，因為曾在Google從事時空資料採礦工作，他結識了李開複。 這時，蔣凡因身處移動互聯網行業第一線，而看到了移動互聯網的蓬勃發展。 「每天與移動互聯網相關的利好消息不斷湧現。 」蔣凡意識到，機會只有一次。 「不能再等了，必須為自己的夢想邁出第一步。 」

當時，國內移動互聯網各類App如雨後春筍般出現。 同質化現象已經凸顯，競爭非常激烈。 蔣凡放棄了做一款App來創業的想法。

「大家都在做App，App有可能活也有可能死，但是所有的App都需要相關的服務和統計資料。 」蔣凡戲稱自己是一個為眾多的移動互聯網開發者服務的「送水人」。

一個人、一個工位、一台電腦，蔣凡就這樣開始了自己的創業之路。

最初，友盟沒有名氣，蔣凡需要上門一個個地去拜訪潛在客戶App的開發者，苦口婆心跟開發者講這是一個什麼東西，應該怎樣去用。 「你免費用我的東西，我包教包會，並不會佔用您太多的時間。 」就是這樣不斷的付出與努力，友盟有了第一批使用者，也經歷了從0到1再到2，這樣一個不斷累積客戶的過程。 當第一批使用者試用後，產品的實用性讓他們滿意，口碑傳播讓友盟有了持續增長的使用者群體。

創業是一件很艱苦的事情，幾天吃住在公司，成為友盟創業團隊初期的常態。 「吃速食麵都快吃吐了！ 」也是當時大家內心最糾結的事情。

2010年5月9日，專門為國內移動互聯網開發者定制的免費、跨平臺的移動應用統計分析工具友盟統計上線測試。 2011年春節，因為產品要趕進度，大家不能回家過年，就到蔣凡家包餃子吃。 正是他們的堅持和努力，2011年1月，該款產品正式推出，友盟正式切入移動互聯網服務平臺領域。

為開發者搭建交流平臺

「友盟目前覆蓋超過4萬個應用，國內超過7500萬的Android設備和超過3500萬的iOS設備......」 這組資料是蔣凡在今年6月30日由創新工廠跟友盟合辦的「如何玩轉App Store？ 」 開發者沙龍上公佈的。

時間回到幾天前，報名確認截止日，原本打算200人參加的沙龍，最後報名人數超過500人，不得不篩選一部分人，對於報名較晚的人，就會很遺憾地通知他們來不了了。 通知發出後的第二天一早7時左右，兼任開發者沙龍負責人的羅瓊華就被電話吵醒了，「我看到你們的沙龍了，可能之前我沒看到報名截止確認的時間，能不能爭取讓我去」？ 這是一個被通知無法參加此次沙龍的開發者打過來的。 還有人說：「我能不能再帶一些人來啊，跟朋友說了後他們也想來......」羅瓊華說：「實在很抱歉，真的是場地有限，作為主辦方，我們也不想讓你們擁有擁擠的沙龍使用者體驗。 」就這樣的拒絕也不能阻擋參與者的熱情。 有一開發者特別執著地對她說：「反正我知道你們舉辦沙龍的地方，我也知道你這邊挺為難的，但是我真的很想去，不管怎樣，我都會去的，即使是沒有位子坐我也是會去的。 」

羅瓊華回憶說，「當天門口真的都站了很多人，屋子擠不下就站在門口聽，大家的這種熱情讓友盟很感動。 早期辦沙龍時，我們會問：‘你聽說過友盟沒有？ ’後來越來越多的人回答‘聽說過’之後，問題就換成了‘你們現在是不是正在用友盟’？ 這種比例現在也越來越大，感覺非常有成就感」。

羅瓊華告訴記者，「‘開發者沙龍’是我們公司打造的一個為開發服務的平臺，我們希望和中國的移動互聯網一起成長，友盟很貼近開發者。 在一個行業剛興起時，大家的經驗都不是特別多，就特別渴望相互交流，比如我這邊做的怎麼樣，我有什麼樣的困難，你當時碰到沒有？ 你怎樣來解決...... 於是，我們就搭建了這樣一個平臺」。

友盟所有沙龍都是免費的。 每次沙龍都會請很多優秀的開發者來分享不同方面的經驗，給開發者提供一個學習、交流的平臺。

羅瓊華認為，「分享資源的平臺，對處在發展初期的移動互聯網行業非常有意義，我們盡可能多地給開發者、給業界提供力所能及的服務和説明，希望能促進整個行業的蓬勃發展」。

商報記者 韓琮林

創業心得

我們想為移動開發者做服務，希望整個行業裡的開發者都會是我們的朋友，於是便有了「友盟」這個名字。 我們是為有需求的眾多移動開發者提供服務的。

移動互聯網現在正處於一個發展初期階段，使用者規模正處於快速增長期，但是商業模式並不是很清晰，沒有一個很好的可以借鑒的商業模式。

現在的移動互聯網行業談盈利有些過早，大家都屬於探索階段。 未來兩年內，友盟將專注于為開發者服務。 相信當整個行業都開始賺錢後，友盟也會有一個很好的盈利能力。

涉足移動互聯網行業一定要把「使用者體驗」放在第一位。

友盟創始人兼CEO蔣凡