一個義大利「織男」的中國創業實驗

摘要：「為什麼來中國？ 因為我喜歡中國女人啊，哈哈。 」保羅以他義大利人特有的玩笑方式打趣著他兩年前第一次來到中國的原因。　　「為什麼來中國？ 因為我喜歡中國女人啊，哈哈。 」保羅以他義大利人特有的玩笑方式打趣著他兩年前第一次來到中國的原因。 當然，他是為了工作———以前的老東家是歐洲最大的聚酯生產企業，彼時在東莞開建一家新工廠，而保羅作為曾幫著公司在巴西、英國和土耳其建立了分廠的技術骨幹，負責中國工廠的所有機器設備的拆裝、調試和投產。　　2009年，在説明公司把工廠建立起來並使之成為一家重要的滌綸紗線生產廠家後，保羅竟然從高薪職位上辭職了。 因為他發現了一個商機，而且，這個浪漫的義大利人準備在中國雄心勃勃地創業。　　保羅的中國創業實驗究竟是什麼呢？　　「誤入歧途」的創業　　保羅的中文還不太好，與周圍人的交流基本依靠他的中國妻子翻譯。 但是，他風趣又堅持地認為自己的創業是「誤入歧途」。　　「我在中國工作期間結識了我的太太，我們結婚了就必須生活在一起。 」在保羅看來，這是他創業最「給力」的原因。 同時，這個在紡織機械設備行業有20年技術經驗，服務過歐洲最大紡織設備企業的義大利人，似乎商業論調不輸給華爾街精明的投資家們，「在中國，你能感覺到一切都有可能，這種感覺在垂老的歐洲很難找到。 我是從事紡織機械安裝調試和生產管理培訓的，我相信這在中國也有很大發展機會。 」　　這門生意完全得益于保羅自身的經歷。　　原來，在工作中保羅發現，自己認識的一些義大利紡織機械設備生產企業，他們能把設備賣到中國，但卻難以提供和維持高效良好的技術支援和培訓服務，因為派遣歐美技術人員出差到中國的費用十分高昂， 而紡織機械的安裝調試和人員培訓至少要花費數個月的時間，這期間產生的工資和費用是相當高的。 此外，保羅還發現一些中國的中小企業，它們和歐洲企業相比，在組織管理方面還存在差距，如果能夠吸收歐洲的技術和管理經驗，可以更好地提高工作效率，降低生產成本。　　保羅的機會來了。　　「我現在就生活在中國。 除了有20年的經驗技術，甚至自己的技術專利，我還擅長組織和管理系統設計，有實際管理經驗，並且善於培訓員工。 」保羅說，這樣一來外國公司不比為外派設備維護員支付高額的酬勞，比如拆卸或安裝調試，維修設備等，外包給自己這樣的公司，而中國中小企業工人也能在自己團隊的培訓下成為有掌握技術的員工。　　2009年底，保羅正式成立了公司Between國際顧問公司。 他的定位便是協力廠商服務商，並試圖把歐洲相對先進的工業生產技術和管理經驗引進中國，為中國的中小型企業提供服務。 [page]　　招收「農民工」的服務商　　保羅這個技術專家就是公司最大的賣點，沒錯。 可是，光杆司令一個人，這叫什麼創業公司？　　保羅首先開始著手的，便是員工招聘和培訓。 他招收的第一批技術工人，都不是文化水準很高的人，用中國人的話說都是農民工，他們沒有大工廠工作的經驗，可以說完全從零開始。　　「最開始，我的中國工人們對機械一無所知，他們可能曾經幹過最大的機械活就是修理家裡的鬧鐘？ 要培訓他們成為真正安裝修理懂得這些大型設備的技術人員可真是不容易的事啊！ 」回憶起當初的過程，保羅忍不住「懊惱」，他覺得自己像個幼稚園的老師，有時某個細節自己要解釋五遍，十遍工人們才能真正記住，某些步驟被顛倒了又要返工，這可是個又要體力又要腦力的費勁的活啊！ 「當然，有時我也會灰心喪氣，甚至非常生氣，但我的工人們希望學習的神情讓我有了堅持下去的決心。 」他說，相信他們一定能成功。　　幾個月後，這批工人竟真的成了技術能手，各個能獨當一面。 最讓保羅驕傲的，是最後他帶著6個中國工人和2個義大利工人，安裝了20台大型RATTI撚子機，建立起了一個現代化高科技工廠。　　而作為一個創業者，保羅也很認真思索著一個時髦的中國詞語，贏利模式。　　按照保羅的思路，他的贏利主要靠售賣服務。 「目前主要承接外國企業在中國的設備後期維護，向他們收取服務費。 」保羅說，現在已經成功從幾家歐洲企業手中獲得了單子，定單不多，但每筆單子的週期性很長，最少都在3個月，這些客戶主要來源於是他之前工作中的「人脈」和口碑，而未來他將努力開拓中國本土的中小企業，以顧問形式提供培訓， 技術和管理解決方案或優化方案。　　一個中國夢　　是否會成功，保羅沒有太多想過這個問題。　　更多時候，他認為自己是在進行著一個中國創業實驗。　　「就像一個實驗，隨著心走。 」他說，這個過程中感覺滋味很多，沒有想像中那麼容易，經歷了不少擔驚受怕，主要是心裡上的，一下子失去了一個大企業的靠山，放棄了一份優厚工作後一切都從零開始，天天要自己面對柴米油鹽，要算帳， 在一個陌生的國度獨立面對市場競爭和尋找客戶，曾經也想過退縮，但最後堅持過來了，現在一切進展良好。　　他不吝惜對讓他堅持至今的人的讚美之詞。　　他說他有一個好太太，愛情給了他力量。 另外，身邊的朋友也給了他很大的説明，尤其是中國的朋友。 比如一次開始接了一個新工程，下雨了，他把車就停到門口，原來帶過的工人會主動給他買一個很好的雨披，他還收到一個玉雕的「雄鷹展翅」，寓意「祝你成功」，甚至還有工人在休息時間來義務幫他，不求任何回報。　　「我希望有朝一日，我的中國工人那些一開始很普通的中國工人，由於出色工作被我派到歐洲去學習然後派駐全球工作。 也希望我能對一批中國工人有價值，對一批公司有價值，也在當中培養出一個自己心中的理想企業。 」他說，這是他的一個中國夢。 [page]　　創業ID　　創業者：保羅·伽澤帝　　公司名：Between國際顧問公司　　創業地點：東莞/上海　　目前團隊：8人　　商業模式：協力廠商服務商，從事紡織類設備的拆裝，維修，並提供技術解決方案以及相關管理和人員的培訓，為中國的中小型企 業服務。　　創業感言：我感覺到了我在這裡的價值。 或許至少我能在中國做一些一生中難得有的嘗試，如果我對一批中國普通工人有價值，對一批公司有價值，然後在當中培養出一個自己心裡的理想企業，那是我的夢。