一種有效的行銷方式：影響者行銷的30個技巧

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小編導讀：我們都想成為具有影響力的人。 但是在真正成為這樣一個人之前，我們可以採用一個名為「影響者行銷」的行銷方式，讓其他有影響力的人(比如明星大腕、微博大號、知名人士等)幫我們來進行行銷。 事實證明，這種行銷方式非常有效。

我曾見看到過很多有關影響者行銷的文章和電子書，這些內容涵蓋了這種影響方式的很多基本資訊，但是這些內容的可操作性其實並不高。 因此，我決定自己寫一篇文章，讓人們看了之後能夠立刻去實施。

在過去的4年中，我花費了很多的時間和精力來研究影響者行銷。 今天，我想要和你們分享我的成果以及我曾經使用過的方法。 當然還包括我曾經親身經歷的一些實例。

1. 購買影響者的書籍，然後寫書評

一些有影響力的人都曾經出版過書籍。 或者有的人則剛好相反，他們憑藉自己寫過的書成為了有影響力的人。 你應該購買他們的書然後仔細閱讀。 閱讀之後要撰寫書評。 相信我，他們會注意到你的評論。 你要讓書的作者知道你已經仔細閱讀了他們的書，而且要讓全世界也知道你看了這些書。 這樣當你在嘗試接觸他們，讓他們幫你進行行銷的時候，他們就會對你有所好感。 這是一個非常有效的戰略。

2.參與他們的博客：訂閱、評論、提問

找到影響者的博客，閱讀他們的博客，然後訂閱、評論、向他們問問題。 影響者都非常看重與讀者的互動，因此你應該主動與他們進行互動，讓他們知道你是誰。

3. 在社交媒體上推廣他們的文章

影響者同樣非常看重社交媒體。 而你也應該這樣做。 當你在社交媒體上進行內容行銷的時候，你可以發佈一些影響者的文章，當你在進行內容行銷的時候順便幫他們推廣一下，讓他們獲得更多的讀者和粉絲，他一定會感謝你的。

4. 在會議上進行接觸

無論你身處哪一個行業，這個行業的影響者都會在行業大會上進行演講，此時是你與他們進行直接接觸的最好時機。

Orbit Media Studios的Andy Crestodina是我的朋友，他曾經說過這樣一句話：「沒有比面對面交流效率更高的溝通方式了。 成功來自于機遇，機遇來源於關係，關係則來源於各種活動。 」參加行業大會的時候，不要只是聽他們的演講，你還應該盡可能的與他們進行直接的交流。

5. 發送郵件：給對方留下印象

郵件也可以像社交媒體一樣擁有高效率，通過郵件你一樣可以給對方留下一個深刻的印象。 只是在發送郵件的時候，你應該注意你所發送的內容。

在與影響者進行了一次見面、對話或者是線上交流之後，你可以給對方發送一封郵件，向對方表示感謝。 在很多情況下，如果你這樣做了，對方將會對你產生好感，甚至是長時間的記住你是誰。

6. 加入博客革命

如果你還沒有博客，那就趕快去申請一個吧!影響者幾乎都有自己的博客，他們會在博客上發表自己的觀點。 不要以為博客已經過時了。

LinkedIn的個人主頁是一個不錯的開始，但是它無法與傳統的博客相比較。

你可以在你的博文中經常提到某個影響者，他們將會有機會注意到你，訪問你的博客，甚至會轉發你的博文。

7. 客座博客

在成為了一名部落客之後，你可以找到那些你想要的影響者，然後提出在他們的博客上發表你的客座博客。 你需要仔細研究他平時所發表內容的類型，然後你自己也創造一些該類型的內容。

我曾經多次用過這種行銷方式，而且它也成為了我最常用的戰略之一，它讓我與許多的影響者建立起了聯繫。

8. 聯合內容

發表聯合內容可以讓你收到難以置信的效果。 你需要聯繫到一個或多個影響者，然後你們一起合作創造內容，例如博文、資訊圖、幻燈片等，用這些內容發表你們的想法，從而讓你也成為行業中的影響者。

如果你覺得自己與影響者的關係還沒有那麼近，你也可以發佈自己的內容，但是可以在裡面引用影響者的話語和觀點。

9. 創建影響者名單

你可以創建一份或多份影響者名單，讓你的受眾也認識他們。 在最開始的時候，你可以創建一份「最佳」榜單，例如最佳播客、最佳博客和最佳案例研究等。

這樣做之後，這些影響者將會感謝你説明他們進行宣傳，反過來他們也將更願意為你提供説明。 理想狀況下，你將會獲得多個影響者利用他們的號召力幫你進行行銷。

10.採訪影響者

在成為一個媒體發佈人之後，你將會有機會利用新媒體接觸到影響者。 你可以邀請他們進行一次訪談，你需要根據他們的日程來安排這次訪談的內容。

例如，如果某一個影響者剛剛寫了一本書，或是參與了某個知名的專案，你就應該在訪談中加入這些內容。

11.爭取公開演講的機會

影響者經常會參與各種行業大會，並且會留意新的創意以及這些創意的主人。 你應該利用這些機會讓他們看到你。 如果你坐在觀眾席裡無法吸引到他們，那麼你就應該爭取成為演講人。 不要害怕站在舞臺上進行演說。 你可以先在一些小型的活動上試試水，積累一些經驗，然後再在大型活動上進行演講。 也不要怕被召集人拒絕，我個人就曾經多次被拒絕。 你可以先參加本地的行業會議，在這裡開始你的公開演講生涯。

12. 主持線上會議

如果你實在是害怕在公開場合下進行演講，或是無法得到這樣的機會，線上會議則是一個非常有效的替代手段。 參加和主持線上會議不但能夠讓你建立自己的影響力，還能夠讓你接觸到許多其他的影響者。

我曾經主持過一個名為「Rock and Roll Content的線上會議，我在這裡接觸到了許多影響者，例如CMI的Robert Rose、Velocity Partners的Doug Kessler以及LinkedIn的Jason Miller等。

13. 製作視頻

你也可以在YouTube或是其他平臺上發佈視頻，邀請某個影響者在視頻中談論或是展示他們的工作成果。 另外，如果你無法請到他們，你也可以安排好視頻中的內容，然後將連結發給他們，請他們轉發或是評論。 如果這樣做的話，你一定要仔細考量視頻中的內容，讓評論或是轉發這個視頻的影響者能夠從中獲得好處。

14. 發佈電子書

電子書是一個優秀的與影響者建立聯繫的方式。 LinkedIn的Jason Miller就曾經利用電子書與多位影響者成為了朋友。 在你對影響者進行參訪、問答等互動之後，你就可以將這些內容以電子書的形式發佈出來。

15. 視覺化視角

如果你希望在你的行銷工作中添加圖片等視覺元素，那麼你就應該使用視覺化媒體來提高你的知名度，然後想方設法找到那裡的影響者。

16. 主動聯繫影響者

博客和LinkedIn是兩個非常有效的工具，你可以使用它們主動聯繫你心目中的影響者。 我推薦你寫一封詳細又真誠的信給他們。

當你在做這件事的時候，不要期望著他們會馬上為你提供説明，但是當他們真的願意説明你的時候，也不要感到太驚訝。

17. 創建案例研究

做案例研究無需獲得影響者的允許和授權。 你先要確定你的受眾希望看到什麼樣的案例研究，然後再繼續。 你可以講案例研究分成多個部分，然後每天在社交媒體上進行更新。

18. 將LinkedIn作為你的社交中心

當有客戶向我諮詢社交媒體行銷方式的時候，我都要勸他們不要本末倒置。 我會根據他們不同的受眾類型而推薦不同的社交媒體服務。 但是我從來不會忽視LinkedIn。 如今這個社交媒體服務已經成為了個人品牌和內容分銷的中心。

19. 廣告

廣告還沒有失去活力，它自身也在不斷進化，以適應現今的數位媒體時代。 如果你的流量始終無法提高，那就去購買一些線上推廣吧。 例如如果你在谷歌或是YouTube平臺上購買了廣告，影響者也有機會看到這個廣告並且認識到你。

20.用好Newsletter

你可以在你的Newsletter中經常的提及影響者，這樣做一樣可以讓你獲得接觸到他們的機會。 我在我的Newsletter中經常會提及線上行銷方面的影響者，並且向我的受眾展示影響者的工作成果。

21.讓員工也參與進來

在進行線上行銷的時候，你應該發動起公司上下的每一個人。 你也可以雇傭專人來管理內容和社交媒體平臺。 要注意的是，你要讓公司內所有人都知道你想要吸引哪些影響者，以及你想讓這些影響者為你提供哪些説明。

22.給競爭對手一點愛

如果你能夠更加包容你的競爭對手，你就能夠搭建起一張更大的網路。 如果你的競爭對手剛剛出了一本書，或是正在主辦一個線上會議(其中有你想要的影響者的參與)，你可以大度一點，為你的競爭對手提供説明和支援，這樣做將讓你進入到影響者的視線當中。

23. 當個「媒人」

找准一切機會在影響者和其他人之間充當「媒人」。 我經常會將影響者介紹給網站的管理人員。 相信我，這樣做你會得到回報的。

24. 創建社區

影響者經常會參與很多群組，你其實可以用很多方式進入到這些群組中，然後邀請影響者加入你的社區。 這些群組包括Twitter聊天、LinkedIn群組、Tribber、Facebook和Google+等。

25. 宣傳

當你與某些影響者建立起了聯繫之後，不要羞于讓別人知道，你應該告訴所有人。 我就會經常這樣做，例如我會將發表過我文章的網站Logo放在我的首頁上。

26. 做新平臺的早期使用者

當有機會針對新工具進行測試和試用的時候，不要猶豫，立刻參與。 如果這個新工具很好用，那就幫它推廣，建議其他人也使用它，尤其是要將它介紹給影響者。 想像一下這個場景：一個影響者告訴所有人，是你介紹他使用某個新產品的。 當這種事情出現的時候，你會有多麼大的收穫?

27. 請求建議

如果你需要某個影響者為你提供一些建議，不要害羞，直接去詢問。 影響者都非常喜歡優秀的「學生」。

28. 做他們的學生

除了公開演講和參加線上討論之外，有些影響者還會創建線上課程。 當看到這些課程的時候，你要掏錢購買它。 當你成為了他們的學生之後，你就可以大大方方的與他們進行溝通了。

29. 表示感謝

經常對説明過你的影響者表示感謝。 另外為了將你和其他人區別開來，你需要用一些有創意的方式向他們進行感謝。

30. 成為一名影響者

隨著你不斷的努力，你自己的知名度也會越來越高。 將會有人邀請你做訪問、製作聯合內容、向你尋求建議等。 這個時候，你就成為了一名影響者，你也要為其他人提供説明。