美國最受歡迎的病毒行銷：自己化身小矮人

&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;       在談到數位行銷活動時，忘掉來自漢堡王的那只屈從的小雞吧，辦公用品廠商OfficeMax的「自己化身小矮人」活動，一路絕塵而去，成為了有史以來傳播效果最好的網路病毒行銷活動。 對於這一活動，我們以前曾在節日行銷新招輩出病毒賀卡重度流行中做過探討。 在假日季節結束後，具體的統計資料說明，這一活動的的確確是非常成功。

差不多有2640萬的人（基本占了美國人的1/10）在這個季節造訪了這一辦公產品公司的節日網站。 該網站允許使用者給正在跳舞的小矮人貼上他們自己的臉部頭像。 這一數位是2006年的10倍，2006年這一活動首次推出。

提出網站創意的廣告代理公司Toy的總裁Anne Bologna說：「這真的是一個數位時代的奇觀。 」根據她的說法，如果把人們在這個假日季節花在網站上的時間累加起來，總數為2614年。 她說：「2007年假日季節有1.23億的矮人被創造出來，200年這一數位為1100萬。 我們所做的就是增加更多的矮人。

實際上，這個小型網站的策略一目了然。 當2007年十月，這一網站復活的時候，網站的Hitwise（著名的互聯網跟蹤代理公司）排名為40萬。 到了12月份，它的排名上升為所有網站中的第55位。 Hitwise 的研究經理Heather Dougherty說：「第一個月網站增長99%，第二個月網站增長89%，第三個月為29%。 每個禮拜都呈突破增長。 經過了11月和12月，他們的互聯網使用者市場份額增長了508%。 」

根據另一位研究專業人員的說法，網站在12月的有效到達面（就是說在1.65億的互聯網使用者中有多少人在本月到訪該網站）是16%。 這一數位為2640萬人-----差不多十個美國人中就有一個。 從去年起，這一活動就有很好的回聲效果。 當人們的議論通過博客等傳播出去後，它的影響力就變得非常巨大。

漢堡王華堡網站（whopperfreakout.com）是矮人人網站的競爭者，但影響力不可同日而語。

矮人網站與華堡網站的增長曲線比

但真正的問題是，OfficeMax 品牌從這些傻乎乎的小矮人那裡得到了多少説明？ Dougherty女士說：」這類廣告活動總是存在一些危險。 他們很聰明，他們很搞笑，但他們與品牌無關。 」然而，在本案中，OfficeMax 卻是個贏家。 在12月的四周時間內，20個最流行的搜索術語中，有6個包含有OfficeMax字樣。 這表明品牌認知得到了貫徹。

對於OfficeMax的高級行銷和廣告副總 Bob Thacker來說，這是最有價值的一點。 他說：「我們尋求的就是建設品牌，使自己的形象更加親切。 我們尋求的不是銷售。 因為是行業內的第三位的品牌，所以我們試圖通過幽默和人性化來對自己做區分。 」

看起來，Thacker先生得到了他想在耶誕節得到的禮物。 他說：「我們的目標是比2006年有雙倍的效果。 結果卻是10倍。 」而整個活動的預算比一則電視廣告的平均花費還低。 這些日子，一則電視廣告花費是在30萬美元和50萬美元之間。

這一活動成功的證明之一就在於人們還在談論它。 下面是我們能從這些小矮人身上學到的病毒行銷獲得成功的關鍵：

個人化

個人化能帶來更多購買行為和親近感。 公司們能從挖掘個性中獲取巨大利益，這對於美容行業將是個很好地借鑒。

不要輕視上年紀的客戶

Hitwise 的研究經理Heather Dougherty 說，有40%的網站訪問者是55歲以上的人---本來人們是不期望病毒行銷能到達這些人群的。 這對於行銷人來說絕對是值得學習的一課。

提供樂趣

Bob Thacker認為秘密在於尊重消費者。 他說：「你們在打擾他們的生活。 所有的廣告都是不必要的。 所以如果你想闖入聚會，就要帶上一瓶香檳酒。 」

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