解析國美電器搜尋引擎行銷(三)：整合搜索

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前面《解析國美電器搜尋引擎行銷之焦點搜索》和《解析國美電器搜尋引擎行銷2-卡位行銷》飛飛分別分析了國美搜尋引擎行銷的焦點行銷和卡位行銷，今天來分享最後一個搜尋引擎高階操作—整合搜索。

家電行業是一個完全競爭的行業，如果沒有針對某一特定人群進行推廣，那麼像國美這類銷售管道的消費者所面臨的就是全媒體了。 因此，利用整合性的搜尋引擎來推進整個銷售和提升品牌關注十分重要，對擴大品牌的市場份額也有很大的説明。

如上圖所示，國美在2009年8月啟動的「幸福生活來點電」活動，就是重複利用百度搜尋引擎平臺，進行的一次全面的整合行銷。 此次活動主要針對新婚新居的年輕人群，他們渴望幸福的生活，並且擁有良好的網路互動溝通習慣。

為此，在搜索推廣上，百度並沒有為國美單一的選擇品牌詞，而是將關鍵字擴大到房產、家裝、婚紗、旅遊等所有與新婚有關的詞，甚至像購買家電時關注的冰箱、彩電等詞語也都被列為人搜索關鍵字的範圍之內， 這種整合式的關鍵字搜索推廣目的是為了讓國美品牌全方位地覆蓋更多的搜索人群。

除此之外，國美的「幸福生活來點電」活動還綜合應用了百度超高流量的知道、貼吧社區平臺，精確鎖定目標消費人群，借助關聯廣告和精准廣告進行海量的品牌曝光，直接將搜索使用者引導到活動專題頁面，從新婚人群的周邊生活入手， 潛移默化地培養搜索使用者對國美品牌的信賴度，提升國美品牌影響力及美譽度。

在擁有強大線下資源和高知名度，且行業寡頭態勢明顯的情況下，零售連鎖管道在互聯網搜索品牌行銷方面，更為看重消費人群精確定位的聚合性和體驗性，更講究互聯網使用者的互動體驗。 關鍵字能夠説明國美迅速找到目標使用者群，並説明提高行銷活動對目標人群的達到率。

隨著使用者互聯網素質的提高，對技術性的排名推廣產生一定的抵禦能力後，純粹搜尋引擎購買的效果會越來越小，國美必須考慮從軟性內容方面提升自身素質和360度得網路整合行銷。

而焦點搜索、卡位搜索、整合搜索三大政策的整合運用，調動了使用者的主動性，變PUSH行銷為PULL行銷。

搜尋引擎為國美品牌構建完成了重要的一步。

當然，這僅是我個人的一些見解，歡迎大家一起交流和探討。 原文作者：飛飛(羽毛徒弟)原文位址：www.sem0571.com 首發A5，歡迎大家拍磚， seo高級交流群112096883一起交流溝通!