美柚陳方毅：天蠍座O型血，特立獨行的創業者

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6月剛完成3500萬美元C輪融資的女性健康管理應用App美柚，是曾經的大學生創業者陳方毅的第二次創業。

這位1986年天蠍座O型血的創業者，出生于福建莆田。 他是家裡的老大，下面還有一個弟弟。 跟大多數認為的排行第一的孩子更穩重不同，陳方毅從小就比較叛逆。 他說，轉專業、創業，都是他自己做的決定。

2005年，陳方毅考入華僑大學時的專業本是生物工程，但到大二時，他轉到電腦專業。 在轉專業時他便有了自己的考量。 他在2010年12月作為大學生創業代表接受中央電視臺《奮鬥》欄目的專訪時說，生物工程專業想要達到一定水準，必須要學到十分頂尖的東西，但網路創業成本很低，只要執行力好就可以做。

2008年，還在念大三的陳方毅創立了一家導購網站——返還網，並成立廈門靈感方舟資訊科技有限公司。 返還網在2011年會員數超過420萬，為電商帶去的銷售額達4億。

2013年4月，陳方毅推出基於手機的應用美柚，並成立廈門美柚資訊科技有限公司。 其主要功能除了經期記錄和預測外，還有備孕、懷孕、育兒等功能，還有一個女性社區「她她圈」。

美柚可以根據使用者在工具App的記錄和社區裡的行為分析使用者的身體狀況，提供減肥、美容、養生等方面的建議，制定個人化的健康任務。

截至目前，美柚擁有10大類共近百個高活躍的社交圈子，使用者日均發帖量210萬帖，社區日均流覽量超過一億次，其中愛情、時尚、美食等話題使用者參與度居高。

美柚在2014年1月獲得由經緯創投領投的1500萬美元B輪融資。 時隔僅5月，便獲得由海納亞洲創投基金(SIG)領投的3500萬美元C輪融資。

作為一名男性，為何會選擇在女性經期上大做文章，與其之前的創業經歷有什麼邏輯關係?陳方毅選擇動點科技來作回應。

B輪的時候，「創始人陳方毅及其團隊同時跟投500萬美元」是怎麼回事?

因為這不是我們第一次創業，所以大家都有一些積蓄。 所以在進行B輪融資的時候，我們創始團隊都拿了自己的錢出來跟投，提高團隊的持股比例，我們對美柚的發展有信心。 我們現在的高管團隊還是第一次創業時的那些人。

為什麼要將美柚改為一個社區?

我們主要是通過使用者調查。 一開始做女性產品的時候，我們就要求每個產品經理去瞭解使用者需求。 在使用者調查的過程中，產品經理就發現使用者有在美柚上面發帖、分享的需求。

你作為一個男性從哪些管道瞭解女性的需求?

途徑還挺多的。 像我會在聚餐的時候就叫上幾個女生。 跟她們聊一下這個產品和生理期方面的問題(到後來，女生都不愛和我一起吃飯了)。

我也會經常去看使用者回饋。 一開始使用者的回饋主要是說好不好用，再往後使用者就會在回饋中對新功能提出一些改進的建議。

那你怎麼會在女性需求裡創業?

我們公司會進行頭腦風暴。 一些女生就提到女性經期這個點。 我們一直想在垂直領域創業，因為BAT過於強大。 女性就是最大的一個垂直市場。 結果我們正好找到經期這樣一個切入點來做。

美柚跟你此前的創業有什麼邏輯關係?

我們對自己的定位是科技公司，希望都走在每次科技浪潮的前面，因此我每做一個專案之前都會研究趨勢。 返還網是趕上2008年到2013年的電商潮。 美柚則是現在的移動互聯網大潮。

這個市場有多大?

我們是通過使用者的需求點來開發產品，使用者的需求點越多，市場越大。 所以你會看到我們的增長比較快。 美柚在2013年9月有1000萬使用者，2014年1月增長到使用者3000萬。 到2014年6月使用者就突破了5000萬。

你是怎樣說服投資者的?

我們一開始就把產品想得很清楚，所以跟投資人講的時候，投資人聽得懂是怎麼回事。 我們從最初拿A輪融資的時候，就是一個比較順利的過程。 我們的A輪融資就是我們團隊原來的投資人，險峰華興。

《理財週報》報導說，有知情人說你一度想關掉公司去大公司打工?

沒有想過，不知道誰爆料的。 我比較幸運，大學開始趕上了電商的浪潮，整個過程還是比較順利的。 但我覺得大學生創業可能要面臨的一個問題是一開始就自己帶團隊，眼光可能會被限制住。 因為自己創業不像在大公司工作，會有經驗豐富的人帶著前進。

從我自己的直接經驗和觀察別人經歷獲得的間接經驗來看，我覺得大學生創業的最大風險是眼界的停滯，錢倒不是問題。 就算賠錢了，那能賠多少，好歹是個試錯的過程。

你在創業過程中遇到過哪方面的問題?

就是在做返還網的時候，不知道怎麼推廣。 但大部分還算順利，後來返還網變成了第二大的返利網站。 現在來做美柚，都是第二次創業，比較有經驗了。

美柚上線時間比大姨嗎晚，但在AppStore的排名卻比大姨嗎高，是怎麼做到的?

我們不關心競爭對手，產品一直是我們整個公司的重心，只做好自己就好了。 市場很大，足以支撐很多產品來探索女性市場。

會做硬體嗎?如果做，是怎樣的形式?

從我們目前收集到的回饋來看，使用者是有用可穿戴設備需求的。 根據我們現在得到的回饋來看，在備孕的人希望記錄體溫;減肥的人會希望記錄體重。 所以我們會根據使用者的需求來推動硬體計畫。

你們團隊現在男女比例是怎樣的情況?

我們團隊總共150人左右，市場方面有一部分在北京，其餘都在廈門。 產品團隊就有50多人，負責產品、運營的女性比較多。 技術團隊還是以男性為主。

你是天蠍座O型血?

你怎麼知道?

網上看的。

「哈哈」，這都知道。 我是11月份的天蠍座，O型血。

你覺得自己像天蠍座嗎?比如說特立獨行?

我覺得我還挺像天蠍座的，挺特立獨行的。 我覺得我父母給我最大的教育就是放任我。 我在家裡是老大，還有一個弟弟。 但我父母基本不管我。 我從轉專業到創業都是自己決定的。