獨立創業，做一個中國的LinkedIn的copycat

「如果你當初沒有加入宣告LinkedIn，而是選擇了獨立創業，做一個中國的LinkedIn的copycat，那你會怎麼做？ 」

LinkedIn中國區總裁沈博陽在今天的GMIC大會上以這個小問題開頭，他說他前些日子被這麼問及，當時他並沒有很好的答案，唯一知道的一點是，如果他自己來做一個LinkedIn的網站和應用的話， 他會一切一切都圍繞著移動互聯網而行。

從2003年上線，到2004年底勉強達到100萬使用者，到2011年上市、2014年正式進入中國，在迅猛的技術革新時代，LinkedIn發展了十一年之久，從桌面到移動端，如今仍然穩健。 那麼這一次進入中國，LinkedIn有什麼不一樣的目標？ 他們的使命和願景是什麼？ LinkedIn憑藉什麼創造價值？ 沈博陽說了下面這幾點：

LinkedIn的願景是什麼？

LinkedIn的願景是給全球的職場人士創造商業機會，進而創建首個經濟圖譜。 什麼是經濟圖譜？ 當所有人脈、商業機會、經濟資源交織在一起，就形成了經濟圖譜，LinkedIn想做的事是把這個經濟圖譜數位化，然後讓它流向世界上有需求的地方和人群。

LinkedIn的盈利模式

沈博陽說，他認真地研究了這個職業社交網站之後，發現LinkedIn的核心價值在於它把B2B和B2C的模式很完美地結合在了一起——它首先是一個為會員提供服務的社交網路，但它的大量營收並不從會員身上產生， 它的賺錢之處在于B2B模式：為企業提公B2B的解決方案。 當LinkedIn在C端的會員那裡獲得很多資料的時候，就可以以此從企業身上獲取利潤。

具體來說，LinkedIn對會員的價值在於三重，第一個價值是職業身份——我們每個人有生活中的身份，比如父親、朋友，這個身份在美國是由Facebook、在中國是由微信朋友圈這樣的產品來服務的。 而當你擁有工程師的身份、你曾經為雅虎工作，這方面的職業身份就由LinkedIn這樣的職業社交網站來服務；LinkedIn的第二個價值是知識洞察——當LinkedIn積累了大量的白領和職業經理人的時候， LinkedIn就變成知識分享的平臺，比如Bill Gates等很成功的企業家，會在LinkedIn上創造、分享內容；第三個價值是商業機會——這不光包括工作機會，還包括做生意的機會，合作的機會。

而LinkedIn對於企業的價值可以這麼來看，當你運營一個公司的時候，跑不出有三項工作：招聘、市場和銷售。 如果把三項工作分解開看的話，無非就是找到一群相關的人和會員，向他們傳遞好的消息，再通過消息鼓勵他們發生行動——而LinkedIn在這三個方面提供的解決方案，正是其創造商業價值之處。

那麼，LinkedIn為什麼決定要進入中國？

沈博陽說，Jeff Weiner告訴他，自己的辦公室牆上掛著LinkedIn的使命：「給全球的職場人士創造商業機會」，如果LinkedIn不能進入中國的話，那麼他就要回公司，把公司牆上的那句話摘掉，可見中國的意義所在。

LInkedIn中國的使命有什麼不同？

進入中國之後，LinkedIn想為中國職場人士打造一個全球化的平臺，並更好地助其實現職業理想。 因為如果你去一個外企位於新加坡的亞太總部，你會發現這裡有新加坡人、日本人、來自亞洲各個區域的人，但是卻很少看到中國人，就是因為中國人缺少全球化的平臺。 但LInkedIn我們做這件事不僅是為了把中國人才輸出出去，也希望説明人才進入中國。