專訪華為邱隆 解讀伺服器業務高速成長基因

【天極網伺服器頻道專稿】2014年2月，伴隨著Intel至強E7 v2處理器的發佈，華為也同期上市了其全新一代的V3系列伺服器。 依託于E7處理器對記憶體計算的良好支援，新一代華為V3伺服器能夠提供更高的SAP HANA性能，極大的提升了資料庫性能。 從性價比上看，華為V3系列伺服器在性能和維護成本上要比之前的產品有著更強的競爭力，可在24秒完成的拆機極大程度的方便了使用者的維護。 與此同時，華為伺服器也進入了一個全新的時代：向全球第三大伺服器廠商的目標邁進。

接受天極網專訪的華為伺服器總經理邱隆

和大多數伺服器廠商不同，在2013年的伺服器市場中，華為伺服器是一批真正的「黑馬」，出乎所有人的意料華為取得了不俗的市場成績。 短短幾年的時間，華為如何從一家名不見經傳的伺服器廠商成長為全球知名的伺服器巨頭，V3伺服器的發佈對華為來說有哪些不同的意義？ 對於市場中出現的新挑戰，華為如何應對？ 帶著這些問題，我們專訪了華為IT產品線伺服器總經理邱隆先生，邱隆不僅為我們一一回答了這些問題，更為我們解讀了華為伺服器能夠實現高速增長的根本原因。

衝擊全球第三

資料顯示，目前在中國的頂級客戶當中，大部分行業都已經使用了華為的伺服器，華為定義的戰略級客戶目前已經突破了70%，在海外市場也實現了較大幅度的增長。 在2014年，華為將在人力、管道和產品等多方面發力，希望能夠保持業務的高速增長，實現領先。 華為並不懼怕市場中所出現的變化，相反，在變化出現時，華為依然會像以往一樣抓住機會，實現增長。

借助Intel全新的E7 V2處理器華為將推出更強悍的產品

雖然在市場中取得了出色的增長成績，但對於華為來說x86標準化伺服器的利潤下降也是個不容忽視的問題。 邱隆表示，2014年，華為將重點在四路以上的伺服器和刀片伺服器等相對高附加值的行業中，與客戶一起超越，實現共贏。

華為將挑戰全球第三

為了滿足更多客戶對於高價值伺服器和解決方案的需要，華為加大了對整個伺服器部門的投入，市場和研發體系也有著一定程度的增強。 邱隆透露，目前華為已經具備追逐全球第三的能力，2014年華為將會陸續推出一系列革命性的新產品。 華為擁有大多數廠商不具備的全球市場覆蓋能力，這也是華為伺服器可以借助的一個優勢平臺，不僅在中國，在海外市場華為伺服器也有著優異表現。

硬體革新但仍需理性採購

小型機的整個生態系統是一個封閉的系統，但高性能x86伺服器的出現讓計算的下層活躍起來，雙方的競爭更有助於使用者選擇更有性價比的產品。 何時x86伺服器真正能夠代替小型機，邱隆認為這還需要應用軟體廠商進行多方面的努力。 目前在作業系統和資料庫層面，越來越多的原本只跑在小型機上的應用可以在x86伺服器上運行，這也是微軟、Oracle、SAP等廠商多方面努力的結果。

全新發佈的華為RH5885 V3系列伺服器

然而涉及到具體的軟體就需要看客戶是否支援遷移，一旦客戶發現x86伺服器是一個更為合適的解決方案，那麼應用軟體就不再是障礙。 單純依靠優秀的硬體產品是無法實現替代的，關鍵還在於軟體的開發和應用上。

華為新一代伺服器的優質特性

邱隆坦言，僅依靠硬體革新，x86伺服器依然無法完全替代小型機。 邱隆認為使用者在進行設備更新時應採取按需更換的原則：「如果伺服器的使用率高於50%則需要升級，避免業務提升帶來瓶頸。 」

完善服務!華為無懼市場中的新挑戰

雖然不少互聯網公司都開始採用向OEM廠商訂制而非直接採購產品的方式進行伺服器的更新換代，但邱隆認為，目前這種模式對於華為本身的業務來說沒有衝擊。 華為不僅僅是一個供應商，同時也是客戶的集成服務提供者。

邱隆坦言華為無懼市場中新挑戰

邱隆以阿裡巴巴的雙十一為例：「華為在整個活動期間派出了40個工程師前往現場，及時解決客戶所遇到的問題。 華為不僅僅有良好的產品，優質的服務同樣也是獲得客戶認可的主要手段。 」而對於雲計算對傳統IT基礎設施帶來的衝擊，邱隆同樣認為對華為來說這是一個巨大的機會：「這對於華為的利潤空間來說可以說是更大了，因為華為可以提供整套解決方案!」 越來越多的客戶也會將總體擁有成本放在產品更新時首先要考慮的環節。

天極觀點:短短一小時對於邱隆的採訪讓我們感受到華為對伺服器這條產品線的信心。 依靠優秀的團隊，宣導以客戶為中心的華為不僅需要知道客戶的問題和需求所在，在產品方面只有做到盡善盡美，超出客戶的預期，才會獲得客戶的認可，這也是華為伺服器在市場中實現高速增長的原因所在。

華為伺服器領導團隊

歷經三代，幾乎從零起步而實現了對市場中絕大多數廠商和產品的超越，這就是華為伺服器。 提到華為，可能很多讀者還會想到這是一家通訊巨頭，然而在2013年的伺服器市場中，高速的增長和良好的市場表現讓華為成為了一顆耀眼的新星，現在的華為，正在向著世界第三伺服器廠商的目標邁進。 環顧整個企業級IT市場中的中國企業，也只有華為依靠自身實力在市場中取得驕人業績。 我們也希望華為能夠實現更好的突破，讓中國品牌，能夠走上企業級IT建設的全球大舞臺。