最有效力的幾種網路行銷方式解析

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網路行銷中能用的方式太多了，數都數不清，可以說只要是人用的媒介都可以作為行銷工具來用，隨便有人在的地方都可以進行行銷，但是頗具效力的卻只有寥寥幾種，所謂「一招鮮，吃遍天」，「貪多嚼不爛」，合適自己的才是最好的， 不知足什麼都亂做一頓就得不償失了。 今天我將我認為的幾種最具效力的整理出來，大家來一起看看他們的威力，也讓大家能帶著滿意的行銷手段回家去經營自己的生意。 在介紹之前我們先道明行銷的本質，那就是：借力使力不費力!因為具有效力的行銷方式都是借大力而形成的。

一、搜尋引擎行銷(SEM)

關注過我的人都會發現，我一般都會發發關於seo的文章，因為這是我步入網路行銷最開始使用的看家本領，也是我今天介紹的最具效力的行銷手段之一。 關於搜尋引擎行銷的效力是很顯而易見的，只要有搜索就會有搜尋引擎行銷的存在。 無論是從百度、谷歌、360、搜狗...... 搜尋引擎的自然排名，還是競價排名來講，排名都是使用者衡量網站品質和用來找自己需要資訊的良好管道，也是我們呈現給自己目標使用者一些資訊必要手段。

而真正做好搜尋引擎自然排名這一塊，客戶都是自動找上門來的，而且還是持續不斷，省心省力，更能擺脫付費推廣的無底洞。 當然要是短期單一的活動，單一產品或服務的推廣，競價排名就更具效力了，畢竟自然排名做起來有點慢，而競價排名就可實現當天見效。 按同樣的說法，在淘寶，京東，微信，微博...... 同樣有著搜索需求的地方，搜尋引擎的效用都會很高。 當然，大家可按照自己的需求來選擇適合自己的手段。

搜尋引擎行銷借力：借的是龐大搜索使用者群體的搜索行為與搜尋引擎本身的這個工具，利用其排名元素，將排名優化上去或者競價後就能輕鬆獲得大量精准客戶。

二、合作行銷

一個人打天下永遠都做的是苦逼型的活計，也是拿著時間和精力獲得回報最小的方式。 合作共贏才來的最快。 最簡單的就是有相同資料庫的不同行業間的合作，賣地板的可以找做傢俱的合作，做男裝的可以和女裝的合作...... 在別人資料庫裡面撈自己的客戶，彼此獲益真的很爽，此為合作行銷的效力。

我剛開始做seo時就和我合作夥伴找那些建站公司進行合作，我們是這樣說的「您好!我們想與貴公司進行合作，讓貴公司不掏一分錢還能獲得巨大的成交轉化率和收益。 我們的模式是這樣的：只要有客戶找您建站，您可以對您的顧客講：親愛的朋友您好，正好我們現在做促銷活動，您多付500元錢我們就能在三個月之內任意時間段為您制訂一個價值5000元為時一周的網站seo跟蹤診斷報告，當最後成交後， 您將客戶介紹給我們，讓我們來為他定制報告就行，而且這個合作所有收益，全歸貴公司，我們不要一分錢」。

他們動心麼?肯定有人動心，一分錢不花還收益那麼多，懂得利害的公司都會與我們合作。 難道我們吃虧了麼?沒有。 我們從剛開始就形成了合作系統：我們定位seo收費是一年15000起，所以一周的跟蹤診斷報告價值5000不虛，為什麼多付500元才能獲得這個服務呢?連500都付不起的人以後即便做追蹤銷售也出不了15000的價格做seo， 這是對客戶的刪選。 最後他們的客戶名單在我們手中後，我們先做價值包裝，將診斷報告做出5000的價值，並在作報告時二次篩選，選出可以做出效果的行業網站，最後許以效果付費，有效果才付費，沒效果不要錢， 我們有絕對的把握把seo做好一年的收穫最少是15000的五倍以上，他們多半成交都會成。 所以最終皆大歡喜，不用去尋找客戶，別人給我們送來，他們收錢，我們追銷，客戶收益自己想要的，就這麼好玩。

合作行銷借力：合作行銷的方式很多，只要給別人理由與你合作的好處，互相借力，最終簡化自己的麻煩，擴大自己的使用者資料庫。 效果很快，而且很顯著。

三、病毒式行銷

口碑行銷，軟文行銷等只要能讓別人自發為我們傳播的方式我都將之整合稱之為病毒式行銷。 給別人樂趣、利益、好處讓別人願意幫你傳播，達到一傳十，十傳百...... 能輕輕鬆松實現龐大群體幫你大範圍擴散的效果!這就是他的效力。 如：寫一篇軟文，讓別人快速轉載;做出自己的特色，搞好自己的口碑，讓別人自願幫你宣傳，做個有趣或公益性視頻，讓別人幫你自發分享...... 就現在微信點贊獲禮品，分享拿好處都是病毒式行銷的展現，雖然這個手法有點噁心但效用仍在。 用這個行銷方式來做品牌行銷、轉介紹和活動是不可缺少的手段。

病毒式行銷借力：這款行銷方式借的是廣大使用者群體好奇心，分享欲望，愛佔便宜的心思...... 只要能有足夠的利益與足夠好的東西讓別人願意自發為你宣傳就可以輕鬆達到效果。

四、資料庫行銷

所謂「客戶渾身都是寶，一個都不能讓他跑」，客戶資料庫就是我們的小金庫，與其去找所謂的精准客戶，還不如利用好已經擁有的資料庫，因為他們都是精准客戶，促銷時發一個消息可能就輕鬆獲得成交，因為有過合作，少了激增信任的門檻。 讓你以為變費的名單變為錢，讓其重複消費，這就是資料庫行銷的效力。

現在的微信行銷的好友儲存部分可為資料庫行銷的一類，每個好友都將是你的潛在客戶。 你可以去發你的促銷資訊，更能總結出你最終實的客戶。 但這都有個前提：給使用者們好的印象。 客戶們對你感覺好了，信任增強了，成交也來得就容易多了。

促進資料庫成交還是有系統的技巧如：親愛的顧客，您好!由於您是我們的老顧客，所以您可以享受......

資料庫行銷借力：變廢為寶，借已有資料庫的精准、信任力，實現自己的促銷

不懂借力，直接打廣告那只能叫作死的銷售，不但影響自己的美譽度，還費力不討好，即便在各個銷售平臺，聯盟上開店也只不過是在借力。 免費的東西永遠是最貴的——總結上面的最具效力的幾種行銷方式，做好整個行銷系統共有這麼幾句話，懂了它們也就懂了行銷的真諦：

1、借力使力不費力

2、一招鮮，吃遍天

3、客戶渾身都是寶，一個都不能放他跑

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作者：石卓璽

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