通過實例淺析「存在感」對行銷的重要性

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為什麼像中國移動和中國電信這類地球人都知道的公司為什麼還要花費巨額資金去做廣告，這不是完全的浪費嗎?圖個啥?這是我最近一次跟朋友聊天的時候向我問的一個問題。 我當時就是這麼回答的，很簡單的三個字：存在感!我這位朋友感覺非常無語，難道就用幾億的錢來買個存在嗎，這些公司家喻戶曉的，完全沒必要。 而實際上，越是這些知名的企業越需要時時刻刻提醒使用者有他們的存在。

在移動互聯網逐漸占主流的今天，很多人總是在強調基於微博微信之類的新興社交工具的行銷模式是我們的必須去做的。 但在我看來，這些新模式是我們互聯網業內人必須去瞭解的，但這些所謂的萬能模式只不過是某些行銷公司為了去忽悠中小企業的一種新的藉口，而也是很多媒體新的話題，於是這些話題就這樣火了起來。 以至於很多具有實戰經驗的朋友認為在很多時候所謂的移動互聯網行銷及現在所非常炙手可熱的O2O模式僅僅是紙上談兵而已。 在當今的互聯網中，其實很多所謂的名流，只是嘴皮子好而已，那麼實際沒有任何成功的實戰案例，就算他們的文筆多麼犀利，在我眼裡只是吹牛皮的傢伙，所有的言論都蒼白無力。 當然我算不上是一個完全的互聯網從業者，因為我只是兼職，最近有一個互聯網專案就是來就業人才網在我們鎮江當地的分站，而我這個網站當初剛開不久就有無數所謂專業的行銷模式邀請免費去聽他們的授課。 我是個非常熱愛學習的人，於是基本上都去過。 後來我總結出來了，其實他們都是一個套路，開始的時候搬出各種成功的案例，比如馬雲和他的阿裡巴巴、赫暢和他的黃太吉，然後就是一大推的洗腦，最後就是讓你有危機感，而他們會給方法讓你消除危機感，當然這必須是收費的; 這與那些算命的很類似。

今天我為什麼來分享這個「存在感」的價值，這個不僅僅是我通過各種案例來分析得出的，就如前面我所說的那樣，我是一個現實主義者，我認為有了實戰的經驗才夠資格說話，因為我認為互聯網行銷不像自然科學需要很多的基礎研究。

大家知道現在有短信行銷這門子事，這個對於我們發佈資訊者來說是行銷，對於接受者來說可卻是垃圾資訊。 而我現在要講的事不是誰發信息給我，而是我曾經用過短信行銷，來說說我當時是怎麼與為我提供服務的那個人聯繫上來的。 做站長很多人都有這樣的經歷，就是一些賣短信的人會聯繫到我們，一般是通過QQ之類的免費通信工具，因為免費的，所以成本也比較低。 當初那個人就是這樣的，每逢過節或者互聯網有大型行銷活動前夕，他都會發一條節日祝福之類的話，然後加上一句如果需要短信我可以提供。 其實對於這種因為不是太惡意的資訊，我也沒去刪除他這位好友，而是保留，雖然知道他是做廣告到最起碼人家也是一個祝福。 而當我有一天想到我自己需要這個短信來做廣告的時候，很自然就想到了他，而對比一下價格差不多，最終當然就是選擇他的了。 而這個技巧就是利用存在感，因為當你在別人心中有存在感，你的信任度也將會大大地提高，因此我自己的實踐也非常不錯。

我前面說我是做人才網的，盈利點無非就是當企業緊急需要人的時候我把他們的資訊優先展示然後收費。 而對於一個企業來講，不可能天天需要人，而我也不知道哪個企業真正著急招人。 於是我就加了我們當地很多企業人事部門負責人的那種群，加了之後就每個加好友，然後每天發一條搞笑的資訊以及最後簡短介紹自己，結果發現很多人每天看我這些資訊成習慣了，當然他們需要急招的時候自然找到了我。

再說說前面提到過大公司做廣告的那個事，大家可以看到很多時候這些廣告根本不需要描述產品的優勢以及一些其他的東西，而是簡單的一句話甚至一個詞。 比如蘋果公司在電視上做的廣告，從頭到尾廣告沒有一句話，而是簡單的音樂節奏加上幾個標誌的展示。 所以說他們只是讓使用者感覺他們無時不刻存在，大家可以想一想，如果有一天街上沒有某個大公司通過常見的廣告，肯定會聯想到這家公司出現了什麼嚴重的問題，因為會發現沒有存在感。

而在互聯網的網站當中尤為如此，其實我這裡的存在感其實在網站上面來說就相當於我們常說的使用者粘度。 別人對我們具有存在感才會對我們有所認知，也就是說已經知道了某個能做某件事的東西和平臺的存在，而當自己所需要這些東西的時候第一個被聯想到得就是存在腦子裡的那個。 比如想到聊天工具我們就會想到騰訊的，不是因為它的工具有多麼獨一無二和不可替代，而是在我們心目中的存在感它最強。 因此說，在行銷活動中讓自己有存在感是極其重要的，其實也就是好的印象、也就是使用者對我們的認知甚至認可。

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