解析「搜道網」的行銷智慧

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因為工作需要，我最近入住南京。 幾圈下來，對南京的印象就是樹多，美女也多。 上個星期出去逛街，意外被人街拍，當時就在想：嗯，幸好有人懂得欣賞我。 過了兩天，我興沖沖的登上QQ郵箱，準備去收照片，結果一打開，傻了眼，它發來的是一個連結，點開看才發現要先註冊登錄才能收到照片。 等我登錄後，立刻就有搜道的業務員加我好友，然後發了幾條資訊，當時直覺就是，嘿!這網站繞的彎可真多。

等閒下來時，我好好的分析了「搜道網」。 它以「美女」為噱頭，辦了個美女網站。 既然辦了網站，就得有資源，它沒有選擇從網上轉載圖片，反而通過街拍來獲取資源，同時將街拍的「模特」資訊搞到手，這樣一箭雙雕，不僅滿足了網站的日常需求，還發展了使用者。

行銷講究的是好的手段，讓我們來看看「搜道網」是怎樣布下天羅地網，讓魚兒上鉤的。

一、先下魚餌，「逮」的就是你!

一個裝滿美女的網站，吸引的大多是男生的目光。 而搜道網通過街拍，利用人們自戀的心態，首先就在拍攝環節減少被拒絕的可能性;女生拍了照片後，就會想看看照片好不好看，這樣就觸動了「註冊」按鈕。

這種「誘惑性」的行銷方式是非常值得推薦的，採用特殊的、易吸引人群的方式來宣傳網站，這要求站長能夠準確的分析使用者的心裡狀態以及需求，找到他們缺少的或者他們追求的東西，上「鉤」就不是難事了。

二、你在橋上看風景，看風景的人在橋上看你

進入網站後，我們可以發現網站首頁只會顯示拍攝的最漂亮的人，於是出於「競爭」心理，女人會更樂意接受下一次的拍攝，並且會以更好的姿態去拍攝，希望自己能夠上首頁。 而網站則更希望拍出好的作品，提升自身網站的品質，這樣不僅僅能夠吸引使用者的目光，還能吸引廣告商和經紀公司前來尋「寶」，那麼這個網站就從一個展示美女的「博覽館」變身成為一個有供有需的交易平臺。

物以稀為貴。 不能為追求數量而放棄品質。 好的網站不僅僅要追求流量，還要有把這些流量轉變成為利益的能力。 如何轉變?使之成為有實際價值的、可交易的商品，好的商品擺在貨架上，還怕沒人前來搶購嗎?

三、發展其他業務只是順手牽羊

搜道網上的主要頁面都是展示美女，但還有幾個頁面，像喜從何來，就有點像團購網一樣在賣化妝品，同時還有一些與網站合作的優惠商家信息。 都說女人的錢最好賺，使用者在接受比自己更漂亮的女性容貌的刺激下，買護膚品、瘦身用品的幾率比平時大概要多上好幾倍。

四、協力廠商平臺讓受眾無限衍生

當前移動互聯網的趨勢愈演愈烈，搜道網當然也沒錯過這個時機，果斷推出了APP應用——搜道·秀，有Iphone和安卓兩個用戶端版本。 這一應用解除了搜道網上搜尋的障礙，不僅擴大了受眾群體，還採用了精准的LBS定位功能，滿足了使用者自我展示和周邊社交需要。

搜道網的這一招體現出現今平臺的重要性。 IDC資料顯示2011年全球移動終端設備的數量約6.98億台，而3721.html">2014年將升至14.7億台。 第三平臺的迅速發展為移動互聯網生態中的開發者、硬體廠商等帶來了廣闊的市場前景和多樣化的合作體系。 平臺縮短了網站與使用者的距離，使得網站更好的提供服務，使用者也能夠更方便快捷的體驗服務。 就是這樣一個管道，對於企業的行銷而言，是上天賜予的綠色通道，好好維護它，多多栽培綠色植物，它必會引領你走向成功。

以上是本人在經歷了街拍刺激後的一點小小的分析，如有不同意見，歡迎大家前來賜教!

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