淺析：在當前互聯網的發展趨勢下如何更好有效的做好網路行銷？

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隨著社會、科技的不斷發展，互聯網技術也得到了迅速的發展，這是國家以及經濟發展最為明顯的體現之一。 在互聯網發展這幾年中，國內已湧現出了一批在全球互聯網行業都赫赫有名的互聯網企業如：國內乃至全球最大的B2B平臺阿裡巴巴以及旗下的天貓商場、淘寶。 全球最大的中文搜尋引擎百度以及即使通訊QQ的研發以及推廣者騰訊。 這三大企業在國內被稱為互聯網三大巨頭簡稱。 同時在這之後也隨即出現了很多優秀的互聯網企業如：360奇虎科技、網易、搜狗等。 從這些互聯網企業的資料和發展來看，可見利用互聯網的人是越來越多，也就是所謂的線民。 據中國互聯網絡資訊中心發佈2009年12月底我國線民已達到3.84億，而在2013我國線民已突破了6億人次，這一資料的比對可見我國線民發展趨勢是呈直線上升的，在以後我國線民還會呈直線上升的，這是一個社會發展的必然走向。 話說21世紀是資訊的時代，而互聯網就是承載資訊快速傳播的載體。 在五六十年代那時，很多資訊只能通過報紙或電視媒體來傳播，但對於在一些偏遠的山區來說，在當時的生活環境下很難有一台電視，想通過讀報來瞭解資訊也是很艱難的一件事。 而在今天無論你在哪裡都可以隨時通過手機互聯網進行檢索自己所需要瞭解的資訊，甚至還可以直接通過手機線上下單購買商品。

就因互聯網發展如此的迅速，每年線民人數都在急劇增加的情況下，導致了很多傳統企業都瞄向了這一龐大的網路市場，都想通過網路這一平臺來提高銷售利潤，建設自己企業在網路上的品牌，擴大在網路以及實體的影響力。 因此現在很多傳統企業都在陸陸續續組建自己的網路行銷團隊進入網路市場，很多傳統企業都以為只要隨便招幾個人組建一個團隊就可以很容易的從互聯網上獲得收穫，其實並不是這麼容易的，在筆者看來網路行銷與實體行銷相比的話其實要困難得多。 因為網路本身就是一個虛擬的平臺，而您在網路上的產品也是虛擬的，同時最為關鍵的是買家和賣家根本素不相識，會讓買家覺得沒有安全感，這就直接給予網路行銷造成了瓶頸，而在實體行銷就不一樣了，兩人可以當面交談， 可以直接看見真實的產品，這會更加讓客戶覺得安全放心。 說到這裡可能就會有的朋友問了，按照這樣說來是不是不能做網路行銷了呢?其實不然，網路行銷是社會發展的必然產物，是傳統商業與互聯網必然的整合，這正是體現了行銷的基本構成要素之一。 行銷最基本構成要素核心為「人」其次是「購買能力」還有就是「需求」而我國的線民人數龐大，這也正所謂有人的地方就會有市場。 因此只要懂得運營互聯網就會給予帶來巨大的收穫。 那麼到底該如何來利用網路來做好行銷呢?下面筆者就個人觀點與大家分享分享。

一.首先建立完善的誠信體系

對於網路行銷建立好誠信體系是至關重要的，當你在網路上發佈資訊或銷售產品，無法令客戶相信您資訊的真實性，即使客戶具有強烈的購買欲望，他也會離你而遠之。 因此楊子認為要讓客戶通過網路購買與在實體購買具有同樣的安全感，這樣才能讓客戶放心。 因此做好網路行銷的前提就要先做好一個完善的誠信體系。 比如您是用自己所建設的一個商城網站來銷售產品，此時就可以將自己網站在工信部的備案號、公司的詳細位址、公司的名稱、公司的電話號碼、公司的營業執照以及連絡人的姓名等清楚的寫在網站裡面。 同時還可以通過國內權威網站認證機構進行認證以及通過百度官方信譽認證，這些都可以增強網站的誠信度以及真實性。 如下圖：一些安全標誌

二.明確目標客戶群體

網路行銷應該要選准自己的目標群體，不管是借助其他平臺還是自己所做的網站都要明確自己的客戶群體走向，瞭解他們的真實需求，這樣才能更有針對性的進行行銷。 比如筆者是銷售咖啡機的，當需要借助其他網路平臺進行行銷之時，筆者就會考慮什麼樣的平臺最適合做咖啡機這樣的產品，什麼樣的平臺最活躍人氣最旺，只有選擇好這些才能做到精准行銷，有的放失，而不是筆者是賣咖啡機的， 卻跑到一個娛樂論壇裡面去推廣行銷我的產品，需然像這樣的論壇人氣很旺，但是這些人不是沖著買咖啡機來的，而是沖著看娛樂新聞而來的，因此不需要到這樣的論壇裡面去做行銷，到這樣的論壇去做真的是累死不討好。 而應該到天涯論壇或西祠胡同這樣的知名社區網站裡面去做，這樣的社區不僅僅人氣很旺而且所發佈的資訊可以說是秒收。 同時這些網站都有一個細分的目錄如：教育、科技、IT、數碼家電等等。 筆者所銷售的是咖啡機，就可以在這些目錄裡面選擇對應的目錄進行行銷，咖啡機也屬於家電類產品，此時就可以選擇「數碼家電」目錄。

三.售後服務

在當前的市場中，無論是網路市場還是實體市場其售後服務都具有非常重要的地位，特別是網路市場楊子認為更為重要。 在今天競爭非常激烈的市場中處於同類產品，同品質的情況下，不單單是靠拼價格來取勝了，靠拼價格的市場筆者認為不是長久之際，嚴重的話還會造成市場混亂。 現在很多企業都有了這樣的認識，都非常注重自己的服務。 其實在楊子看來只要服務做好了，還可以帶來很大的附加價值。 在時間的積累和客戶的積累中很可能會得到一個良好的口碑宣傳，這將會帶來更多的客戶，建立更多的誠信體系。

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