中國網路行銷現狀分析與總結

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

一，概述

中國網路已經發展約10年了，但是成熟的網路技術和混亂的市場成為了時下中國互聯網的詬病。 放眼望去，做個網站簡直是小菜一碟，不說找漫天遍野的網路公司了，隨便進個大學找個學生來做，恐怕兩三天就完工了，而且還像模像樣。 其實不然，真正的網路並不是一個簡單的模版網站可以概括的。 互聯網包括：網站建設、網路行銷、網站維護、伺服器維護、SEO優化、網路炒作等幾個方面。 而目前大部分人對互聯網的瞭解僅僅是在於一個網站而已，甚至連網站品質的好壞都無法區分。 這樣的思想導致了整個網路市場的混亂，大家做個網站就像買個小菜似地，哪裡便宜哪裡買，所謂的網路行銷不過是個陪襯，不帶絲毫價值，為此，我們應該瞭解網路行銷，瞭解其深層次的價值。

二，綜述

1、網路行銷的解釋

所謂的網路行銷，簡而言之就是通過互聯網推廣、展示或者銷售產品、品牌或管道的一種方式。 那麼一個成功的網路行銷應該具備些什麼呢?

a.我們需要有一個優質的網站，如何來分析一個網站的品質呢?恐怕瞭解的人並不多，我們最先需要懂得的是SEO優化，SEO優化翻譯過來的意思是：搜尋引擎優化，舉個例子，當有高考考生想報考湖南農大的時候， 但是他又不知道湖南農大的網址是多少，那他會怎麼辦呢?一般人就會：不知道，百度一下。 那麼，使用者一般認為，搜尋結果的第一個一定就是想要的結果。 但是實際上並不一定如此，搜尋引擎通過某個機制，會判斷網站的品質，那麼就會將品質高的網站排在搜尋結果的前面，如果湖南農大的網站製作得很普通的話，結果很可能就是被某野雞大學的山寨網站排到了第一， 那麼那個山寨網站就達成了網路行銷的目的了，很可能湖南農大會流失部分准學生。 (不包括付費的競價排名)綜上所述，判斷網站是否優質，首先就需要判斷其SEO優化的水準，

b.我們需要對網站進行長期的維護，一個好的網站好比一溪流水，不停的有新元素進來才能使其細水長流。 那麼優質的網站需要的是：良好內容更新和與外界的交流。

c.合理的炒作及伺服器維護，合理的炒作網站才能使得網站的流覽率更高，使得准使用者訪問的幾率更好，如：湖南農大可以與紅網及湖南線上等湖南主流媒體合作，共同進行炒作，炒作內容可以為：湖南農大照顧貧困生，免其學雜費等。 這樣的題材很快可以收到媒體的廣泛關注。 那麼關注的人多了，定有無聊人士對網站進行攻擊，這裡要說明的就是網站的伺服器維護，防止駭客攻擊，這點對於網路行銷而言更是非常重要，無論你網站再好，如果被駭客輕易攻破，那經營的難度將會大大提高。

總而言之，網路行銷之前需要瞭解的即是以上幾點。

2、國內網路行銷現狀

國內涉及網路行銷的企業不再少數，大部分公司企業都擁有自己的網站，也都想做好電子商務和網路行銷，但是往往都是心有餘而力不足。 首先從企業網站本身品質來說：具CNNIC調查，中國企業網站當中有31%的網站為完全不合格網站，也就是說網站除了能看以外，就基本沒其他功能了，那麼還有20%左右的網站為套模版，拿其他公司的網站修改後的產物。 那麼這些網站的品質可想而知，優秀的網站僅僅極少數。 而少數網站卻引起了巨大的成功，如：人所皆知的：「凡客誠品」網站，沒有哪家實體店鋪銷售其產品，其所有產品均在網路銷售，年銷售額達到了1億以上。 再看很多對網路行銷非常熟悉的外貿型企業，產品銷售到國外，通過強大的網路行銷系統，優質的英文網站，造就了其成功的對外銷售奇跡。 這樣的案例數不勝數。 但是為什麼大部分的公司網路行銷都如此失敗呢?網路行銷市場發展如此艱難呢?主要原因是兩點：

a.傳統網路公司的影響，國內繁多的網路公司水準參差不齊，甚至有很多大公司靠著製作簡陋網站為生，從不考慮企業的死活，做完一個單就丟，不僅不維護，並且想著法子偷工減料，這樣的網站當然很難給使用者帶來好的效益，那麼使用者很可能就對互聯網行業產生了反叛心 理，這樣的使用者是很難給第二次機會的，所以這樣的市場就就很難發展了。

b.企業用人的艱難，目前國內專業中含有網路行銷專業的高校相當的少，往往只有電子商務這個擦邊專業，而教其的導師往往自己也沒有好的實戰經驗，培養出來的學生可能只有很好的網站建設技術，但是對網路行銷一竅不通，就業後，對企業而言，其是專家，但是實際上 其的指導很可能會導致商業網路行銷的失敗。

三，總結

目前國內優秀的網路行銷人才大部分都被高新網路企業壟斷，這些企業擁有著強大的技術實力，但是人才的壟斷導致了技術的閉塞，很多網路行銷的知識都被壓抑著。 這樣使得國內網路行銷市場局面的擠壓化，很多企業難以依靠互聯網生存和發展，而強勢的企業的發展卻蒸蒸日上，這樣並不利於行業發展。 如何才能改變這個局面呢?首先需要從高校開始，開設課程，增加學生的學習面和對專業知識的學習和瞭解。 同時規範網路公司的行業規範，拒絕價格戰等對行業不利的競爭手段，加強企業對網路行銷和網路維護的措施和手段。 這樣，才能加快中國網路行銷發展的步伐。

作者：湖南農業大學07級工商管理 王無憂原創