美特斯邦威的品牌行銷路淺析

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"美特斯邦威,不走行常路"

國內優秀服裝品牌屈指可數 美特斯邦威能夠發展成為休閒服裝的一個"想得起來"的品牌,已經實屬不易了。 中國服裝品牌這條路上,稀缺懂得塑造品牌價值的好手,原來是這樣現在還是這樣... 淺析下美特斯邦威的發展,我們做品牌行銷的同行們或許從中可以想到點什麼

美特斯邦威在產品設計開發方面，與歐洲研究機構合作，培養了一支由133名設計人員和工藝專家組成的強大產品設計團隊，每年向市場推出3000多個服裝新款，這在國內服裝界首屈一指;同時，通過聘請郭富城、 周杰倫等明星代言和大打央視廣告，美特斯·邦威的品牌價值飛速提升，尤其在年輕一代消費者中贏得了不錯的口碑。

品牌之路1 生產供應鏈上的模式創新

生產供應上，突破了傳統模式，充分整合利用社會資源和國內閒置的生產能力，走專業化分工協作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閒服2000多萬件(套)的強大生產基地;

品牌之路2 用品牌效應吸引加盟商

經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網路，並對專賣店實行包括物流配送、資訊諮詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏;實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務品質;

品牌之路3 提升品牌知名度和美譽度

運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動、全方位品牌形象廣告投放，三者相結合開設大型品牌形象店鋪的策略;

品牌之路4 擴充服裝設計師團隊

產品設計開發上，建立並培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、義大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式1000多種;

品牌之路5 「啞鈴式結構」的虛擬經營模式

如同美國耐克公司一樣，美特斯邦威採取了這種被稱作「啞鈴式結構」的虛擬經營模式：把產品交給了工作力價格、成本更低、更利於運輸與銷售的國外企業製造，把產品銷售交給了加盟耐克的各地轉銷商，自己則將全部精力用於設計產品與開拓市場。

目前,中國服裝品牌企業利潤在縮水,未來五年，中國整個消費群體即將發生結構性的改變。 如果中國服裝品牌企業沒有去做調整，就會面臨國內服裝品牌沒落。

筆者:點兒S 更多交流 (點兒S博客 www.diansblog.cn )現在企業重要的不是把廠房做得多大，不是盲目的擴展銷售管道,關注自己的品牌,關注品牌價值的釋放將成為這個市場新變化後的關鍵。