一個創業者的玩錢7宗問

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無論你有多麼高明、高尚、高雅的理由，作為一個創業者，你都無法回避一個事實——商業公司的第一要務還是要盈利，要賺錢。 所以，創業者必須學會玩錢。

所謂玩錢，就是從找錢到掙錢，再到分錢、花錢，你要無所不能。 只有這樣，你才算是一個合格的CEO型的創業者，不然的話，在投資人眼裡，你顯然不是一個合格的CEO，還是找機會當個甩手掌櫃更合適。

現在，請大家回到原點，追問自己以下7個問題，來完善一個創業者必須搞定的7個關於錢的那點兒事。

1宗問：怎樣從VC口袋掏錢?

融資的江湖從來都不缺乏傳說。 你也許聽說過很多5分鐘搞定2000萬、洗手間搞定投資人等神乎其神的傳說，甚至連你決定要創業也是受了這些傳說的刺激。 但我想說的是，傳說永遠只是傳說。 臺上一分鐘，台下十年功。 你只看到了他的光鮮一面，沒看到他在幕後的辛苦勞作。

創業開始後，你所要解決的不是如何去融資，而是確立自己的商業模式，想清楚自己到底想要做一件什麼樣的事，這個事又能解決人們的一個什麼樣的問題。 這件事必須得想清楚，先說服自己，再去拜訪投資人，去講你的美妙故事吧。

融資絕對是個技術活，但這個技術並不複雜。 投資人關注的無非就那麼幾 個核心要素：1、商業模式，就是你解決什麼問題，怎麼賺錢;2、市場規模，就是你這件事的市場想像空間;3，核心團隊，就是什麼樣的牛人在跟你做這件偉大的事。

這三件事解決了，也許5分鐘搞定2000萬的事，明天就會發生在你身上。

2宗問：怎樣從使用者口袋裡掏錢?

從VC口袋裡掏錢，只能讓你擁有一個美好的開始，要想快樂的持續下去，你必須得學會從使用者口袋裡掏錢。 這個問題解決了，你就永遠不會被資本踢出局，你就永遠主宰自己與公司的命運。

使用者是上帝，也是支撐你實現夢想的衣食父母。 但要想從他們口袋裡掏錢，讓他們真金白銀的支援你，你就必須得有真本事。

真本事的要訣，就是你的產品。 這是決定你能否從使用者口袋裡掏錢的砝碼。 現在就請你問自己兩個問題：

1、你的產品是不是真的找到了使用者的痛點，解決了使用者的問題?

2、你的產品是不是能讓使用者尖叫，能讓他們主動向朋友推薦?

好的產品會說話。 只要你的產品真的找到了使用者的痛點，真的解決了使用者的問題，它就一定能讓使用者尖叫甚至跳起來，能讓他們非常開心的向自己的朋友推薦，那你一定會成功，一定會順利的從使用者口袋裡大把大把的掏錢。 像喬幫主的蘋果，毫無疑問，是這個星球上使用者體驗最好的產品之一，所以才會出現徹夜排隊欲搶先的瘋狂場面。

你也許會說，再壞的產品，只要行銷推廣做的好，也一樣可以大賣。 但我想說的是，那只是開始，強推只會帶來最初的表像繁榮。 一旦使用者使用過這樣的產品，有了更直接的不好的體驗後，那麼你的厄運就該降臨了。 好事不出門，壞事傳千里。 在如今這個社交媒體風行的時代，傳千里只是分分鐘的事。

除非你只想不顧後果的撈一筆錢就撤，否則你就安心的尊重使用者，做好研發，不斷的升級你的產品與服務，然後才有機會大把大把的從使用者口袋裡掏錢，並得到使用者真誠的微笑。

3宗問：怎樣做融資規劃?

這個問題，咱們就用怎麼回答投資人詢問的方式來解答吧。

有些創業者的回答是這樣的：先融第一輪，花完了再融第二輪，直到公司盈利或IPO。 至於融資規模，盡可能的融多一點吧，這樣更踏實。

嘴上這樣子瞎掰幾句還行，如果你真的是這樣想的，那我只能說，你還不是一個合格的創業者，你需要修煉的內容還很多。

有的創業者會這樣說：我們是一個專注于技術研發的團隊，我們的融資有專業的財務顧問公司來負責，具體情況您可以跟他們溝通。

這個嘛。 我還是給你一個建議吧。 融資是一個創業公司最核心的工作之一，它關乎公司今天的生 存，也關乎公司明天的發展，怎麼可能交給一個完全不相干的顧問公司來負責呢?如果你心虛，感覺自己在這方面有欠缺，找個專業人士或公司諮詢是沒問題的，但完全的甩手掌櫃式的做法 ，絕對不可取。

我曾經這樣回答我的投資人：您也看出來了，我們「二兔郵包」這個專案，核心就是要解決中國兒童動手能力與創造力弱的問題，這是很容易讓家長埋單的痛點。 中國每年大約有2000萬孩子出生，這個市場的空間非常大，我們團隊的產品研發能力與行銷能力也都非常強，現在也有很多VC在跟我們接洽，但我們並不想融太多錢。 我們有信心在A個月後開始實現收支援平，現在每月的運營成本是B萬元，所以我們只需要融C萬元就夠了。 這筆融資到位後，我們主要做以下幾件事：ABCDE等等。

這樣的回答，顯然會給人一種專業、靠譜、有規劃、有掌控力的形象，當然更容易打動投資人。 當然，比打動投資人更關鍵的是，你要真的做到這樣，做到心中有數，做到胸有成竹，做到比任何人都更懂自己的公司。

4宗問：怎樣做銷售預測?

這個更是一個技術活。 你的產品有沒有經過試銷，這個預測的結果就會完全不一樣。 史玉柱先生說過，最好的行銷大師不是專家，不是教授，而是消費者。 只有實實在在的研究消費者，瞭解消費者的真實需求，才會不斷的完善你的產品，才能成功的把產品賣給他們。

所以，做銷售預測前，最好先做一下試銷。 根據試銷結果，再做出保守的、現實的和樂觀的銷售預測，並且要誠實地將三種結果講給投資人，讓他們明白，做得好會是一個什麼樣的讓人心動的收穫，做得不好又會是一個什麼樣的糟糕結果。

作為一個創業者，你必須明白，最壞的結果，不是你把最壞的預測告訴了投資人，而是你給他們的是一個願景式的答案。 比如「只要投資一到位，我們就可以大規模的投放廣告，銷售業績很快就能做上來」。

這樣的回答只會讓投資人在心裡嘀咕：合著你小子想拿我的錢砸市場啊，砸不開的話，我就跟著你玩完了。

5宗問：怎樣核算運營成本?

對於這個問題，投資人關注的除了真實運營成本外，還有你對運營成本的管控能力。

如果你只是事無具細的大到工資、房租，小到物業、水電，都像流水帳一樣報給投資人，這只能說明你是一個清醒的創業者，你很操心，也很細心。 但也從另一個層面上透露出你只是一個出納的水準，你還沒有完全理解運營成本的含義。

如果你不服，你可以再看看下面這個創業者的回答。

他是這樣說的：從創業第一天起，我們就非常注重對運營成本的控制。 現在每個月的成本都能控制在10萬元以內，但這只是日常運營成本，由於我們的業務發展很快，產品的生產成本每個月以40%的幅度在增加，發貨的物流快遞費，每個月的增速也在20%左右，下個月還會再增加5名運營人員， 工資也會再增加3萬元左右。

這個回答涵蓋了日常開支、人工成本、生產成本、銷售成本等多個品類，還考慮到了動態因素，對未來的業務發展以及由此帶來的成本增速等，都考慮的非常充分。 這樣的創業者，當然對投資人會有更大的吸引力。

6宗問：怎樣分錢?

分錢就是怎樣做好公司的分配，比如，薪酬待遇，期權股份等，都需要一個合理的分配。

財聚人散，財散人聚，分錢是必須的，這是一個公司能夠持續發展的必要元素。 不患寡而患不均，科學合理的分配，更是必須的，不然的話，這個團隊就會1+1<2，團隊很難形成凝聚力，當然難成大事。

有的創業者是這樣的：我投資，我承擔風險，我承受壓力，我白天吃不下飯，我晚上睡不著覺，當然賺的錢都是我的。

這樣的創業者只能算是一個生意人，只能招到比自己弱的人，只能做成一個可以改善家庭生活的小生意。

有的創業者是這樣的：雖然是我投資，但沒有團隊來具體執行做事，累死我自己，也成不了大事，所以收益一定是大家的。 只要大家好好幹，除了給大家加薪外，還可以給大家分紅，還要建立期權制度，給大家分股份。 咱們齊心協力，早晚把公司做上市，讓團隊的每個人都能分享創業成功的果子。

這樣的創業者，只要他選擇了一個正確的方向，商業模式清晰，市場空間巨大，堅持下去，就一定能成就大業。 即使商業模式遇到問題，即使市場風雲變幻，也沒有問題，他也可以及時調整方向，繼續前行，因為他擁有一個願意追隨自己的向心力很強的團隊。

明白了這個簡單直白的道理，你就成功了一半。 至於分錢的具體操作方法，那一定是見仁見智的，沒有統一的標準答案，只有最合適的。 只要你願意分享利益，就一定能找到適合你的方法。

7宗問：怎樣花錢?

這個花錢，有兩方面的意思：一是融到錢的怎麼花;二是創業成功賺到的錢怎麼花。

關於第一個方面，融到的錢怎麼花，這裡不再多說了，詳情參照怎樣做融資規劃。 需要融多少錢，具體都用到什麼地方，融資前你就必須考慮清楚了。 在這個第7宗問裡，咱們只做一件事，暢想一下美好的明天，創業成功後，賺的這麼多錢，我怎麼花出去?

這樣的暢想，一定會讓你的創業更有激情。 大部分的人也許都會說，花錢是我最擅長的事，給我多少錢，我都能花出去。 當然，你肯定能花出去，但花到什麼地方，也是一門學問，它一下子就將你的品味，你的價值觀等，呈現在人們面前。

有了錢，你可以讓自己的很多想法變成現實。 你可以買一輛豪車，也可以置一個洋房，你可去環球旅行，也可以像王石那樣去探險，衝擊挑戰人類極限的「7+2」計畫。

你也可以在老家建一所豪華的學校，讓老家的小朋友們接受最好的教育。 或者做一個創業基金，説明更多有想法的年輕人創業。 相信，從被人説明實現夢想，到説明別人實現夢想，這個變化你一定會很喜歡。

當然，你也可以再次創業。 因為你是一個喜歡折騰的人，你是一個閒不住的人，沒事做你就會抑 郁，創業雖然又苦又累，但它能給你帶來無限的快樂。 因為帶領一個團隊，奮鬥，奮鬥，再奮鬥，直到將所有的想法變為現實，真的是一件讓人興奮的事。

一不小心，又回到了創業的原點。 沒辦法，這就是命，因為你天生就是一個創業者。 (本文作者黃濤，系麥草動漫創始人，動漫明星「二兔」策劃人，個人微信號htbeijing)