淺析如何應用020行銷讓客戶找到我們

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

筆者是做網路產品和網路服務的，可能筆者不合適，因為我們站長只是用鍵盤寫字，可以說是鍵人吧。 暫且愉悅一下。 我們所做的網路服務就是程式設計，修改。 所做的網路產品就是，功能變數名稱主機了。 今天我要分享的就是我的個人的真實行銷經歷。

線上來說(online)，大部分站長可能說了，我能做的就是發外鏈，寫軟文了。 是的沒錯。 做行銷就是讓使用者知道你能給他帶來價值，並且能讓他及時的找到我們的產品和服務。 所以我這裡要為發軟文和外鏈的方式來證明。 但是虛假消息，低品質的軟文和外鏈，不在證名範圍內。 可能嚴重了。 外鏈和軟文是真正有效果的。 為什麼這樣說。 下面就分享一些乾貨。

(1)外鏈和軟文。

一般來說軟文和外鏈是在一起的效果，比較好。 我的這個行業必定要與站長和企業主打交到。 在a5論壇，chinaz，28tui等站長聚集較多的地方去，發佈功能變數名稱主機和程式建設和修改服務帖子。 並且在回復的時候帶上簽名，現在不能有簽名但是我們可以做個圖片。 我每個星期都會發佈帖子，積極回復，回復是為了，讓大家看到我的簽名，有需要的聯繫我。 而帖子主要是給大家提供一些優惠產品。 同時我也會説明站長去設計logo，修改一些簡單的程式。 就這樣從第一筆修改，第二次外包建站，還有索要源碼，購買主機的朋友。 每週都會有人來找我。 最有意思的是，一位朋友通過一年前的一個帖子找到了我。 對於企業客戶，我們怎麼讓他們找到我們,線上上，我會通過b2b，企業黃頁，這些企業主活躍的平臺，去發佈資訊，這裡的資訊也是軟文，也可以是產品和服務的介紹。 我不是公司我也是個人站長。 我會精選3篇文章，或者方案去這些平臺發佈。 讓關鍵字和品牌詞，能夠在百度前2頁展示。 當然平臺發佈，要注意發佈數量，每週發佈60篇為益處，當然在自己精力顧不上來的話，也可以請專業的公司來代發。 可能在1-2個月內沒什麼效果，但是第一筆訂單總會來的，而且第一筆訂單是個大單，我報價2800元。 進過多次溝通，企業主欣然接受了。 4個月內到目前為止我，通過外鏈軟文，總共接了3個企業建站的單子。

(2)線上廣告。

各位站長可千萬別忽視了，網路廣告，無論你做實體產品或者是虛擬產品。 在相關行業的網站上投放廣告。 也是個不錯的選擇。 現在社會是個錢生錢的社會，網路也一樣，其實個人站長可以每月拿出600元來，去在其它網站上投放廣告，宣傳自己的產品或者服務，通過比較可以甄選出有價值的廣告位。 我最初在a5論壇上投放廣告，和源碼網上投放廣告，廣告的產品是服務直接引導入自己建立的單頁面，比如源碼，我可以寫xxx精品，優質，全套.... 只要多少錢，這樣的。 這個廣告投放一個月後總計產生了13個單子。 A5論壇的廣告，我主要做的是虛擬主機服務，但是因為競爭激烈，a5論壇的站長大部分已經有了主機，所以購買的人數不多。 此後我還實驗了其它網站，通過精選的網站，每個月能夠給我帶來6—12個單子我覺得已經夠了，你說對不對。 對於企業主建站需求，我會在本地門戶論壇去投放廣告，雖然對於個人站長廣告投入大，但是你不去摸索，你就不知道，其實廣告也能收回成本，賺取額外的利潤。

線下來說(offonline)，可能有些站長，沒有認真的去利用好自己的優勢去宣傳自己或者業務。 對於大部分站長來說，每天接觸電腦的時間比接觸人的時間還多，因為我們在優化我們的網站，觀測網站資料，獲取排名。 鍵人，也就是我了，也給大家分享一下，怎麼到線下找顧客，其實線下的顧客比網上的顧客，更容易接觸，因為大部分都對網路行業不了解，對技術有尊重和崇拜，談業務還是比較容易的。 這裡我也來向大家分享一些乾貨。

(1)社交宣傳

站長朋友們的生活，免不了會出去和朋友們k歌，出門旅遊，請客吃飯。 這將是一個大好的時機。 這是在娛樂休閒之余，也需要想別人推銷自己，行銷自己的業務。 為什麼因為，對於我們這種老大不小的人，玩倒不是長久之際，大家更注重的是工作，薪水，和合作。 在休息時候，或者碰面時，給他人遞送一張名片，小酌一杯時，向瞭解一下有沒有潛在需求的客戶。 其實朋友的朋友或者熟人，都會有幾個開公司的或者工廠的親人朋友，那麼建設網站來說有需求就有可能有訂單了。 我最初的幾個單子都是朋友介紹的，給化工廠，個體業主，機械公司做過網站，最後交到他們手中，都說做的不錯，其實做企業網站對於站長來說，比較簡單，程式並不複雜，一個星期就能搞定，用範本的話一天之內就能搞定。 如果自己去找業務談的話，其實更更提高一點價格，因為企業主，對網路是不懂得，而且對於幾千塊錢的投入也並非怎麼計較，只要你能滿足企業主的需求，價格還是比較好談的。

(2)贊助和合作

對於功能變數名稱主機來說，我如果只通過網路去找新手站長，和一些廣大的同行朋友來說，那我一年也不可能賣出多少功能變數名稱主機。 線上的氛圍比較浮躁而且功能變數名稱主機，競爭激烈。 站長這個群體也都是精明的群體，有需要的時候才考慮買，買的時候還要比三家，不行的話還是購買老東家的吧 。 線下我主要是與培訓機構合作，把一些功能變數名稱註冊和虛擬主機，推廣到一些網站建設培訓，網站優化培訓機構。 這個就需要和機構談分成了。 贊助活動，主要是贊助，當地的一些企業主聚會，企業交流活動。 由於包括我在內的個人站長，沒有什麼資金實力，贊助的話，最好是贊助一些小禮品，或者宣傳冊。 合作的話就談分成，而非一次性預付款，這樣會加重自己的負擔。

以上分享，僅為本人的親身時間精力，站長做行銷，不論什麼產品和服務，都會有好的行銷方法，此方法或許有部分對大家適用，我就沒有白努力的碼字。 而這些方法最重要的是要做到真誠，真實，有用，可信。 也歡迎大家和我交流，我們網址www.my46.com，新浪微博名：ljxfsg，大家可以轉載謝謝。

相關閱讀：

A5報名優惠：2013年GOMX全球網路行銷大會