一家移動互聯網創業公司裡的一名員工

我是一名90後，現在是一家移動互聯網創業公司裡的一名員工。 如果回到2013年的這個時候我的名片上印著是「為你愛」創始人兼CEO。 現在的我卻背負了一身債務，每月為了還債整夜輾轉反側。

提到90後創業者大多數人一定會想到，大象創始人劉克楠，臉萌創始人郭列，Segmentfault創始人高陽，以及泡否創始人馬佳佳。 至於像我們這樣的創業者who care？ 說實話在國內的創業圈子裡，失敗者是沒有發言權的。 我走出這一步也是深思熟慮，我希望那些90後創業者看過這篇文章以後能夠對你們有鞭策。

2012年初我實習進入了一家傳統的玩具轉銷商企業，在公司擔任浙江省的sales work。 工作需要長期的在外出差，雖然忙碌但是對於當時的我來說收入還是比較可觀的。

母嬰行業是一個非常泛的行業，產業鏈非常龐大也很複雜。 食品，製品，兒童用品，媽咪用品，童裝，床，棉製品，玩具，孕裝等。 每一塊再細分下去種類繁多，款式多變，產品品質參差不齊，大小工廠遍地都是。 而且它們的管道也比較複雜，最原始的是工廠出貨給大轉銷商，大轉銷商分發給小轉銷商，最後供貨到嬰童店。

如果你想把你的產品放到嬰童店賣，你必須遵守原有的遊戲規則。 你當然可以嘗試自己建立團隊去銷售你們的產品，但是你要知道光一個浙江省就有4000-5000家嬰童店。 嬰童店老闆跟當地轉銷商又是多年的合作關係。 一般的工廠很難進入嬰童店。 所以造就了很多工廠直接做線上的直銷。 導致了目前電商領域產品種類非常多，而且同質化嚴重。 而線下的實體門店受到電商的衝擊以後銷售額慘澹。 他們沒能力直接跟工廠合作，也不懂得如果利用互聯網。 所以到頭來還是走老路。 把不賺錢的砍掉，賺錢的做促銷。

這個時候對於消費者來說嬰童店產品選擇餘地變得越來越少。 但是像寶寶洗澡，早教，遊樂園又不得不去實體店消費。 你來店裡次數多了肯定要買東西的，所以目前來看傳統嬰童店一時半會兒死不了。 而線上的情況又是產品種類同質化嚴重，價格參差不齊，服務無法保障等。 所以我們當時判斷線上跟線下結合的趨勢是必然的，我們認為這樣的模式是有很大機會能做大做強。 後來我們也看到了國外有一個Zulily母嬰閃購網站剛剛拿到D輪8500美元的融資。 這樣也給予我們極大的信心，我們決定準備半年開始創業。

2013年中旬我們開始全職創業了，當時的定位是「為你愛」每天上午10點準時為使用者推薦數款精選母嬰產品，十幾種線下的嬰童服務。 考慮到當時東拼西湊借來的數十萬，我們定位先做一個地區的市場。 一方面投入一定資金在本地的線上管道做廣告，另一方面通過跟線下商家合作做地推。 當時認為做起來的幾率還是非常大的。

團隊方面我負責接觸供應商、商家合作以及公司的管理。 合夥人負責網站的運營，後臺維護。 事實證明我們「too young, too naive」。

第一個問題就是傳統廣告太燒錢了回報率又低。 第二個問題是供應商熱賣主流的產品不願意供應給我們。 第三個問題是嬰童店更加願意跟美團和糯米這些大流量商合作。 第四個問題是網站的使用者體驗不太好。

開弓沒有回頭箭，問題總要解決。

針對第一個問題我們開始嘗試精益的廣告投放，配合協力廠商一起投放，找同行去互換資源。 針對第二個問題我們減少推薦產品，主攻一兩款單品爭取把量沖大。 針對第三個問題在嬰童店的分層方式做了一個調整。 後來確實開始有一些起色，每天日均一千元的銷售額，好一點有三四千元。 緊接著更大的問題是我們快沒錢了，更加看不到盈虧平衡的日子。 那個時候對天使投資人和VC沒什麼好感，也不懂得如何去跟投資人交流。 有一次去上海找一個在矽谷做天使的臺灣人Tom，當時他趕著飛回美國。 我就厚著臉皮把商業計畫書塞他包裡。 後來給他發E-mail問他能不能給專案一些建議也沒回復我。 確實有幾個比較感興趣的投資人，但是聊來聊去一直在觀察我們的情況。

最後兩個月銷售額開始下滑，資金鏈幾乎要斷了。 我們開始發不出工資，導致走了兩個團隊成員。 通常成功的創業故事是這個時候獲得的一筆投資。 很遺憾的是上帝沒有眷顧我們，專案堅持了半年多時間死掉了。 其中的滋味不言而喻，現在我已經坦然接受了這個現實了。 世界上沒有如果，我也不會對自己當時做的事情做否定。 這裡想給90後創業者一些中肯的建議。

CEO要像個產品經理

就拿我的專案來說，網站的範本設計，視覺體驗，操作體驗，產品展示，網址等都是不合格的。 創始人開始創業其實就是一個產品經理，好好雕琢你的產品。

不做機會最大的，只做自己擅長的

創業者應該明白自己的資源都分佈在哪些領域，專案啟動以後需要找哪些人，需要利用到哪些資源。 而不是道聼塗説，盲區進入一個藍海甚至紅海。

團隊成員要互補，願意犧牲小我

前期的團隊成員很關鍵，能力上不一定要很牛。 但是必須踏實，必須懂得犧牲小我。 價值觀要一樣，性格跟知識面上要互補。

不要用自己的錢，也不要借別人的錢創業

首先用自己的錢風險很大，我當時是比較傻的大家不要學我。 而且如果有天使投資願意投你也說明認可你專案，也能夠獲得投資人的指點。 特別是互聯網領域一定要專業一些。

學會整合資源，四兩撥千斤

產品上線後無非就是推廣的問題，除了深挖老管道以外。 作為新生代創業者一定要學會自己建立遊戲規則。 唯一的一個標準就是精益嘗試，通常會有意想不到的收貨。 另外種子期期的專案就不要考慮有廣告預算了。

提高自己的情商

創業過程中會遇到各種各樣的阻力，這個時候一定要經得住考驗。 要學會調整好自己的心態，團隊不能有負面的情緒。 調整好自己的心態,控制好情緒，觀察別人的情緒，有必要時需要控制別人的情緒。

好的眼見，跟判斷力

創業者要跟著趨勢走，學會在風來臨之前站在山頂。 補充自己的知識面，擴大自己的人脈圈。 這裡涉及到資訊獲取問題，很多真實的資訊都在一些大佬手裡。 創業者學會跟他們做朋友，同時提高自己。

文章最後送給大家一句話。 駿馬總是迎著暴風驟雨奔跑；冬青總是傲著嚴冬冰雪矗立。 Good luck!!!

文/華生