舶來的移動互聯網：盈利 一個無法回避的問題

在速度至上、「快」者為王的互聯網行業裡，不少人篤信「創業的真諦」在於押中下一股「颱風」將在哪裡刮起，並早早地占好位置，期待著一起被帶上天。　　但是，從折戟中國市場的eBay、Groupon到意欲進入卻挑戰重重的Facebook、LinkedIn，這些在海外市場早已被證明了可行的商業模式，在「中國市場」這塊巨大而誘人的蛋糕面前，卻似乎從未順利奏效過。　　是他們運氣不佳、能力有限，還是這塊市場真的具有高度複雜性？ 當我們在預測下一股「颱風」究竟將從哪裡刮起時，或許更重要的，並不是它在大洋彼岸造成了多大的影響力，而是能否在本地再度掀起風潮。　　「舶來」的移動互聯網　　在中國的互聯網/移動互聯網發展史上，從來不缺「舶來品」的身影。 從上世紀九十年代互聯網發展早期的瀛海威、東方網景、世紀互聯到眼前移動互聯網上各種簽到類、社交類、圖片分享類應用，「拿來主義」幾乎被發揮到了極致。　　一位移動互聯網領域的風險投資人曾略帶無奈地對南都記者說：「現在，有些模式連我們都沒有聽說過，創業者一說，我們只好再回過頭去瞭解它在國外發展的情況。 」　　如果我們再往前追溯，甚至不僅是具體的產品，整個移動互聯網上應用開發的理念和方向也幾乎是完全「舶來」的。 今年2月，由美國風險投資機構KPCB合夥人約翰·杜爾第一次提出的「SoLoMo」（Social+Local+Mobile，社交+當地語系化+Mobile移動）概念，正是眼下絕大多數移動互聯網創業團隊所供奉之圭臬。　　但究竟什麼才是中國市場需要的「SoLoMo」應用？　　電信諮詢公司Frost&Sullivan公司首席顧問王煜全指出，現在有不少開發者對本土市場移動互聯需求的理解，諸如省頻寬省流量，仍僅僅是立足當下，甚至是立足過去的，而「The Next Big Thing」 （下一個大事件）所瞄準的，必定是未來兩三年後主流使用人群的主要需求。　　想想你第一次把iPad交到一個孩子手中，發生了什麼吧。 他們似乎有一個與生俱來的能力，把一個新鮮事物玩得比你還溜。 在未來兩三年間，隨著低端智慧手機性能的不斷提升和市場管道進一步向三四線城市擴散，會有越來越多的孩子和年輕人在接觸PC互聯網之前，率先接觸到移動互聯網，並將智慧手機和移動互聯網作為自己生活學習工作的網路中心，就像曾經的我們 ，如此依賴PC互聯網一樣。　　走近他們，去瞭解他們的喜怒哀樂、所想所求，而不是呆在辦公室裡埋頭臆想，或許正是創業團隊需要從「舶來」的移動互聯網中讀懂中國「需求」所邁出的第一步。　　中國故事　　在上一期《中國「學徒」》的專題中，我們介紹了「為什麼會有大批中國創業者選擇在CopytoChina的道路上狂奔」。　　而當我們繼續對這個龐大的「中國學徒」群體進行觀察和瞭解之後卻發現，在他們之中，已經有一些人開始嘗試著講述一個全新的中國故事。 基於各種商務活動、會議需求而開發的社交應用就是一個典型的例子。　　毫無疑問，在「SoLoMo」的概念指導下，移動互聯網與社交網路的結合，必定會為新進入的創業團隊展示出一個巨大的「新大陸」。 但相比于泛泛的LBS社交應用，幸會的創始人蔣靜、在這兒的創始人熊尚文以及一起的創始人譚穎華、揭光發卻不約而同地將目標對準了一個需求許久未得到滿足的人群———商務人士。　　說來有趣，在中國，「人脈」的維繫和擴展幾乎是一種極度微妙的需求。 從某種程度上來說，這也解釋了為什麼LinkedIn這類過於公開和直白的商務社交網路，在中國大受質疑。　　在你和你的朋友以及朋友的朋友之間，什麼樣的方式才能既相對地保護到每個人的商務關係網絡的隱私，又能順暢地通過引薦、一起參加活動、彼此交換名片等方式讓自己的關係網絡得到擴展，是諸如幸會、在這兒、 一起等移動互聯網社交應用在產品設計時所要考慮的核心問題。　　同時，對於應用本身來說，在什麼樣的階段涉足何種規模、類型的活動，在推廣、獲取更多使用者的同時，保持良好的使用者體驗，也是創業團隊必須要慎重考慮的問題。　　除此之外，有一些風險投資人向南都記者透露，繼異性交友、商務交友等移動互聯網社交應用之後，也有不少創業團隊已開始進入以問答形式出現的移動社交應用領域。 這或許也將是那些現在看來尚且與移動互聯網關聯不大的類似Quora、Formspring等問答網站未來極有可能會進入的方向。　　儘管創業本身並不只是為了講故事，但選擇講一個全新的中國故事或是一個中國版的「XX故事」，創業團隊所需要考慮的，並不是哪個故事講起來更輕鬆，而在於哪一個有著更大的成長空間，並且也更適合自己去講述。 [page]　　奇虎360董事長周鴻禕曾對南都記者坦承，在赴美IPO時向美國投資人講述一個全新的中國故事，的確困難重重。 但由此換來的，是奇虎360自今年3月底登陸紐交所以來，股價和市值一直穩居中概股前十的交椅。　　這對大多數剛剛起步的移動互聯網創業團隊來說，絕對是一個不失價值的提醒。　　盈利，一個無法回避的問題　　「我們還沒有開始考慮盈利模式」、「等使用者積累到一定規模，盈利模式自然會浮出水面」、「難的並不是怎麼賺錢，而是怎麼燒錢」...... 這是我們在走訪移動互聯網的創業團隊時，問及盈利的問題，總會不出意外地收穫到的幾種回答。　　或許在產品（尤其是社交類產品）才剛剛問世短短幾個月的時候，就去追問盈利模式的確有些過於苛刻和不切實際。 但從另一個角度來說，無論是出於吸引投資商還是企業自己生存的考慮，盈利模式卻不是一個經得起很長時間等待再去思考、也絕對不會自然而然地被順利解決的問題。　　更何況，在中國的商業環境下比燒錢，那些早已成功上市的巨頭們顯然更捨得一擲千金。　　DCM合夥人林欣禾在點評國內類似Cragslist的分類廣告網站模式時，曾對南都記者說，面對國內複雜且相對惡劣的商業環境，創業者必須從一開始就將盈利模式作為一個需要長期思考和不斷嘗試的問題。　　同理，在移動互聯網的社交應用領域，不少投資人也向南都記者表示，這類應用能否將單純的虛擬社交引入線下、與本機服務類電子商務結合，進行一些新的嘗試，或者通過豐富產品線，在多個可能盈利的環節上做出佈局， 都是創業團隊可以考慮和嘗試的方向。　　畢竟，在整個創業、融資、上市的過程中，盈利能力都是創業者不可或缺的重要能力之一。 而對於這種能力的修煉，坦白講，也絕不可能在一朝一夕之間完成。