【分析】雷軍10億美元雲賭注會贏嗎

10億美元投資金山雲，12億人民幣入股美的，這是雷軍45歲生日前後完成的大手筆。 只不過前者是以金山軟體董事長的身份，後者則以小米董事長的身份，這種雙重身份不僅有時連雷軍本人也會混淆，而且企業級的金山和消費級的小米之間確實也有著密不可分的聯繫。

暫且放下董明珠和雷軍的賭局，讓我們來冷靜分析一下在熱鬧的雲服務領域，前有BAT佈局，後有微軟、亞馬遜、IBM的曲線落地，甚至還有青雲、七牛等初創企業攪局，那麼，雷軍在金山雲上的10億美元豪賭會贏嗎？

金山雲的路徑依賴

先來翻翻金山雲的「老底兒「。

其實2012年初，金山雲就隨時任微軟亞洲工程院院長張宏江的加盟而初現雛形，三年來也經歷了數次重大轉型，可以歸納為個人雲存儲業務、面向個人和企業的雲存儲平臺、剝離個人雲存儲業務、企業級雲服務提供者四個階段。 之所以最終蛻變為中國版的亞馬遜AWS，從中可以洞悉金山軟體今年的戰略重大調整。

三年前的金山的實施的是「3+1戰略「，即遊戲、安全、WPS+金山雲，可以看出，金山軟體各營業單位之間的聯繫性本身並不高，再加上憑藉移動和安全概念，獵豹移動（原金山移動）已經於今年5月在美國獨立上市，作為金山軟體董事長， 雷軍必須要解決企業未來三年乃至更遠該如何走的問題。

雷軍證實，今年8月一次長達19小時的內部戰略會議是金山的轉捩點，據悉討論破天荒地從早晨九點一直持續到第二天淩晨四點，會議的結論就是「All- In雲服務」戰略，這意味著金山雲已經成為整個金山軟體的戰略未來。

如果說亞馬遜做AWS的初衷是為了將閒置的資源效益最大化，微軟雲是為了繼續另一種軟體許可證的延續，那麼金山為什麼會轉型雲服務呢？ 除了為金山未來發展鋪路，金山雲的路徑依賴其實比較明顯，金山軟體最大的利潤和營收來源遊戲業務需要遊戲雲，雷軍的小米也需要雲平臺。 拋開金山雲未來收入幾何，單是金山遊戲雲和小米雲就足以為雷軍系的企業節省天文數位的開支。 雷軍就透露了一組數位，小米雲的使用者量已經達到6800萬人，總存儲資料量47PB，而1PB資料一年僅頻寬加存儲的成本就高達近300萬元。 且增長勢頭更為驚人，今年一年小米雲服務資料量同比去年增長7倍，明年預計還會增長5倍。

這樣的路徑意味著與初創的青雲、七牛有著本質的區別，金山雲已經具備了一定的「起跑量」。 與BAT相比，金山也有自己專長的領域，不僅是具備中國最大的雲存儲業務，在遊戲雲上也積累了200多家客戶。 從投入產出看，更何況剝離了免費的個人業務，企業級的雲服務意味著實打實的營收。

當然，作為整個金山軟體的總體戰略，金山雲顯然不會滿足于為自身業務提供服務，推出更為豐富的企業級雲服務，面向更為廣大的雲市場才會代表金山未來的發展。 「肯定要進入前五名。 「未來三到五年投資10億美元是雷軍為金山雲買的入場券。

有錢也不能任性

雲服務，一個重資產投入的行業。

雷軍自然深知需要有錢有魄力，但雲是不是個無底洞？ 看看國際巨頭的全球佈局，僅微軟今年選址韓國的亞洲資料中心就計畫投資90億美元，IBM不僅20億美元收購公有雲企業，還投資12億美元全球興建40個資料中心。 而BAT企業在中國每年也要為包括基礎設施在內的資料中心業務投入營業額的5%到10%，這是一個高達數百萬美元的量級。

自建資料中心之所以樂此不疲主要有兩個原因：第一，企業級雲服務自建資料中心更便於可控和信賴。 以美國最大的兩家雲存儲企業為例，面向個人級的Dropbox就將雲存儲服務構建在亞馬遜AWS上，而面向企業級的Box則是自建資料中心。 第二，在自建資料中心後，可以徹底解決使用者需求超出預期所導致的託管費用上升問題。 尤其是當業務不斷擴大到某一零界點後，自建的成本優勢將迅速顯現。

「守是守不住的，必須向前沖。 「雷軍說服董事會拿出金山成立26年來攢下的真金白銀去投資金山自己的未來。 那麼，10億美元到底夠不夠？ 雷軍認為，雲服務長期來看需要更多的投入，不過在三到五年內投入10億美元卻是一個天文數位，在中國更是屈指可數。 但是，這筆錢是重點投入到資料中心基礎設施，還是重點發展雲服務與軟體技術研發？

善用資本杠杠的雷軍採取了一個折中的巧妙方式，即金山軟體、小米和淡馬錫近日共同向世紀互聯投資2.96億美元。 其中，金山軟體投資1.72億美元，持有世紀互聯11.6%的股份，並計畫租用至少5000個機櫃，小米投資5000萬美元，持有世紀互聯股份的3.4%。

之所以這樣做，是來自雷軍對未來趨勢的判斷：協力廠商獨立的基礎設施雲服務企業會一步一步興起。 而世紀互聯董事長陳升的看法也與雷軍不謀而合：IDC過去十年是一個資源驅動的服務行業，未來十年也將與互聯網一樣是產品驅動的服務行業。 金山雲肯把基礎雲服務的整個生命線交給世紀互聯，一定需要深度戰略合作，最放心的方法就是成為他的股東。

世紀互聯是中國最大的電信中立互聯網基礎設施服務提供者（IDC），它具有遍佈全國的資料中心和節點、跨運營商的優質網路資源，提供伺服器及網路設備託管服務、管理式網路服務、內容分發網路等基礎設施雲服務， 幫金山雲解決了不擅長的基礎設施自建問題。 因為這次的投資，如果把世紀互聯也列為雷軍系的企業，那麼小米是應用層的個人雲服務，金山雲是企業級的雲服務平臺，世紀互聯則是基礎設施層的雲服務。 其實，這一投資也正好符合雷軍理解互聯網思維的七字訣——「專注、極致、口碑、快」：金山雲可以專注更擅長的雲服務，真金白銀的投資將更快地完善雲佈局，成為股東就是兄弟，雙方的默契投入與緊密結合將提升客戶體驗，贏得良好口碑。

顯然就快這個角度，金山軟體現在轉型雲服務商已經不能算快，未來勝算幾何？ 在雷軍看來，與互聯網的眼球經濟不同，雲服務不一定非要爭奪第一。 這個領域至少可以有五家第一梯隊企業共同生存，因為「就如水電一樣，它的市場足夠大」。 未來，前五名的名單中會有誰，是互聯網企業，還是國際巨頭，是本土企業硬體企業，還是初創新貴？ 「金山雲必須進入前五名。 」雷軍已經將10億美元的雲豪賭交給了張宏江。