剖析電子商務網站軟文寫作的6個角度（下）

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前兩天筆者寫了一篇《剖析電子商務網站軟文寫作的6個角度（上）》，受到了很多寫手的關注，不少寫手也提出了很多寫出角度，給了我很多啟發，今後我將一一與大家分享。 今天我們繼續上篇沒有說完的內容，從廠商合作、降價促銷、公休日促銷三個方面談論電子商務網站軟文的寫作。

1、抓廠商「聯」

電子商務網站就是一個平臺，它一邊搭載著消費者，一邊搭載著廠商，因此廠商自然成了消費者關注的物件，特別是網站聯合一些大牌廠商推出的活動更是能夠吸引眾多消費者的關注。 如何從廠商角度寫軟文，筆者覺得抓住一個聯合的「聯」字，1、聯合簽訂採購大單，明示數量：擬定的軟文標題有：《XX網站與供應商簽訂XX億採購大單，為消費者省XX》;2、聯合結成促銷資源結盟。 成立降價聯盟、議價聯盟、戰略聯盟等;3、聯合發佈公益宣言。 如聯合誠信降價宣言、抵抗漲價宣言、打假宣言等。 擬定新聞標題：《3.15來臨，XX網聯合廠商發佈誠信宣言》。

2、抓降價「最」

價格都是消費者購買商品考慮的第一要素，特別是在網上購物，消費者對價格更是格外的看重。 所以在撰寫電子商務軟文的時，價格永遠都是一個永恆的主題，值得各位寫手思考。 筆者認為價格方面可以重點抓降價之「最」：「最」表現在以下幾個方面：1、降價品牌最多，電子商務網站的所有品牌全面降價，擬定主題有《XX網站經營商品出現最大規模降價潮》;2、降幅歷史最大， 可以挑選一款重點產品詳細闡述價格幅度歷史最大，擬定主題有《XX網站32寸液晶失守2000元大關》;3、降價商品最新，可以挑選一些平時高端商品，不經常降價的商品作為率先降價的產品，擬定主題有《XX網站蘋果產品率先啟動降價潮 》。

3、抓促銷「多」

與一般的主題促銷不同的是，在公休日期間，電子商務網站會推出一系列促銷活動，這些活動包括優惠打折活動、吸引人氣活動，服務活動等，軟文寫手在寫公休日促銷活動軟文的時候不妨圍繞節日促銷的特定，抓住一個「多」字開展軟文炒作：1、 優惠打折多，抓住節日期間推出的最大一個優惠打折活動進行宣傳，擬定新聞標題：《淘寶光棍節出現最雷人半價》;2、吸引人氣活動多，抓住特定節日期間，如情人節、光棍節網站推出的一些新鮮有趣的活動進行宣傳，擬定新聞標題：《 XX網站：情人節發佈愛的宣言贏IPAD2》;3、服務活動多，抓住一些特色活動進行宣傳炒作，如情人節、耶誕節網站推出的免費包裝服務等，擬定新聞標題：《免費包裝，XX網站讓您聖誕送禮更貼心》

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