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在網路行銷這條長河裡,或許你是高端人才,或許你是初窺門徑,甚至你只是好奇,總之,我們都一樣,在這條河裡不斷摸索著,摸索一條屬於我們自己的路。 網路行銷的方法很多,環環相扣,扣扣重要,但現在小馬想說的便是行銷方法之情感行銷。
一:帶著溫暖行銷
據統計,中國人和人之間的冷漠程度可以排到前三,你意識到什麼了嗎?我們現實中人與人之間已經出現了信任危機,所以我們在保證產品優秀的同時,把服務也做到極致,一定會對我們的銷售起到提升或後續作用。 比如客戶在網上購買一條運動褲,打開後看見裡面有個紙條,上面是用圓珠筆親手寫的,祝客戶購物愉快,生活幸福,並且到一些特定節日,快遞一些小禮品給客戶或者發條祝福短信...
當客戶看到這些時,心裡一定會特別溫暖,並且買東西時可能會優先選擇我們品牌,然後也可能將我們的產品宣傳給周圍的朋友,而這個宣傳是沒有任何成本的,這便是免費的廣告, 帶著溫暖行銷,在使用者頭腦中將產品和特定形象形成潛意識的聯繫。
二:讓虛擬變得人性化
網路是一片虛擬的海洋,這便是我們線上的弊端,而我們就是要在虛擬的交流中贏得我們使用者的信任,作為一名網路行銷人員,如果知道銷售產品而不懂得研究人性,那麼是不合格的,所以要懂得換位思考,透過現象看本質。
小馬認為網路行銷的最高境界應該是讓使用者想到一件產品,隨之想到的便是某個公司品牌,因為在網上消費的人群更多的是感性消費,而非理性消費,所以我們要刺激客戶的消費情緒,比如自己公司的網站設計,我們就要設想, 我們產品針對的目標客戶是哪些人群,這些人群的性格特點和風格是什麼,然後網站就設計成什麼樣,提高客戶體驗,做情感行銷,讓虛擬變得真實,人性化。
三:效仿線下,積累人脈
市場行銷和網路行銷,雖兩字之差,卻是換湯不換藥,你走到各大商場,只要是知名企業,不管售前的產品還是售後的服務都是很貼心的,所以積累了自己的固定客戶,所以才在網購日興的趨勢下,依然盈利,因為他們的品牌形象已經深入人心。
我們網路行銷占的優勢便是快捷方便,但我們也需要人脈,而且比線下更需要,所以我們線上上時不能像展示的產品一樣,冷冰冰,等客戶下訂單後發個貨,我們應該主動為客戶介紹我們的產品,讓客戶心中感受到我們的真誠, 同時詳細解說客戶的問題,時間長了,你會發現,不謀面的交流其實更真誠,然而我們的人脈也慢慢積累起來了。
四:情感行銷造就口碑與信任
行銷中,不管我們賣服務或產品,自古至今,最注重的就是口碑和信任,它已經成為人們之間一個重要的紐帶,而口碑和信任往往來源於情感行銷,情感行銷可以讓我們擁有自己忠實的盟友,以及忠實的客戶,而擁有這些,我們才可以立於不敗之地, 所以,從事行銷的你們,請注重情感行銷!
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