分析收藏類電商網站運營的四個問題

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電子商務雖然現在盈利情況大不如前，但是收藏類電子商務的盈利能力還是相當不錯的，而且是增長速度最快的一個部分，這和我們國家對收藏有著普遍的愛好有著重要的關係，很多事物都能夠成為收藏品，比如曾經火爆收藏的香煙盒，IC卡等等， 只有你想不到的收藏品。 再加上近年來收藏大師逐漸成為電視節目的寵兒，極大的刺激了收藏市場的膨脹。

有了雄厚的市場基礎，收藏類電子商務網站盈利能力不斷擴張，自然就水到渠成了，可是並不是所有的收藏類網站都能夠賺錢，這個行業隨著參與企業和個人的增多，其競爭的激烈程度越來越高，雖然這個市場銷售額比較大，但是受眾面畢竟比較小， 在一個較小的受眾面裡面，獲得更多的關注，那就需要很好的利用自己的行銷手段。 而收藏類電商網站的運營核心就在於涉及到行銷方面四大問題的解決。

一：定位好自己的商品

收藏產品種類太多了，你網站準備銷售什麼樣的產品，這個產品的收藏價值體現在哪裡，這是在運營收藏類電商網站之前必須要搞清楚的問題，我們在銷售收藏類產品時，不可能在相關頻道搞一個銷售廣告：不需要1999，也不需要999， 只需要299，對的就是299就能夠把某某產品抱回家，讓你有絕對高的升值空間。 使用這樣的廣告詞顯然不能夠撥動消費者想要購買的心弦。 只有對產品有著深層次的理解，並且通過定位找到目標使用者，然後向這些目標使用者談論這些收藏品的價值所在。

因為不同收藏品的升值曲線是不一樣的，比如奧運金銀幣收藏，這個升值空間就會包括兩點，一個是金銀材質本身會隨著時間具有保值升值的作用，而作為奧運金銀幣又會隨著時間的流失，會有很強大的紀念意義，這個紀念意義越強， 其升值能力就會越高，當然這個紀念意義還會和這套金銀幣的發行量的多少有著很大關系，如果發行的非常普遍，那麼升值空間又會比較小。 所以這些都應該理性的告訴投資人，讓投資人做一個很好的分辨，這樣他們會因為你的專業而信任你的網站，產生銷售就理所當然了。

二：如何和同類網站進行競爭

既然是競爭，那就應該學會分析競爭對手，從產品的介紹和定位以及這些競爭對手的行銷方法，SEO優化能力，網站功能及使用者體驗等全方位進行分析，瞭解他們的長處，找到自己的優勢和缺陷，以及如何改善，從哪些方面改善，要學會積極的嘗試 ，可能你發現有的地方你覺得能夠超越競爭對手，比如網站的外鏈建設，可是經過一段時間後，你卻發現完全不是這麼回事，因為你發的外鏈幾乎都被刪除了，而競爭對手就沒有出現這樣的問題，因此分析競爭對手一定要從細節著手。 這樣才可能發現對手的秘密。

三：瞭解自己的競爭優勢

所謂知己知彼百戰不殆，知天知地方能百戰百勝，我們在運營收藏類電商網站不僅僅要做到和別人競爭不處於危險的境地，同時還要做到能夠百戰百勝，要想實現這第一點，那就在做到細緻的分析競爭對手之後，還要學會細緻的分析自己， 你運營的收藏類網站的優勢在哪裡，有沒有依託收藏類電商網站的大勢，因為知天知地就是要求競爭者知道運勢，順勢而為才可能會獲得成功，因此除了細緻的分析自己之外，還要做到分析這個當前收藏類電商網站的大勢。

四：要想辦法獲得更多的回頭客

一個收藏類電商網站是否成功的標誌就在於這個網站有沒有更多的回頭客，回頭客越多，說明你的網站的體驗度越高，也說明你網站銷售的收藏品價值得到了使用者的認同，所以在收藏類電商網站的運營上，就應該把著力點放在這兩個方面， 通過優化自己網站的結構內容，做好品牌化行銷，提升網站的人氣和口碑，另一方面則通過良好的服務，優質的產品，來吸引使用者的二次關注或者多次關注，因為收藏的圈子很小，一旦有了回頭客，你的網站品牌也就打了出去，離成功就越來越近了!

以上就是筆者對收藏類電商網站運營的幾點看法，希望能夠對致力於運營收藏類電商網站的站長朋友們帶來一點説明，收藏類電商網站在未來的競爭完全就是品牌的競爭。 所以突出品牌化才是未來收藏電商類網站的核心。 本文有　金華網路公司 HTTP://www.qiaogen.com/　站長供稿A5首發，轉載請注明!