地方門戶經營流量分析(二）：應用流量與活動行銷流量

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二、應用流量的優點、缺點、誤區和獲取方式

優點：

A、通過應用型頻道可以具有排他性或者唯一性的解決使用者的問題，所以使用者粘度高，使網站流量較為穩定

B、應用型頻道廣告價值高(行業廣告非常容易投放)

C、應用型流量可以提升網站品牌

缺點：

A、應用型流量有其針對的使用者群，所以使用者範圍狹窄，流量到達一定階段就會停止。

B、 應用型頻道頻道針對贏收客戶群也很狹窄，使收益規模受限。

誤區：

A、應用型流量經營靠平臺，或者市場不成熟，時機不到，頻道難以啟動。

(有一部分網站，運營某個頻道失敗時，簡單的將失敗的原因歸咎為本地市場不成熟、本地使用者「不懂或者懶」、平臺不好等等問題。 也可以舉出各種支撐自己說法的一些論據，如使用者不會發佈資訊、使用者不認同效果、本地人網路意識很差，很多人都不懂，或者平臺有各種問題等等

但現實是，此類的觀點站不住腳。

問題是什麼?

運營觀念不對，如果不能扭轉自己的運營觀念，那麼此類網站任何運營型頻道都是不能啟動的。

運營型頻道的特點：

第一：首先要認識運營型頻道，是具有開拓性的特點，即從無到有，或者要直接面對本地傳統行業或者本行業的直接競爭，要公關，要打硬仗，不是順水行舟、不需要付出多大努力就可以做的事情，所以心理上要先做好準備，一旦進入就要有「必勝」 的信念，不斷的克服困難，不達目的不回頭。

第二：運營要有一定的資源支撐，並必須保持運營的連續性。 (連續性非常重要，如果選擇運營型頻道，必須保證運營的連續性，否則不管運營方式多麼對、資源投入多麼大，都會在運營間斷時，使努力的效果歸零，切忌!)

第三;運營頻道一定要以回應需求為導向，不斷的提高解決使用者問題的能力和效果。 (如;人才頻道，初期以給使用者提供最全、最准的資訊為目標，中期要懂得分析不同客戶的招聘需求是什麼，後期要以客戶招聘效果和求職者找工作的真實效果為導向不斷的提高服務和調整運營方式)

三、活動行銷流量的優點、缺點、誤區和獲取方式

優點：

A、活動流量增長較快，且增長幅度明顯

B、活動流量的內容沉澱和使用者沉澱效果明顯

C、活動流量，通過不同的活動形式，可以使網路應用的途徑更加多元，在地方市場較為有限的空間內，可以更靈活的創造各種現實與網路結合的應用模式。 (如：小編探吃、網路k歌、家居日記等等)

D、活動流量，像一股暖流，可以讓客戶和線民不斷加深對網路的認知，從而為網站穩定流量和收益搭一個有效的「梯子」。

缺點：

A、有活動時流量增長，無活動時流量會跌到正常值

B、 開展活動較為耗費人力，對執行團隊素質要求較高

誤區：

A、搞活動就是賺人氣和知名度，但難以獲得真正的收益，所以有時會感覺吃力不討好，隨著網站的經營的深入，活動會被淡化。

B、 搞活動並不能給網站帶來穩定的流量，做網站還得靠基礎性的關鍵字流量和運營流量，活動是一個配角。

C、 搞活動，不賺錢不搞，或者搞活動不能要求賺錢，或得或失，不能全面的看待和制定活動開展的方式。

(首先，活動是可以創造穩定流量的，方式是使活動連續化。 通過分析，在國內贏收過百萬的地方性網站，無一例外活動都是運營的核心，首先在活動的密度上，至少可以做到每週都有活動，甚至到每天都有不同類型的活動再上演，這樣的結果就會使活動由點而連接成了線，自然就營造出來了一種穩定的「 活動流量」，同時活動本身的市場行銷效果明顯，對贏收的説明非常大，地方站贏收過百萬的網站，贏收的50%~80%都是都是活動行銷帶動的。 可見活動的價值是多麼高。 )

運用此種方式經營網站的方式：

首先要理解活動的形式是什麼，大體為以下幾種：

1、群體活動，也可以稱為「俱樂部活動」，如地方的攝影俱樂部、車友俱樂部、驢友俱樂部、寵物俱樂部等等

2、 行業活動，依託某個行業的小活動，如依託美食頻道的小編探吃、網友試吃;依託家居頻道的有獎家居日記、家居使用者體驗記錄;如依託房產頻道的看房團、看房日記等等

3、 商務活動：如汽車展、房展、傢俱展、婚慶展，清晰、明確的商務活動

4、 其他創意活動;如k歌、網路投票、相親交友、網路春晚、城市小姐評比等等

5、 與地方政府或者地方傳統廣告公司合作組織或者參與的活動類型，如本地政府的各類評比，本地大中型企事業單位年度的各類活動，如開業、樓房開盤、重要節日慶祝、嘉年華等等

以上的活動形式還可以這樣分類：

1、 非贏收型活動

如：群體活動，主要目的是拉動網站人氣，如;組織攝影活動、組織車友活動，此類活動都是非營利性

如：行業活動，小編探吃、網友試吃等，這類活動主要的目的是為了某個行業啟動而做的市場運營行為，雖然不盈利但可以帶動網友和商家的某種體驗，從而有利於這個行業產品的行銷。

2、 贏收型活動

如：典型商務活動，車展、房展、傢俱展、大型演出等等

此類型的活動，都有較為可觀的贏收。 是大型地方性網站經營的必選項。 也是突破百萬級贏收的必由之路。

(如何使活動可以連接起來：

以一個月為例：如組織群體活動，攝影活動一個月一次;寵物活動一個月一次;如行業活動;網友試吃，一個月2~3次;家居客戶體驗;一個月2~3次，如投票活動;每月一次等等，這樣各種活動類型交織，就會使活動此起彼伏， 由單點慢慢的連結成了一條線，從而實現穩定的「活動流量」)

簡而言之：小活動常態化、大活動品牌化

來源：荊門線上原文：HTTP://www.jm.ccoo.cn

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