專訪《每日新款》周傑：虛擬試衣引領女性購物App

浪淘金（北京）科技有限公司CEO周傑【TechWeb報導】雙11剛過，剁手党們剛剛開始勒緊褲腰帶過了一個月日子，又開始躍躍欲試了，因為雙12馬上要來了。 這幾天流行在朋友圈曬支付寶十年帳單，各種土豪帳單令人瞠目結舌，這些土豪帳單大多來自女性剁手党們，而這些帳單的煉成也並非一朝一夕。 據中國網路購物市場研究報告顯示81%的使用者在網上購買過服裝，而排在常購品類第一的也正是服裝行業。 2013年中國網購服裝交易規模達到了4349億元，根據中國電子商務研究中心預測，2014年的網購服裝市場將達到6153億元，同比增長41.5%。 作為這些土豪帳單的推波助瀾者，女性應用功不可沒。 近期APPStore中女性APP又殺出了一批黑馬--每日新款，10月以來一直穩居於免費生活榜前10名（最好成績免費生活榜第一、免費全榜第三）。 雖然在女性APP這個領域中已有蘑菇街、美麗說等成功的產品，但依然市場潛力巨大，只要抓住了產品的差異化，依然還有非常巨大的上升空間。 每日新款是簡單網開發的基於專業選款師個人化推薦的手機用戶端，自2013年12月31日以來陸續推出iOS和Android版本。 目前，簡單網共有選款師近百名，由專業設計師、時尚買手、服裝搭配師、時尚達人組成。 不到一年時間合作商家已達300多家，由於設置的門檻較高，每日新款的商家審核通過率僅3%。 據可靠資料顯示，每日新款已累計使用者2600萬，日活260萬，月活900萬，次日留存率達40%，日使用時長達25分鐘。 是什麼讓這樣一款未滿周歲的應用獲得了這麼多使用者的青睞？ 我想最根本的原因是這款應用中的虛擬試衣間可玩性和實用性都非常高。 三年前TechWeb曾擬文《我想有個應用：虛擬試衣App》來暢想虛擬試衣的前景。 兩年之後，每日新款讓這一切成為了現實。 虛擬試衣有效的解決了網購衣服時不能試穿的尷尬窘境，減少了退換貨的流程和費用，一方面解決了網購衣服使用者的真實痛點，一方面可以將虛擬試衣的結果分享到朋友圈，兼具了社交的屬性，提高了產品的趣味性。 作為國內虛擬試衣的開創者，除了對女性使用者需求和心理的準確把握外，還需要強大的技術支撐。 而作為曾經谷歌最年輕的技術總監，周傑在2008年創業之初就將技術的基因根植在了每日新款的團隊之中。 近日，TechWeb專訪了浪淘金（北京）科技有限公司CEO周傑，請他來談一談每日新款這款應用背後的故事和未來的發展方向，以下是專訪實錄：TechWeb：所有優秀的產品都逃離不開競品的問題，那麼市面上的競品，如美麗說和蘑菇街等產品，我們的產品有哪些優勢，競品又有哪些值得借鑒的地方？ 周傑：每日新款的移動是我們的主打方向，我們專注于移動電商，範圍比他們更寬廣一些。 市場目前看來是一個機會點以及爆發點，在13年前，手機網速及硬體設定達不到大圖讀取，手機開始可以展示高品質的大圖片，對於移動app來說是一個大的機會。 女性是一群視覺消費人群，圖片的展示對於產品尤為重要，目前市面上的app由於這一點，崛起的十分迅速。 目前同行類產品競爭不算十分明顯，合作趨勢十分顯著。 我們和目前的美麗說使用者量級沒有特別大的區別，所有同行都在野蠻的生長。 和同行碰撞出很大的火花，美麗說商業體系特別成熟，美柚的社區是他們的特點。 美圖的產品初識有點粗糙，但是隨著發展UI開始優化，使用者的體驗非常的好，但是在商業化中和使用者的時間消耗上沒有那麼大。 這也是工具類app的局限。 TechWeb：作為導購類女性APP，除了給電商倒流，未來盈利方向還有哪些？ 周傑：我們不單純是導購app，雖然我們和移動電商重合，但是女性和男性不同，男性是搜索動物，目標明確，女性在購物中更為衝動，主要集中在逛街的逛字上面，女性隨著好玩有趣的使用者體驗帶來衝動的消費購買。 比較有代表性的是大悅城，就是以使用者娛樂帶來消費，我們在app中就扮演著類似的角色。 TechWeb：您也是技術出身，未來試衣間是否會從2D突破到3D？ 周傑：這是肯定的，在國外的商場已經出現了類似的功能，隨著技術的發展，是可以實現的，但是對於目前的資金消耗來說，成本相對比較高一些。 目前我們正在研究，沒有研發。 TechWeb：目前很多工具類的應用都加入了社交屬性，目前每日新款的女性社區入口不明顯，未來是否會加大導向？ 周傑：將來會的，目前商業化味道不濃厚，社區屬於嘗新試水，未來也會大力推廣。 我們比較喜歡最簡可行產品（MVP），所以先嘗試，後追加。 TechWeb：工具類的與導購類的有比較大的區別，導購類遭到阿裡的排斥，將來是否有計劃建造自己的購物平臺？ 周傑：在PC端的排斥要更強一些，移動端的轉化率要高於pc端，手機的碎片化時間以及使用者習慣都沒有養成，移動端的轉化率是pc端的2倍。 目前使用者還是習慣于購物後返回app，所以對於未來自建還是淘寶，處於思考狀態。