一個不成熟的網站推廣策劃案

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

一 策劃書說明

在互聯網的競爭中，品牌是體現差異競爭的致命武器。 在互聯網當中，我們真正能叫得出幾個品牌來?除了入口網站。 就算是中關村線上，也許在我們腦中品牌印記都是依稀模糊的。 我不是說沒有，只是模糊。 但是就連這種模糊影響的網站，在中國又能有多少?品牌是網站的核心，品牌內涵是網站的靈魂。 沒有品牌靈魂的網站，是缺乏生命力的。 品牌是建立網站得基礎，而不是附加品!

時光流逝，在網吧媒體行業經歷了雨後春筍的發展階段，進行了枝繁葉茂的成熟期後，我們為無法尋找到有優秀品牌的網吧媒體網站而深感遺憾。 除了盛大網路的「網吧黃頁」和廣州新寬頻的「論壇」兩家媒體在中國網吧人的心中留下了深深的烙印外，我們需要並且迫切的需要有一家優秀的網吧媒體網站能站出來，用自己的肩膀扛起一些東西，扛起中國網吧媒體行業的大旗。 于此同時，***.com應時而生了......

二 市場定位

在人類步入資訊化社會的今天，網路在人們的生活和工作中，正在承擔著越來越重要的角色。 網吧作為一種為公眾提供上網服務的場所，在國內經過多年的發展，已經形成了相當龐大的規模並且成為了社會文化生活中的重要組成部分,同樣也具有非常大的廣告資源。 但由於網吧進行增值業務的開發常常都是各自為戰，使得這巨大的廣告資源不能整合，顯得非常散亂，從而失去了其應有的價值。

一方面是廣告主們希望利用網吧廣告平臺與線下產業有機結合產生多種贏利，高效塑造品牌;另一方面是由於缺乏對網吧廣告資源的整合使得網吧廣告資源無法形成價值。 在這樣的背景下，***.com，以獨特且極具針對性的網吧結合網路媒體的方式對網吧資源進行整合，説明企業產品和服務市場細分化戰略建設一個全新的競爭平臺。

三 推廣原則

網站推廣目標：以高效、經濟、實用為原則，結合網站內容，進行網站宣傳。 提升網站的欄目品牌，進而創造利潤，確保網站和使用者雙贏。

四 推廣方式

線上推廣

1 百度知道推廣：百度在抓取搜索內容時，總是自動把自身相關業務優先抓取。 所以可以利用百度知道，自問自答的形式來巧妙的嵌入網站的名稱及關鍵字等內容進行推廣。

2 百度空間推廣：原理同上，在百度空間註冊帳號，以博文的形式發佈網站及網站的相關內容。

3 百度貼吧推廣：原理同上，在百度貼吧內發帖，在帖子題目前加上【網站關鍵字】【網站關鍵字】【網站關鍵字】。 到網上搜一些有趣的文章來發佈，文章最好較短，在帖內結尾處可寫上：更多XXXX就在此***網上。

1~3號推廣法應注意IP的流動，不要過多的使用同一IP進行，否則容易被搜尋引擎遮罩。

4 軟文推廣：軟文推廣較為常見，關鍵在於軟文的品質以及會不會導致線民的反感。

4號推廣法應注意：Ⅰ不要惡意炒作，這樣很容易引起別人的反感。 也不會獲得長期的價值。

Ⅱ寫的文章要對使用者有用，也就是要有價值。 有價值才會促使使用者去流覽，而且有價值就容易被網站推薦，放在推薦位從而引來更多的讀者。

Ⅲ 軟文要有創造性，切記不要直接簡單修改別人的文章，再加上自己的網址。

Ⅳ軟文要發在合適的網站或者論壇，爛發浪費時間，並且沒效果。 如寫網站方面的，就發佈在如chianz.com 和admin5.com上，這樣，只要你一發表就會有很多網站去轉載。 這樣流量就會自然而來。

5 交叉推廣：交叉推廣應屬於軟文推廣的一個分支。 也就是寫一些軟文時，文章之間有相關性。 別人看了這文章後就想看下一篇，或者看後面的文章就會想想看前面的文章。 如在<<****>>內提到<<****1>>，在<<****1>>內提到<<****>>。 這樣無論別人是看哪一篇文章，都會想去到網站上去看第另外的一篇文章。

6 誘惑推廣：誘惑式推廣很遠古，但也很實用。 在論壇上發佈一些主題，在那篇文章其中加紅欄位，什麼什麼內容為VIP內容，需要收取費用****。 批註:<<****>>VIP內容以被免費公佈到***網，需要的可以去查看。 這樣的方式得到的流量，線民一般會比較容易記住，效果不錯。

7 博客推廣：博客推廣在我看來很有技巧性。 首先申請多個博客，在在搜尋引擎上查閱近期關鍵字前幾名。 然後在博客裡發佈以這些關鍵字加上博客託管商的關鍵字為題目的主題，這些關鍵字的排名應該都很靠前的。 比如最近搜索熱門為：兩會，博客託管商為：新浪，那麼就在博文題目中加上：「兩會、新浪等字樣」，這樣會使此博文的點擊率增色不少。 並且在每個博客都做了其他地方申請的博客的連接，當然，少不了需要推廣的網站的連接。 而且在博客發佈的主題裡也要加入需要推廣的網站的連接，這樣效果會更加理想。

8 郵件推廣：郵件推廣的目的其實更側重于和會員維持良好的關係，增加會員的忠誠度。 郵件群發，顧名思意就是批量發送郵件。 技巧在於想方設法讓客戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售後服務、促銷等等。 用這種方式來有意識地營造自己的網上客戶群，不斷地用Email來維繫與他們的關係。 讓會員成為自己網站推廣的一大助力。

9 圖片推廣：在圖片裡都打上網站的logo及位址。

10 造勢推廣：製造轟動，如文章《周杰倫怪癖大曝光》，此周杰倫非彼周杰倫也。

11 軟體推廣：常見的推廣軟體有，論壇群發軟件、qq群發軟件、郵件群發軟件、留言本群發軟件、搜尋引擎登錄軟體。 通過大量發帖，很快就能網站的資訊被上網者看到並被搜尋引擎關注。

12 媒體推廣：看過一條報導顯示，報刊雜誌、廣播電視的比例佔用戶得知新網站的49.9%。 這項資料說明，要重視電子報對網站推廣的作用，與新聞媒體良好的關係往往對網站推廣起到意想不到的效果。 雖然資料的準確度尚不可知，但效果還是不可忽視的。

以上推廣方式更多是運用於網站的初期，任何一家成功的網站都不可能是一直來靠這類推廣方式維持的。 當網站初具規模時，更多的推廣還是源自于網站自身的口碑、內容、服務和影響力。

線下推廣

1 為員工統一發放印有網站Logo和位址的衣服，讓員工在上班和回家的路上都會在無形中給網站作宣傳。

2 在合作網吧的首頁或開機啟動中嵌入網站的宣傳。

3與商家合作，讓商家提供網吧上網卡(卡上印有商家及網站廣告)，然後把上網卡提供給網吧。 本推廣法源于比爾蓋茨的女婿和世界銀行行長的故事，類似的推廣方式還有很多，可根據實際情況既賺取利潤又為網站推廣。

3. 競價推廣

利用付費的競價方式購買搜尋引擎的關鍵字進行推廣。

4. 主題活動推廣

某某主題網吧玩家玩家之星選舉活動

活動目的：有效的在活動中穿插網站的介紹，在為網吧造勢的過程中適合時宜的加強了本網站在社會人群中的公眾形象及知名度，為日後的大範圍宣傳和樹立良好的口碑打下了基礎。 爭取到網吧對本網站及本網吧媒體公司的贊同，利用網吧經營者的口口相傳達到大面積的推廣。

活動概況：

1 利用網吧發佈選舉活動的詳細資訊。 (包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)；

2 設計印刷宣傳單張貼在網吧內及人群密集處；

3 在網站及合作網站上投放廣告宣傳造勢；

4 進行一周的簡單初賽，引起上網者的關注和重視，造成受眾人群意念上的認可網吧的選舉活動和網站推廣活動多而有新意；

5 組織評審團對參賽小組考核，評分。 (包括身材，相貌，才藝展示，遊戲展示，對網吧及遊戲的理解等多項考核)；

6 最後是決賽，獲勝者將被提供網吧的代金券獎勵、把印有自己姓名相貌的網吧之星海報張貼在網吧內的獎勵、網站的專訪獎勵、網站首頁宣傳獎勵等......

備註：比賽分淘汰式初賽，選拔式複賽和決賽三個階段進行。

5 SEO優化

對於中小型網站來說，80%-90%甚至以上的流量來自搜尋引擎。 當客戶通過搜尋引擎尋找我們的時候，如何抓住機會?提高自己在Google、百度中的排名,讓正在尋找我們的客戶找到我們，這就需要對網站進行Seo優化，獲得好的關鍵字排名並且獲得流量。 一般網站的Seo流程大概如下：

1 尋找，確定你的關鍵字

尋找、確定你的關鍵字是seo中重要的一個步驟!通過瞭解你的使用者，瞭解你使用者的搜索您的服務時的習慣，來確定自己的關鍵字。

通用的兩個小方法：

1 把自己設想成客戶，要搜索你的產品時，會輸入哪些關鍵字。

2 通過百度相關關鍵字 查找與主關鍵字相關的詞。

確定目標詞(一般為3-6個關鍵字)，研究指數高而競爭度低的關鍵字可以給網站帶來很大的收益。

2 強化內容

永遠要記住，對使用者的價值，是網站的靈魂，可以適當對內容中的關鍵字加粗，變換顏色，內容標題，meta標籤和圖片的alt標籤中出現關鍵字。

3 內部連結和外部連結(外鏈為王)

外部連結在搜尋引擎的排名和收錄中起著非常顯著而且重要的效果。 內部連結讓搜尋引擎知道你認為你的網站什麼是重要的，外部連結讓搜尋引擎認為你的哪些網頁對大家是重要的。

4 分析統計來源，根據資料，進一步明確關鍵字，並迴圈到第一步。

統計工具，説明你瞭解工作進展，更明確自己的業務情況。 通過統計瞭解關鍵字來路，進一步加強內容，內鏈，從而穩固排名。

相關工具：站長統計、51.la 、yahoo統計、google分析。

五.媒體公關

1 傳統媒體公關

以武漢市的公車為載體，將網站上線運營的消息發佈出去。 同時跟進《第一生活》、《大武漢》等雜誌，將網站內容穿插進一些介紹武漢遊玩特色中。 比如在介紹武漢某家主題網吧時，或其他類似消息時，都可以借機宣傳本網站。 加強網站品牌推廣﹑網站理念宣示等。

2 聯誼酒會

沒有人規定網吧一定就是走低端路線的，就像中高檔網咖一樣能受到追捧一樣。 可邀請武漢市內網吧及相關產業的企業家，哪怕他只是個做副食的都可以邀請參加我們的聯誼酒會。 在舉行商務聯誼酒會時，可以邀請一些藝人作為酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛。 在酒會的過程中可以像到會者宣傳最新的網吧經營理念，加強網吧于網吧之間的，網吧于相關產業之間的合作交流。 讓到會者從心底的認可本網站及本網吧媒體是值得信賴的，是可以為大家的利益增值的。 通過舉行商務聯誼酒會可以有效的提升網站的知名度，為以後網站的進行商務運作鋪平道路。

後記：第一次具體的為一個網站寫推廣策劃案，總覺得有很多的不足。 但凡事總有第一次，雖然做的不太優秀好歹也算是五個小時的成果。 歡迎大家指正。