不同商品的網路行銷方法分析介紹

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不難發現，電子商務的核心內容—網路行銷作 為一種新的市場行銷模式，越來越受到人們的重視，而且這種行銷模式也必定會成為未來市場行銷的主要方向。 現在就現階段互 聯網市場結合個人經驗來看，不同商品類型的產品應該側重應用不同的網路行銷方法。 主要從以下三種產品 類型分析(適合電子商務的產品)

一類：大宗商品、個人日常用品

這類商品包括：衣服、鞋子、背包、玩具、自行車、圖書、音像製品、美容用品、配飾、手機...，像這樣通常屬於小件的商品，而且人們非常熟悉，對其性能很了 解，他們不必要花太多時間去進行對比，便宜、方便和視覺樂趣成了她們的主要動力， 因此她們更多的會選擇一些熟知的像商場、超級市場一樣的商品零售店快速選 購。

所以我建議這類商品的主要網路行銷管道應放在一些大型的B2B、B2C平臺。 比如國內著名的阿裡巴巴、淘寶網、當當網、百度有啊、卓越網、京東商城、上品 折扣網、易趣網、我愛打折網、拍拍網、橡果購物、百貨網、名品導購、新蛋數碼商城...，這類網路購物平臺全國著名 的有近百家，這裡就不一一列舉了。

我們可以在上面開店，門檻很低，誰都可以進去;也可以成為他們的供應商，當然門檻相對來說更高一些。 首先要保證商品的品質，其次是價格優勢，然後是物流配 送等。 因為全國同類商品的供應商有很多，怎樣比別人更有優勢，這是我們應該思考的問題。

二類：服務行業—商品服務、個人消費服務

這類服務產品包括：教育培訓、機票車票預訂、醫療美容、酒店旅館、旅行社、財經保險、廣告服務、房地產、婚介所、影樓、職業介紹、諮詢服務、網路遊戲... 這 類通常屬於家庭、集體的純服務性質的消費，而且對使用者來說重要性比較強，因為之前看不見摸不著，所以對其性質和過程比較重視。 他們通常會選擇比較知名、價 格合理的服務中心，而且會特別重視社會上對某個服務主體的評價和看法。 因此他們更多的會去互聯網上尋找關於某種服務的資訊。 比如：北京哪家美容院最好?怎 樣貸款?北大青鳥怎麼樣?

所以我建議這類的產品服務主要的網路行銷管道應該放在自身的網站、搜尋引擎和目錄網站上。 儘量的把自身的網站做得更專業、更加的人性化的同時以搜尋引擎行銷(SEM) 為主要手段。 包括：網站的搜尋引擎 優化(SEO)、競價排名等。

讓盡可能多的搜尋引擎收錄我們，盡可能的讓我們的相關資訊在在搜尋結果靠前。 由於這些行業的好處在於資訊比較靈活，相關關鍵字較多，此類資訊90%以上都 是通過搜尋引擎查找得到，很利於搜索優化。 做到花錢少、效率高很重要...

主要的搜尋引擎、目錄站有：百度、Google、Yahoo、msn、yodao、ASK、Bing、Netscape...

三類：家庭、公司企業用的設備、大件物品.

包括：家電設備、禮品、太陽能設備、列印裝置、辦公用品、原材料、五金建材、設備加工、汽車、農副產品、健身器材、辦公系統、軟體程式、安全防控設備、電 子機械... 這些產品綜合性比較強，一般屬於某個集體所有，(來源：經典網路整合行銷) 而且使用者一般對產品的性能不太瞭解。 所以這樣一來，價格不是使用者考慮的主要因素，相比而言經久耐用、好用、性能良好就成了其考察的主要方向。

所以建議此類商品應該充分結合互聯網上和自建的B2B、B2C平臺，搜尋引擎，行業聯盟網站做網路行銷管道策略。 充分結合很重要。 而且自己的網上平臺看上 去一定要專業!

這類的平臺還比如：國美電器、蘇甯電器、中國鮮花禮品網、雲網、汽車之家、招商加盟網、趕集網、大旗網、機電之家、新浪、搜狐等相關行業門戶型網站。

最後，做好相應的管道策略的同時可以借助相關網路行銷推廣手段，這些手段都可以應用到各種不同類型的產品網路宣傳上。 主要的網路行銷推廣手段包括：搜索引 擎推廣、廣告lian盟推廣、即時通訊行銷、口碑推廣、博客行銷、 播客推廣、事 件行銷、E-mail推廣... 綜合成本、效果，搜尋引擎推廣優勢最為顯著，更為直接的帶來定訂單。

當然，對於某個具體產品的網路行銷可以說是一系列瑣碎細節工作的實施過程。 所謂細節決定成敗，尤其用在網路行銷上再合適不過了。 比如提高方便使用度的即時 通訊、詳細的產品說明、方便的購物流程、採用css控制頁面、體現專業性的頁面配置、為頁面製作文字連接而不只是圖片、特效、把js動態檔移開等一系列 都可以稱得上細節的工作， 怎樣選擇一個最合適的關鍵字對於提高轉換率和降低成本很重要。 這些細節總結起來目前至少有上千條，所以這裡就不一一贅述了。

由於全球電子商務目前任處在一個發展的階段，所以不斷發展的互聯網環境同時要求我們必須不斷調整、適應，不斷的學習進步，但把握其方向很重要。 作為電子商務的 核心內容—網路行銷更是如此。 【來源：經典網路整合行銷】

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