企業網站網路行銷生存之道分析 如何獲取資源再次發力

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隨著經濟的發展，中小企業很難運營生存下去，在2000年以前考網路行銷做起來的機構是很多，撈到了一筆資金，但是現在的培訓機構的生存環境令人堪憂，現在無氧百客就從教育培訓行業企業方面分析如下：

一、網路廣告投入費用的增加，無形中的枷鎖，長尾詞的便利

教育培訓機構屬於教育行業，那麼教育行業的生存如果僅此只靠網路的收入那還是很難維持維持生存的。 首先教育培訓機構做百度是必然的，否則靠你優化過來的那點生源，就無法生存了，畢竟IP是有限度的。 就說一個小的教育機構，百度投入就算是2000元每天，那麼一個月的投入也得6萬元，老師的課酬目前而言也是比較高的，好點的老師可以高達上萬元每天的待遇，再加上員工及其它廣告市場的投入，也是很高的， 所以中小企業的生存法則不能全部依靠網路的投入，在很久很久以前百度可以說投資回報比是很高的，但是目前而言你在網路上投資一塊錢，還可以說是能賺的回來麼，就目前我所在的一個培訓機構，或者是瞭解到其它的一些培訓機構， 幾乎是花幾百塊錢的投入才有可能招到一個學生，所以網路廣告的市場目前在培訓行業的競爭激烈程度可想而言，關鍵字的選取及競價費用也是很高。 所以在這裡無氧百客提議企業站的建站需要多選取長尾關鍵字，由於長尾的精准匹配，所帶來的客戶一般而言是准客戶。

二、 利用客服系統，瞭解客戶需求

如何合理的瞭解客戶的需求及客戶來路，如何分析網站關鍵字的搜索比例是在考慮範圍以內的，那麼我們可以運用那些工具説明我們分析呢，首先就客服系統而言大家知道的可能是51客服、企業QQ、百度商橋，樂語客服等， 在這些工具中都各有千秋，就我而言如果你的公司如果捨得下成本，建議你掛兩種客服系統，首選的是企業QQ及樂語系統。

企業QQ而言的優勢在於，可以開展再次行銷，留住客戶的連絡方式，以便開展下次的行銷，無論任何消息都可以同時發佈到諮詢過你的人手中，不管是以郵件，群發等，都可以的。 那麼為什麼在這裡我要推薦樂語呢，樂語的優勢在於可以根據不同的網站及二級版面設定不同的快顯視窗，在視窗中也可以設置相關本專業的優惠資訊，客戶進來就可以直接的看到，其次就是樂語的後臺功能的異常強大， 比其餘的客服系統要強大很多倍，從客戶來源及關鍵字、瀏覽器等很多綜合方面都可以看到客戶的資訊，所以在這兩個客戶系統的前提條件下，可以準確的判斷客戶的需求及來路，以便開展再次的行銷。

三、微博行銷再次發力、體現企業服務價值

就現在而言很多的企業也開展了企業微博的行銷，那麼你的微博的行銷是如何的定位呢?在培訓行業的微博定位基本也就兩三種的形式。 其一，發佈與專業有關的資訊，以便學員需求;其二，發佈課程資訊，以便為學員提供開課上課提醒;其三，發佈精美短文，以便增粉。 就上面及無氧百客手段而言，微博行銷在這裡的作用是起到服務的作用，網站首頁或者其它的頁面最好設置一個微博的便捷按鈕，以便學員關注。 在微博上最好是發佈開課等資訊，還有以上三種中提到的，在這三種行銷手段的促使下就可以發佈新的行銷策略了，所以企業微博的行銷體現在服務上，在有資源的前提下，再次開展行銷是比較容易了。

四、資源整合，體現行銷價值

如何進行資源的整合呢，可以通過以上三種管道去分析。 竟價系統你可以瞭解到你訪客的來路及受訪頁面，還有關鍵詞點擊情況，從而可以得出結論，你的訪客是否精准，你的頁面轉化是否有效;客服系統你可以瞭解到你的訪客諮詢意向及關心的話題，還有就是有效名單的再次利用; 微博行銷可以提升企業形象及後續的服務。

所以綜上所述而言，無氧百客認為企業的發展及行銷需要每個環節的配合，細節決定成敗，服務體現價值，無論你的網站還是企業的生存之道就是做好服務，售前的、售後的都不可以低估，網站的生存也是如此，使用者體驗度的至關重要性， 決定的網站的長久。

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