視覺社交網站崛起的商業模式分析

2011年一個叫Pinterest的視覺社交網站可謂風生水起，使用者增長速度和幾年前HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/1560.html">Facebook相比， 有過之而無不及，號稱「個人版獵酷工具」的Pinterest網站，為使用者提供線上收藏和分享新酷視覺藝術圖片的服務。 Pinterest名稱由Pin（圖釘）+Interest（興趣）組成，寓意為把自己感興趣的東西(圖片)用圖釘釘在釘板（PinBoard）上，讓使用者不斷發現新圖片。

從形式上看，是以瀑布流的方式展現，從結構上來看，它像一面虛擬的靈感牆，以板 （Pinboards）做為單位，使用者可以釘（pin）自己喜愛的收藏，也可以通過書簽功能一鍵式抓取圖片聚合到自己的Pinterest頁面上， 還可以follow不同人的品味。 目前，Pinterest在Facebook上每月擁有超過250萬活躍使用者，並已獲得數輪融資。

從名稱上的分析上說，我想重點提到一個詞叫「分享」，也是目前互聯網討論比較多一個詞，之所以讓使用者把自己喜歡的東東用圖片的方式貼出來，這就構成了分享的的基本要素（雖然使用者起初本意而非「分享」），既然有了分享這個概念， 其分享的內容一定是使用者本人比較喜歡的，其次，分享的物件也一定是對內容感興趣的，這就會形成一個興趣的組，你也可以稱之為「聚合」效應，有了興趣的組就會產生社交的概念；從內容上來說，分享的可以是某個設計作品、攝影圖片、新聞、 產品，而且，可以將你分享的東西按照一定的「標籤」進行分類，由於產品抓住了互聯網使用者的消費行為特徵，因此受到了眾多網友的歡迎，而且分享的內容也是眾多有潛在消費需求的使用者急切尋找的內容， 而這種資訊和諮詢的傳播方式正是很多商家急切需要的，我們之所把它稱之為「分享」，實際上也是口碑傳播的一種方式，更容易被潛在使用者和商家接受。

目前，國內也出現了很多類似Pinterest的網站，主要是以花瓣網、美麗說等為代表的視覺分享類網站，並且都不同程度的獲得了風險資金的注入。 從本質上看，此類網站它是借助社交媒介、網路媒介的傳播途徑，通過社交互動、使用者自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售。 通過社交化元素進行的一種電子商務行為。

Pinterest網站的圖片和內容主要由個人博客、垂直網站以及各種使用者上傳的圖片分享網站、各種電子商務和搜索網站，從內容的構成上來看，實際上是以「分享」和「組別」為主要依據，通過筆者的分析和觀察， 之所能夠在短時間內迅速的崛起主要有以下幾方面原因：

1、 使用者參與的便捷性

和以往的Twitter、Facebook、Plurk等基於個人言論、文字、觀感的分享相比，Pinterest可以非常輕鬆簡單的「釘」你自己喜歡的圖片，甚至不用思考，而且可以按「圖簽」進行分類，並且可以分享給你的好友， 也不佔用你的電腦硬碟。

2、 以圖片為主的分享享受超過文字

如果說Twitter簡化了文字的傳播，那麼Pintesest便簡化了圖片的傳播。 這是一個高品質的圖片分享網站。 它看起來像一堵能夠給你無限靈感的牆，牆上整整齊齊的釘滿了一張張視覺精美的圖片。 是視覺上得極大衝擊，也吸引了大量的設計師、攝影師的加入，提升了使用者的品質；同時這種視覺衝擊對於感性的女性使用者和非標準產品的使用者，更容易達成交易。

3、 超強的團隊和產品

Pinterest團隊的成員也極其優秀，也是很多投資人看中的因素，他們懂得使用者需要什麼，能夠從使用者喜歡和發現中，去尋找原始的資料資訊，從而進行分析和挖掘使用者需求，自然為使用者提供的「內容」也很受歡迎， 這也正是很多電商賣家需要的東西。

如果我說到這裡，如果你的思維足夠敏捷，就一定能夠從Pinteres中發現無限的商業空間。

由於對使用者有了清晰的分類和劃分，非常適合商家的產品定向推送，當有了足夠多的使用者，定向的廣告推送也就水到渠成，至少從目前來看，已經有很多公司入駐，無論是銷售產品還是發佈廣告都是不錯的方式；另外， 由於能夠為大多說電商輸送目標精准的使用者和流量，因此也能和線上電商獲得分成，所以，營收也是很自然的事。

當你的網站上，有了使用者，有了使用者需要的內容、而且按照一定邏輯關係進行分類和互動，我們還可以做很多事。