一個企業行銷一般有4個階段

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很榮幸昨天參加了Google寧波論壇。 昨天參加論壇的都是寧波網路界乃至行銷界的精英，大會特請了一位清華的行銷教授來演講。 聽了她的演講感覺說的很有道理，跟大家分享一下!

一個企業行銷一般有4個階段，第一階段，就是生產型企業，生產型企業的特點就是效益快，比如你們公司生產一種發動機，這種發動機的技術在市場上還是比較少見的。 由於你們在技術上領先，你們的產品不用做廣告照樣有大量的定單進來。 就算在金融危機的今天，也不會損失很大，可能還會贏利，因為你們生產的東西別人沒有，獨你一家!第二階段就是說，由於你這個發動機比較好賣，很快就會出現竟爭對手，他們也賣跟你相同的發動機。 很快你的市場可能被你的竟爭對手搶去，為了節省贏得市場，往往會做一些小的讓利，打價格戰。 這時就會出現產業鏈，把成本省在源頭上。 打個比方，蒙牛集團，他們有自己養牛場，從奶源上控制成本。 比其它的牛奶公司省了一個環節。 再從生產加工中再節省成本。 最後從各個環節上都省一點，從而達到相同的價格，我們還是有得賺。 第三階段，這個階段形勢比較惡劣了，這裡會出現二種情況，第一種由於從各個環節都節約成本，會導致一些環節出現問題，三聚氰胺案就是這麼出來的!為了追球利益的最大化。 往往這個時候企業會出現瓶徑。 這時候，有些企業開始請明星做廣告了。 雖然要花點錢，但是為了企業生存。 這是個不錯的辦法。 由於這個時候企業已到達一定規模，這也國第4階段做了準備。 第4階段，企業講的是品牌效應了，這個時候的企業能生存下的都是強者，基本上都可以上市了。 品牌效應的好久在於，在相同的成本上，可以賺更多的錢。 打個比方，菲力浦的燈，同樣由中國的一家企業生產，這家企業還生產另一種牌子的燈，相同的材料，相同的成本，只要放上菲力浦的標誌，這個燈可以賣幾十塊。 沒有菲力浦標誌，雖然材料質地都一樣，但只能賣十幾塊。 這就是所謂的品牌效應。

企業行銷一般都會經歷這4個階段，當然不是每個企業都會經歷。 這裡再回到Google的主題，Google現在也開始跟百度一樣進行關鍵字竟價服務，以點擊一次從幾塊到幾毛不等。 運營方式雖然跟百度差不多，但是Google更人性化。 具體體現在1，Goolge講的是左側的排名，它不會破壞右側的自然排名，這是比較人性化的，它講的一個策略是，明知道是廣告，客戶還是去點擊的話，說明是很有意向的。 2，Google一般做海外推廣，它講一個准字，比如說，你們賣手機的。 在國外，打手機二個字，就直接會出現你們公司。 而沒有其它公司。 這樣做的好處是沒有其它竟爭對手跟你搶，你是唯一的。 (官方是這麼說的，具體有待考證)

像我們做網路行銷的，肯定講快速高效的推廣方法。 當然它的價格也是挺高的。 像Google這種行銷方式我們可以借鑒。 至於具體怎麼做，靠大家自己想像。

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