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提到醫療行業的網路行銷,相信大家都是幾分歡喜幾分憂。 迄今為止,醫療行業是百度搜尋引擎最大的消費群體,很多醫院乃至醫療集團都紛紛植入了網路行銷,不少的企業也取得了可喜的業績。 就目前而言,醫療網路行銷的方式還是有不少仍然盛行的,比如百度競價,這仍是目前醫療行業行銷推廣的「主力軍」。 除此以外,還有很多方式被我們所運用,但是真正有效果,真正受用的卻並不太多。 下面筆者潘成博客就為大家簡單分析下,如今醫療行業仍然受用的行銷方式還有哪些。
一:百度競價
從始至終,百度競價一直都是醫療行銷的重點,花錢辦事能不重視嗎。 隨著百度演算法以及百度對醫療體系的不斷調整,使得我們不得不依賴于百度競價這支「主力軍」。 但是,隨著醫療行業的與日俱增,直接造成同行的競爭力度不斷加大。 做過競價的都知道,你的出價高的話,排名就靠前,這裡就看誰的錢多了。 但是花錢只是第一步,接下來要考慮到轉化率這個問題,不能花了錢而沒有轉化,那我們這錢就花得物無所值了。 既要控制成本預算,還要確保網站的轉化率,這無疑增加了醫療百度競價繼續前進的阻力了。 但是,如果你不做的話,別人還會做,那你的收益可能會更少了。
二:網站SEO
SEO不是一項技術活,但是卻考驗一個人對這個行業的忠實程度,你的堅持和創新直接決定著你在這個行業的存在感。 醫療SEO相比起其他行業的SEO可能難度會稍大一些,受到百度相關調整的打擊,如今醫療網站優化已經今非昔比了。 以往只要正常的更新文章和外鏈,收錄和排名是會穩固上升的,可現在你累死累活估計都難以看到什麼成效。 但是,並不是說SEO在醫療行業不受用,不受用的只是一部分而已,還有很多地方還是可以用得到的。 比如說,我們打造醫療品牌,提高站內優化、使用者體驗等,這些可能都需要一些seo的操作。
三:廣告聯盟
相對於前面兩點,醫療廣告聯盟的價值可能會被弱化一些。 目前看來,做得最多的廣告聯盟無非就是百度、搜狗、谷歌了,百度網盟、搜狗網盟和谷歌網盟。 廣告聯盟是通過廣泛投放的方式將圖片廣告散播到各大網站上的,所以其針對性沒有百度競價強。 而且我相信很多人在流覽網站時,看到無關緊要的廣告圖片,也不會有什麼點擊的欲望的。 所以,這直接造成醫療廣告聯盟的價值愈來愈低,由於聯盟廣告抓化率有限,所以在廣告成本的控制上也有所調整。
四:站外推廣
其實在正規的醫療公司是沒有這個職位的,但是醫療外推還是存在的。 就拿我們公司來說吧,醫療外推的工作還是不可忽視的,因為我們這邊基本上沒有做SEO,主要是依靠競價和網盟廣告的。 除了這兩點外,外推的價值也就得以體現。 大多數醫療企業外推的工作就是發佈醫療廣告和外鏈,毫無底線、毫無節操的發佈著醫療廣告,為了一個關鍵字的覆蓋量,狠不得去禍害每一個網站。 所以,醫療外推也經常背負著被人辱駡的罪名。
五:新媒體行銷
很多醫療企業除了採用最傳統的行銷方式外,還直接引入了新媒體行銷的方式,諸如微博、微信這類媒體,在我上一家醫療公司就有專門的微博、微信運營專員。 針對醫院的某個科室或者是整個醫療品牌,開展微博和微信行銷,相應的也取得了一定的成效。
本文僅代表我個人的看法,其實醫療網路行銷的方式還是有很多種的,只不過有很多都只是曇花一現,維持一段時間也就銷聲匿跡了。 在做好現有的行銷管道的基礎上,還是需要不斷地去尋求新的途徑及管道,畢竟只有不斷挖掘和創新才能有所突破!
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