外貿行銷推廣常犯的6大錯誤分析

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外貿行銷就是將傳統的行銷方式運用到外貿推廣上面，例如像「廣告」、「群發推廣」、 「病毒式行銷」、「電話行銷」、「搜尋引擎行銷」等。 傳統的行銷方法可以說是五花八門，但並不是每一種行銷方式都值得我們投入大量的時間和資金進去的，有些方法甚至已經不適合現今的社會發展趨勢，如果我們繼續用老方法吃虧的肯定是企業自己， 我們做外貿行銷的時候必須根據自身的情況進行有所取捨，把這些推廣方式按照合適的比例整理成為企業外貿行銷的一個系統工程，這樣才能更利於企業推廣的人員配置和資金效率的利用。 下面我們主要分析一下外貿網站行銷推廣較常犯的一些錯誤。

一、外貿網路推廣沒有制定計畫步驟就執行

很多外貿老企業一開始對網路推廣並沒有太多的認識。 大多數外貿企業主或經理人大都年齡較大，知識結構和環境背景使得對網路不太瞭解，過去一直通過電視、展會等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者網路公司銷售的鼓動，隨著互聯網時代的到來，他們也意識到展會效果越來越差，應該進行網路行銷， 通過互聯網來擴大自己的業務和銷售，培養新人，建立影響力。 於是乎立即安排人員聯繫製作網站，發佈資訊，投入網路推廣。 整個網路行銷過程沒有做計畫就立刻上馬，甚至乎他們對SEO也沒多少概念，一旦三個月下來網路行銷沒有什麼效果，就宣佈失敗，對網路行銷失去了信心和興趣。

殊不知，網路行銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密的計畫，配備專門的人員，才能取得成功。 從開展外貿網站建設、公司資訊發佈，到制訂推廣預算，選擇網路行銷方法和產品，安排網路行銷專職跟進人員等，各項工作安排到位，持之以恆，使企業的網路行銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網路行銷效果。

二、專注于網站介面設計忽略網站內容功能建設

開展網路行銷功能是建設外貿企業網站非常重要的一環。 然而事實上，有部分外貿企業網站都沒有發揮出應有的外貿行銷功能，網站內容也沒有較好的完善，這是十分不利於SEO的，小編覺得這跟外貿企業對網站建設的認識是有關系的。 多數企業認為外貿網站是企業的網上門面，越漂亮越好。 Flash動畫、美工設計、企業形象成為外貿企業最關注的地方，至於外貿網站是否符合外貿行銷的需要，是否便於SEO優化，是否是更符合國外買家的行為習慣並不考慮。 有不少網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在網站表現形式上大下功夫，再順手拉高外貿網站製作費用，至於網站內容和行銷功能環節則不太注重。

外貿網站建設是服務于外貿行銷需要的，這一點一定要明確。 網站建設應當美觀與功能並重。 既要注重企業的形象展示，更應明確網站的外貿行銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、使用者交流、資訊檢索、客戶體驗等環節，使網站建設得更加實用和有效。

三、以為使用了搜尋引擎競價推廣就一勞永逸

現在谷歌、雅虎等搜尋引擎競價推廣都是網路行銷的主流產品，越來越多的外貿企業選擇搜尋引擎競價推廣吸引流量。 多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，選擇的關鍵字僅僅局限在幾個產品種類上面，做競價推廣之前也沒有進行科學的關鍵字分析，做了一段時間下來就發現沒什麼明顯的作用。

出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。 搜尋引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、競價推廣的著陸頁選擇、商品關鍵字數量和分析報告等維護工作的好壞直接影響了搜尋引擎競價推廣的效果。

四、線上行銷與線下行銷連接斷裂

外貿商業網路行銷是整體行銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下行銷聯動才能取得效果。 不少外貿企業認為互聯網只是一個媒體，外貿企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網路行銷;網路行銷被劃分到企業內務行政來管理，行銷部門和網路行銷職能部門處於一種割裂的關係狀態， 這是一種不完整的網路行銷意識。 沒有網下參與的網路行銷不是真正的網路行銷，也難以實現「行銷」和「銷售」這一最終的目的。

其實網路行銷的作用遠不止這些，對於江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。 他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業B2B平臺、綜合性B2B平臺，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然後線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。

五、外貿行銷線上產品跟風購買

眼下的網路推廣種類繁多，加上銷售巧舌如簧，外貿企業在推廣方式的選擇上面存在很大的困擾。 我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某家B2B推廣，那同行的其它企業則紛紛購買，生怕因沒有購買而落後于同行競爭對手，跟風網路做廣告的人不比跟風展會的少。

部分網路行銷服務中心把握住了外貿企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、自身網路行銷技巧培訓會等會議形式，充分發揮「客戶見證」和「轉介紹」的技巧，使外貿企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者互相攀比較勁， 盲目跟風購買。 小編認為，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網路行銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用的企業過多，外貿行銷效果越來越乏力。

六、瘋狂的進行垃圾郵件行銷、資訊群發

總有一些外貿企業在面對網路行銷的時候無所適從，然後他們選擇了發送垃圾郵件，或進行資訊群發到以前積累下來的潛在客戶群中。 雖然短期內，外貿企業能夠收到一些網路行銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，外貿企業所受到的傷害遠大於所取得的網路行銷效果。

首先是國內的外貿企業形象受到損害。 垃圾郵件深受國外買家所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些小公司、缺乏信譽、產品品質低劣甚至是違法產品服務的形象。 一旦外貿企業與垃圾郵件為伍，則其企業形象在潛在買家群體心目中大打折扣。

其次外貿企業一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網路行銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網路行銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網路行銷服務和產品，錯過網路行銷機會和企業發展的時機。

　　外貿企業行銷推廣需要制定詳盡的計畫和步驟，根據自身企業的發展情況選擇合適的行銷策略是很重要的，知人者智，自知者明。 勝人者有力，自勝者強。 企業只有做好自己的內部定位，對員工進行科學有效率的管理，才能在激烈的市場競爭中創下佳績。 本文原創于外貿寶-外貿網站建設 HTTP://www.snapexport.com ，轉載請聲明。